「盈利模式」在TikTok，一个视频值多少钱？

　　消费者浏览社交平台，目的是娱乐和探索新鲜话题。刷上一下，能够随机邂逅几份趣味。逐渐地，消费者们养成好玩和好奇的心态。

　　强大的商品宣传场域，便可以使品牌在这种开放的氛围中正大光明地走入消费者心智。不同于亚马逊，或是国内淘宝京东这样的“商场”，TikTok打一开始，就是用娱乐性、引人入胜、出其不意的内容留住用户的。

　　那么什么领域能留住用户呢？

　　美丽、帅气、健美、好笑、美景、美食、游戏、教程、分析、科普、感人故事、段子、名人、团体、一堆看完视频能满足的强迫症……凡此种种领域的视频内容，加上营销、创意、完整的社交机制（转评赞等功能齐全），会变成什么呢？

　　会变成一个互动量巨大的TikTok账号，以及由这个账号聚集起来的社群。

　　这样的账号，已经完成了从丑小鸭变成白天鹅的根本蜕变。从普通的发布者，变成创作者内容、社群和传统社交商业的交汇点。（图源《从发现到购买：社群电商的作用》）

　　这里的社群，不是指一定要建一个直播粉丝群，发满减券。而是指拥有对这个账号有忠诚度的一群人。

　　忠诚度的表现有很多：在视频评论区跟人聊天的人有忠诚度，视频更新必看的人有忠诚度，偶尔看到视频但会购买的路人也有忠诚度，只是这种忠诚度更多被称为“好感”。

　　社群的忠诚度，是串起内容、社群、商业三个领域的基本【磁场】。阳狮集团全球首席数字官 Helen Lin 认为，社交平台已经成为“规模大，粘性高的生态系统”。

　　这些生态系统将围绕内容、营销和商业以及客户服务的商机融于一体。由一个账号牵起的一个“磁场”，就是一个社交商业单位。通过视频/互动产生的一切购买行为，都可以被称为一场社交商业往来。

　　这与传统的货架电商都不同。商品不再静静躺在网络货架上等用户挑选，而是会被算法推出来，不断吸引用户。值得一提的是，在TikTok 之前，还没有过如此成功的大众社交商业平台。

　　（图源《从发现到购买：社群电商的作用》）

　　从以上两组官方数据，我们不难看出，来自TikTok 、YouTube、Face-bock等平台的民意显示，绝大多数人都不排斥社交商业，多国都有高达85%的用户已经参与其中。虽然是继YouTube、Facebock等平台之后新起的国际流量之秀，但是如今的TikTok，已经成为十几亿日活量的流量巨头、流量转化最高的平台。

　　在Instagram上，用户点击、观看或互动广告内容的标准参与率为0.6%，而TikTok可能高达6%。

　　英国《金融时报》指出，大量广告商、行业机构和品牌都表示，由于TikTok广告费率比其他社交媒体平台更便宜，用户参与度更高，自己越来越多的广告支出已从一些旧有的渠道转移到了TikTok。

　　近年，大量的中国自主品牌在TikTok完成了品牌推广，成功出海。其中包含一系列中国小家电（点击跳转阅读前文）、机械（点击跳转阅读前文）、护肤品牌如Truly、Crumbl Cookies和Chosen Foods……众多品牌从零开始在TikTok平台上孵化和运营自己的账号，为平台不断贡献内容，成就自身品牌出海。

　　许多中小商家，也因为自身出色的营销策略、选品能力、运营能力，在TikTok上年入百万。

　　让我们回到社交商业这个模式，官方报告如此定义：社交商业是一个广义术语，意义涵盖社交媒体带来的快速增长的零售机会和解决方案……社群电商是新兴的机遇，是社群、购物和娱乐交汇形成的社交商业。

　　即使在美险阻重重，社交商业依然体现着强盛的新生命力。当所有人都在屏息等待TikTok在美国的结局时，许多像Newme这样的中国出海商家早已向人们挥手，走向市场广阔而友好的东南亚了。

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