跟谁学受益“直播大班课” 流利说“AI+教育”失灵

　　疫情下的在线教育行业迎来重要发展期，随着5月企业的陆续复工复产和在线教育中概股一季度财报的陆续披露，在线教育的模式差异正在呈现业绩上的两极分化。据北京商报记者采集的10家在美上市教育中概股的最新一季报数据显示，以跟谁学、51Talk为代表的在线教育企业一季度净利出现大幅增长，其中跟谁学净利润较上年同期增长336.6%，但也有在线教育机构出现了净亏损大幅扩大的表现，流利说一季度净亏损1.97亿元，同比扩大192.7%。

　　

　　直播大班课VS一对一

　　线上教育在疫情期间成为了教育领域的“兵家必争之地”，虽然成人教育仍是线上市场的主体，但停课不停学也让学生和家长对K12线上教育的接受度快速提升。跟谁学的“在线直播大班课”模式，通过“直播+辅导”双师大班课大范围抢占教育市场。这一大班模式便于降低成本，提高营收，这让跟谁学在一季度的净利润实现大幅增长。在拼图资本创始合伙人王磊看来，在线大班课模式目前来看是相对跑通的一种逻辑，它的成本机构比较优化，也能形成规模效应，可以说是在在线教育的模式中取得了阶段性的成功。其后续的发展有待进一步观察。但值得注意的是，截止到6月3日，跟谁学已经收到了9份来自做空机构的报告。跟谁学的股价在攀上46美元的高点后处于宽幅震荡之中。

　　与跟谁学的大班模式不同，另一家在线教育机构51Talk主打一对一在线辅导。起用菲律宾外教，有效降低了外教师资的人力成本。51Talk聚焦在非一线城市，专注下沉市场。从财报来看，跟谁学和51Talk是在线教育领域中一季度营收的佼佼者。二者模式不同、定位不同，但从成本角度考量，二者都采用不同的手段降低成本，抓住时机和市场的机遇，实现了利润的增长。多鲸资本高级分析师汪恒指出，两家公司的赛道不同，可比性较弱，仅从财务模型角度来说，大班要好于一对一。

　　AI模式失灵，付费课程吸引力低

　　几家欢喜几家愁，在跟谁学和51Talk利润增长的同期，流利说表现乏力，其公布的一季度财报显示净亏损1.97亿元，同比扩大192.7%。从2019年一季度到2020年一季度流利说的付费人数变化来看，曾经作为“AI+教育”第一股的流利说进入发展的瓶颈期，AI技术的商业化应用没能实现盈利，增加研发成本的投入无法解决目前连续亏损的问题。

　　根据流利说发布的财报显示，一季度付费用户数仅90万，相比去年同期减少了20万用户。有业内人士认为，付费用户数量的减少恰好说明了付费课程缺乏吸引力，无法获得用户的认可。疫情影响下，流利说所面向的成人用户群体在选择付费课程时会更加谨慎，而当AI热潮过去，找到全新的吸引用户的增长点迫在眉睫。

　　疫情之下，线上教育领域正发展成新的蓝海，但疫情导致的线上教育短期内流量激增也给企业带来了挑战和冲击。业内人士指出，当下行业最需要的，是各类教育机构能够迅速反应，转变打法，提升赛道的竞争壁垒，保证企业经受住市场的考量。

　　换道超车VS战略电影先生收缩

　　在2020年既是机遇也是挑战的背景下，各教育公司也开始了新的实践。流利说进行了组织架构的调整，将目标从成人付费变为打入低龄用户市场。而该赛道的竞争者包括但不限于猿辅导旗下的斑马英语、字节跳动旗下的瓜瓜龙英语以及学而思网校旗下的小猴英语，所以流利说在这次的换道超车中还需要进行更多的市场突围。

　　另一家头部教育公司好未来，则在疫情期间进行了部门优化。好未来将to G和to B业务进行整合，把智慧教育事业群并入了开放平台事业群。这一动作是好未来针对疫情而实行的战略收紧、降低成本、优化部门，成为教育龙头好未来的实践。

　　根据艾瑞咨询数据显示，2019年中国在线教育市场规模3225.7亿元，同比增长了28.1%。2019年，素质教育、在线K12大班和高等学历教育的迅速发展进一步贡献了在线教育规模的提升。此外，用户对在线教育的接受度也在不断提升、在线付费意识在逐渐养成。

　　北京商报记者 程铭劼 实习生 赵博宇