好未来作业帮猿辅导谁的底气更足？聪明家长最关心这一点！

　　寒假已至，神兽归笼。期末考试成绩优秀孩子的家长考虑的是如何让孩子寒假继续保持优势，考试成绩差孩子的家长在想怎样让孩子别掉队太多，甚至可以追上尖子生的队伍。正是这样的心理，K12培训机构寒促大战在这个冬天更加惨烈，一波接一波营销攻势向家长们发起。K12领域，经历了学霸君的退场，优胜教育的惨烈折腾，以及大量的中小机构的跑路，家长们面对选择K12机构变得更加小心翼翼。在2020向2021迈进的过程中，教育机构在向头部集中，好未来，新东方，作业帮、猿辅导，在疯狂资本的加持下，彼此之间为抢夺师资与生源发动边际战争。未来，K12教育格局又会如何去演变，家长们又当如何安心给孩子选教育培训机构？

　　拼价格，百元能否留住家长的心

　　这个冬天，打开各个当红APP，不出三屏一定会收到各教育机构的推送广告。毫无例外，好未来，新东方，作业帮、猿辅导一线机构套路很类似，跟谁学、网易有道、51Talk等也没有放松对家长们的各种吸引。

　　特别有意思的是，在相同的套路中，低价引流是K12机构的杀手利器。据不完全统计，我们发现，寒假广告中，作业帮49元可以领33节课（语文+数学）；高途课堂18元可以领30节课；学而思20元20节课；猿辅导30元24课时；新东方9.9元11课时……

　　不到130元，我们可将一线的K12机构118个课时放入孩子的寒假规划，并且我们可以自由调课，也不用担心时间上的冲突。更不用担心的是，作为引流的外部课，老师的水平一定是最顶级的，不存在注水的问题，这妥妥的是羊毛党的福利。

　　显然，对于K12教育机构为来说，卖课与社区团购卖菜并没有什么本质上的区别，拼的就是钱。

　　拼资金，好未来能否1VS3？

　　近期，学霸君暴雷把在线教育行业华丽的外衣撕得粉碎。曾经的明星玩家，黯然要退场，让赛道上的其他成员如坐针毡，作业帮，猿辅导等一众以资本起家的机构心里也明镜似的，没有钱，下场没啥两样。

　　然而，对于K12机构来说，每一次大商机的到来，拼的一定是真金白银。

　　根据网经社“电数宝”电商大数据库显示，2020年我国在线教育共发生111起融资，总金额超539.3亿元人民币。在线教育展现出广阔的市场前景与发展潜力，让在线教育行业融资额创历史新高。其中，2020年在线教育融资TOP10融资总额达462亿元，占总融资额85.67%。仅猿辅导、作业帮两家平台的融资额就高达380.1亿元，占总融资额的70.48%。

　　资本进一步向头部集中，头部平台竞争进一步白热化。资本加持下的教育行业价格战、营销战此起彼伏，广告遍布电梯间、公交站台、地铁站、短视频、信息流平台，以及冠名热门综艺、影视剧等。由此产生的费用也是天文数字。以暑假为例，跟谁学营销费用为20.6亿元、网易有道的暑期销售费用为11.5亿元、猿辅导效果广告投放费用10亿元、好未来投入24.6亿元营销费用、新东方营销费用为7.6亿元、作业帮暑期广告投入也达到10亿元。第一梯队6大教培机构2020年暑期营销费用累计超过80亿元。暑期如此，寒假还会少么？

　　作为老牌教培机构，好未来曾经是K12的王者。在这种快节奏的烧钱战中，双拳能敌四手？据了解，在2020年的最后两个月期间，好未来募资超过48亿美元。但是，不可忽略的是，财报显示好未来长期正价课程学员的数量较去年同比增长了67.4%，但净收入却较去年同比只增长了26.9%。

　　正面资本较量，好未来并不占明显的优势。不过，在2021年的教育竞争加剧年，好未来旗下的教育品牌，比如学而思依然很强势，保证其拥有了持续竞争的底气。

　　拼效果，谁才是家长们首选？

　　资本能护航一时，并不能护航一世。K12教育机构活下去的根本还是得家长买单！各种各样的引流手段，烧的是钱，却并不一定留住家长的心。

　　除去“羊毛党”不谈，留住家长只能是教学效果。在素质教育的大旗下，家长可以送孩子去学校享受正经的素质教育，但大多数家长把孩子送到教培机构，终究追求的是孩子成绩的提升。

　　回过头来看，在一线的教育机构中，我们很少看到效果论英雄。一方面，可能有政策不允许拿各种状元做文章的因素；更重要的是，可能机构自己们也拿不出让家长信服的确切数据。

　　不过，最近好未来旗下的学而思似乎在做这方面的尝试。在“学而思2020学习大数据报告中”，有这么一组数据：

　　2020年，清华、北大录取新生中，每13个就有1个学而思学员；

　　2020年，北京地区清华、北大录取新生中，每3个就有1个学而思学员。

　　2020学年高中奥赛国家集训队中，有超三分之一的队员为学而思学员，近500名学员获得奥赛全国奖牌，超1000名学而思学员荣获奥赛省一等奖。

　　这一组数据向家长们讲述了两个道理。其一，大部分牛娃还是需要靠谱的校外教培机构伴其成长；其二，有清北的招牌，学而思值得信任。

　　在中国，教育是一场长跑，在这个长跑的过程中，需要好教练，也许，好未来算是一个。基于此，家长们自有选择，好未来并不害怕对手的围剿。

　　最后问一句：家长们，寒假的课外班，你们选对了机构么？别被同一演员给骗了！

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