丛台一篇演讲稿15次喊出“河北第一”，衡水老白干业绩徘徊不前面临压力
来源：酒业内参
文︱ 名酒观察 方才 宋文
冀酒格局已变。
在去石家庄的高铁上，正好遇到两位“庄里人”（石家庄本地人），闲聊到白酒时，对方也谈到，“近几年，丛台在河北确实消费热度高起来了，自己和朋友平时也经常喝丛台，活分子喝的多，在石家庄宴席等场景出现的频次越来越高”。
这两位“庄里”的酒民对于丛台酒的认知和认同，背后或许就是丛台这几年在河北省内迅猛发展的一种真实映照。
可以见到的是，如今丛台酒的市场能见度、品牌热度，消费认同度都到了新的高度，声量和销量也迎来加速复兴。
01
一篇演讲稿，15次喊出河北“第一”
丛台速度依旧追风
6月18日，来自政府、专家、协会领导等社会各界人士与丛台酒千名经销商相聚河北国际会展中心，隆重举办了以“名酒丛台 龙头力量”为主题的“第二届丛台酒 6.18 全国经销商大会”，就是在这里，丛台再度一篇演讲稿喊出15次“2023，河北第一”。
“6.18”，是丛台酒业自去年开始打造的经销商大会IP，是链接丛台厂商情感，感恩致谢、荣耀表彰与新战略发布的盛典。在全省化扩张加速和荣耀复兴的背景下，今年的丛台618全国经销商大会参会人数规模近千人，热度空前。
名酒君在现场看到，今年光是颁奖环节就持续近三个小时，众多经销商代表获得了现金大奖，羡煞旁人。
会上，河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相透露，丛台继2022年销量站稳20亿阵营后，今年一季度同比增长46%，已接近2022年全年销售的70%，预计全年将会继续保持30%-40%的增速，超预期完成营销目标，高质量完成既定十四五规划中“2023年销量角度实现河北第一名酒”这一战略目标。
记得去年的首届618经销商大会，丛台的主题还是“复兴的力量”，表达的是丛台酒业的宏伟复兴梦想和坚定决心。如果说去年丛台喊出“加速复兴河北第一名酒”的目标时，业界还认为是口号。
那么今年，丛台的志向已不止于此，向着“打造全国领先的省级龙头企业”这一目标迈进，把“传播冀酒文化，推动冀酒振兴”当做自己义不容辞的责任、担当和使命。未来丛台不仅做河北第一名酒，也要做享誉全国的名酒。
短短3年，丛台势如破竹的姿态，让行业不可谓不惊叹其发展速度。
02
势能碾压
衡水老白干站守“压力侧”
《孙子兵法》中提到，“激水之疾，至于漂石者，势也。”
面对丛台激水湍石般的迅猛速度，衡水老白干无疑将感受到空前压力。
纵观过去几年，衡水老白干的业绩，一直困守于20亿左右，徘徊不前，游离明显。据2022年老白干年报，老白干系列酒在河北省内同比增长不到2%，销量连续六年出现下滑。
衡水老白干停滞不前，与丛台的势如破竹之态形成强烈反差。按照此增长趋势，丛台超越衡水老白干应该就在2023年。
而一旦丛台酒完成超越，衡水老白干或很难追赶上丛台的脚步，丛台酒将会形成绝对的势能碾压，两条业绩线相交的那一刻，也就是衡水老白干和丛台之间的最短距离，从此二者身位的差距只会越来越大。
至此，一攻一守，势成则事成，“河北王”易主，冀酒市场格局迎来巨变。
华策咨询董事长李童立足行业趋势分析了丛台酒业未来的发展机遇。李童在现场表示，不光是在河北，即使放眼整个华北市场，他最看好的依旧是丛台。
针对华北市场地产主流酒企的未来十年发展预判，从当前规模优势、品类普适性、体制灵活性、企业家精神、职业团队能力，品牌历史，区位护张性共七大指标综合评估，除汾酒外，丛台的想象空间最大。
纵观白酒发展史，从0到10亿，企业可能需要十年的发展时间。而从20亿到30亿、50亿甚至百亿，可能几年便可实现。诸如古井贡酒，2015年古井营收突破50亿大关，之后短短3年，古井就从50亿跳上100亿。
李童表示，自2003年白酒消费结构的大幅提升造成省级市场蛋糕持续变大，省级龙头的虹吸效应凸显 （2022：汾酒省内100.35亿，洋河省内135.94亿，令世缘省内约78.85亿），省酒规模差距将拉大，通过深度全省化，省酒龙头将在本省突破百亿新门槛。
而最有可能最先实现这一目标的冀酒，依旧是丛台。
面对经销商，李童坚定地表示，现在在河北及周边市场做丛台，除不可抗力及企业重大变动外，可以不夸张的讲肯定能够赚钱。这一剂强心针，让在座经销商更加信心满满。
在名酒观察看来，丛台酒这两年的高速增长，背后也离不开其战略定力，坚持做正确的事，不犯错，保障市场政策的连续性和稳定性，这与衡水老白干不断战略纠偏形成强烈反差。
其次，丛台的销售团队年轻，内部主张“阳光、实干、高效、包容”的团队价值观，激发团队干劲，同时解决了人才培养的机制问题，积累了丛台高速跨越发展的团队组织资本。
从2021年起，丛台酒业深度革新，丛台酒业高层充分放权，足够信任，在营销公司郭国相、崔泽华两位85后的操盘引领下，丛台销售团队展现出超前智慧、雷厉风行的干事风格，充分解放思想，敢于投入和跨越增长，敢于大胆走向全省，推动企业持续向上发展，展现出丛台的锐气和锋芒。
2023年，是丛台酒实现去年618大会上提出“三个骄傲”落地的高光时刻。300多亿规模的河北市场，足够诞生一个50亿+，乃至百亿的省酒龙头企业。
正如，丛台酒业在会上提到的，“当下的丛台比任何时候都要准备的充分，比任何时候都更有信心、决心和能力实现复兴河北第一名酒的宏伟蓝图。”
03
发现丛台更“锐”的多维立体面
在名酒观察看来，“河北王”的竞争，最终是谁的牌面更大、更丰富，而丛台酒正在加码加厚竞争筹码。
郭国相表示：“目前的丛台酒业在河北省内已经全面打开了规模向上、结构向上的天花板。在全省的骨干白酒企业中，形成了战略定力坚定、品牌最被关注、销量逼近第一、增长势头强劲的明显优势。”
具体从数据上看，丛台站稳20亿阵营，增速继续领跑全省，全面打开了30-50亿以上想象空间，站稳了省酒龙头第一阵营。
其中，邯郸大本营市场继续打破增长瓶颈，整体市场份额占有率提升7个百分点，达到67%的市占率。除了邯郸，丛台酒的六大外埠基地市场也在跨越增长：其中邢台市场增长155%；沧州增长76%，石家庄增长88%，唐山增长134%、保定增长113%、廊坊增长47%，全面呈现高速增长局面。
从品牌上看，丛台酒品牌影响力和品牌号召力翻倍式提升，获得行业高度肯定和认可。2022年，品牌建设高举高打，在市场、品牌推广、广告投放三重作业下，丛台酒已是河北关注度最高的企业。
从市场上看，纵向深耕和横向开发高质高效，全省化横向宽度和纵向深度有序开发。2022年，丛台酒业在整体市场增长30%的基础上，外埠市场销售额第二个年度增长100%，在销售公司的整体销售占比提升15个百分点，达到40%，丛台酒省内市场开发已经全面进入势不可挡、节节高升的节奏。其中沧州、石家庄、邢台的渠道深耕，极大地促进了销售规模的突破。唐山、廊坊、保定完成第一批经销商网络和渠道网点的整合，已经进入到复制邢台、沧州模式阶段，1+3+3市场梯次化崛起有序高效推进。
从产品结构上看，头部超高端结构实现新突破，窖龄30年显现出亿元超级大单品雏形。2022年，窖龄30全年发货量达到8000万，逐步成为丛台酒业新的头狼产品。2023年，单品销售过1.5亿，为做大河北品牌高端浓香产品这一使命打下坚实基础。
从区域布局上看，高地石家庄继续翻番式增长，进入指数型增长新阶段。省会市场2021年突破1亿，2022年突破2亿，已经连续两年突破从0到1，从1到10的两个增长拐点，进入从10-100的指数型增长阶段。石家庄将在2023年成为丛台酒业全面全省化的重大平台市场。
2023年，丛台酒全面启动京津冀市场布局，在1+3+3+N的基础上，对石家庄战略升级，全面实施“石家庄优先”策略，目标是要把省会高地干成丛台酒基地。据会上消息，丛台将以营销中心设在石家庄为契机，真金白银支持石家庄，按照10亿目标从顶层设计去配置人力及市场投入。
而从省会经销商来看，丛台省会战略正在发生积极变化。石家庄龙柏商贸有限公司总经理徐建国现场分享了他近三年，由年营收1500万元到今年截至6月18日实现销售额4500万逆势增长的真实案例，对丛台公司最新战略和陆地路径表示了极大信心，现场定下年度1个亿的小目标。
我们深知第一的重要性，只有成为第一才是最有效的战略。2023年，冀酒执牛耳者，我们可以预见的是那个更努力、更强、更锐的丛台酒。
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