天罡股份已回复审核问询函：国家级“专精特新”小巨人，超声热量表的业务规模在行业内

　　威海市天罡仪表股份有限公司于3月22日更新上市申请审核动态，该公司已回复审核问询函，回复的问题主要有，补充披露报告期内子公司情况，经销、合作开发模式的业务实质，发行人的市场地位和核心竞争力等。

　　同壁财经了解到，公司专业从事超声波热量表、超声波水表等物联网超声计量仪表的研发、生产与销售，通过构建软硬件相结合的一体化产品生态为智慧供热和智慧水务提供系统解决方案。

　　报告期初，天罡节能为卓能热电的全资子公司，主要从事供热节能管理工程业务，可提供供热系统自动化运行解决方案，该业务会使用公司超声波热量表等产品，与公司主营业务具有协同效应。如前所述，由于公司拟转让卓能热电的控股权，同时考虑天罡节能与公司的业务协同性，故在转让卓能热电的控股权前将天罡节能收购为公司的全资子公司。

　　天罡节能主要从事供热节能管理工程业务，报告期内为增强参加供热管理业务招投标竞争力、满足竞标中关于注册资本和业务规模等方面的需求，公司将天罡节能的人员进行整合成立了智慧供热事业部，后续以天罡股份为主体开展相关业务，故天罡节能报告期内收入规模较小，目前无实际经营，因尚有少量应收账款未有收回，公司待该等款项收回后拟将其清算注销。

　　报告期内，公司采用直销和经销两种销售模式。直销模式根据业务开拓方式可分为自主开发模式和合作开发模式。其中自主开发是由公司销售人员独立开拓业务，并通过招投标或意向洽谈方式与客户建立合作关系；合作开发是指公司与配套服务商合作，在其协助下获取客户采购需求，公司直接参与招投标或商务谈判，并与客户签署购销合同后，与配套服务商签署配套合同，向其支付一定的费用。经销模式为买断式经销，公司向经销商销售后，经销商自行向终端客户完成销售，货物风险在经销商提货或收到时转移。

　　公司未来一方面依托在超声波热量表领域的领先地位，继续加大研发投入，巩固产品研发和质量优势，并通过构建软硬件相结合的一体化产品生态为智慧供热提供系统解决方案，抓住碳达峰政策下的行业发展机遇，提升经营业绩；另一方面，后续将继续加大对水表市场的开拓力度，积极推动超声波水表对传统水表的转化率，提升公司水表的市场知名度和占有率。未来在国家政策的大力驱动下，依托于在超声波计量仪表的市场布局，公司将进入战略扩张期。报告期内公司主要采取经销模式和合作开发销售模式，是公司基于行业政策、市场需求、公司自身战略定位、客户采购模式变化、下游客户分布特征及项目服务属地化等多因素影响，自然演变形成，符合公司及行业的实际情况，具有商业合理性和必要性。

　　公司专业从事超声波热量表、超声波水表等物联网超声计量仪表的研发、生产与销售，通过构建软硬件相结合的一体化产品生态为智慧供热和智慧水务提供系统解决方案。公司产品主要分为超声波热量表等供热类相关产品、超声波水表等供水类相关产品、供热节能管理等。公司核心产品超声热量表的业务规模在行业内处于领先地位，随着我国城镇化脚步的加快以及集中供热面积的增加，将进一步提升公司超声波热量表的规模及产品竞争力。同时，公司也正积极开拓超声波水表市场，随着业务不断推进，未来该业务将成为公司业绩新的增长点。

　　公司凭借在超声波计量仪表领域积累的技术优势，在超声波水表的研制与销售方面取得重要突破。公司大口径超声波水表是全球为数不多能够获取 MID认证的大口径超声波水表，产品远销海内外，已具有一定的国际知名度。2022 年公司超声波水表销售额较 2021 年增长约 50%，将技术优势转化为了销售优势，呈现出良好的增长态势，将成为公司重要的利润增长点。