深读｜抢滩万商云集广交会 禅城企业的“重逢”与新获
“广交会告捷，展区人气旺！”佛山市华葆有限公司销售总监庞志锋在微信朋友圈表达了初战广交会的兴奋。
4月19日下午，第133届中国商品交易会（下称“广交会”）一期闭幕。这是我国疫情防控优化转段后首个超大规模国际经贸盛会，展览面积和参展企业数量均创历史新高，重现万商的盛况。
作为佛山制造的代表，禅城企业是广交会的“常客”。今年共有78家企业参展，展位共299个，既有陶瓷建材、照明电器等传统优势产业，也有新型等新兴力量。
广交会素有“中国外贸晴雨表”的美誉，是观察中国乃至全球贸易的风向标。从这里，我们看到禅城企业既有与老客户“久别重逢”的喜悦，也迎来新兴经济体崛起的商机；既有各出奇招抢下的可观订单，也有主动出击勇闯全球的信心勇气。
老面孔与新势力
走进广交会建筑材料展区，主通道旁，佛山市迅亚建材有限公司的6个品牌展位，颇为醒目。
迅亚建材是广交会的老面孔了。参展10多年，几乎每一年的广交会都不落下。哪怕是疫情防控期间，展会从线下转战到线上，该公司也积极参与。
“广交会是全国最重要的外贸展销平台，我们非常看重。”该公司出口营销部业务副总监林辉说，陶瓷建材行业更依赖线下展会，毕竟企业能与国外客商面对面交流，客商也能对产品“看得见、摸得着”。
本届广交会，迅亚建材展出了大型岩板、哑光仿古砖等优势产品。
佛山市新中卫经贸有限公司对广交会也有很深的情结。这家成立于1992年的老牌出口贸易公司，从2000年起已连续参加广交会40届之多，是禅城外贸领域的领跑者。
新中卫总经理周永林认为，广交会对推动出口的作用越来越重要，可以帮助企业高效对接全球客商。这一次，他一口气拿下了10多个展位，产品涵盖建材陶瓷、卫浴洁具、家电等多个领域。
迅亚建材、新中卫反映了禅城外向型企业“出征”广交会的强烈意愿。
禅城区经济和科技促进局相关负责人介绍，作为疫情防控优化后首个全国性的国际经贸盛会，本届广交会对禅城外贸企业的吸引力极大。企业普遍认为这是展示产品和形象的优质平台、开拓国际市场的大好机会。
从参展情况来看，全区共有94家企业申请参展，最终获得线下展位的企业78家，展位299个。其中品牌展位78个、特装展位88个、统一布展展位7个、标准展位126个。
在禅城外贸军团的展位中，各色新产品、新技术令人目不暇接。
迅亚建材带来了大型岩板，鹰牌陶瓷拿出了多系列通体瓷砖、东方神韵的水墨京砖、青花元素产品及健康料产品……作为中国陶瓷行业的执牛耳者，禅城陶瓷企业使出看家本领，希望以国内创新产品引领国外客户需求，在激烈的竞争中突围而出。
作为禅城照明行业的领军龙头，近年来，大举进军汽车照明、智慧照明等新赛道。本届广交会上也摆出了“新阵势”：专门设置了车灯照明新品展示区，并将5G智慧路灯摆在展位门口。
“目前智慧路灯以国内销售为主，但我们想通过广交会探索海外市场。”北美区业务负责人介绍。
除了新展品，本次禅城参展军团也有不少新势力。78家参展企业中，有14家企业为首次参展。
华葆电源正是其中一员。这是一家电源领域的高新技术企业，处于火热的新型产业风口之上。过去一直主攻国内市场，近年来也积极向海外市场发力。
虽然初次试水，但华葆电源还是拿出了ups电源、稳压器、光伏逆变器等“拳头”产品，吸引各路客商络绎不绝。
“我们的展位不大，但是海外市场的需求很大。”庞志锋说，希望借广交会打开公司出海的新通路，将产品推向全球。
华葆电源拿出了ups电源、光伏储能逆变器等”拳头产品，吸引各路客商络绎不绝。
老客户与新订单
本届广交会是有史以来规模最大的一届，重现万商盛况。仅开展前2天入场人次就超66万。
得知广交会全面恢复线下办展，禅城外贸企业首先想到的是联系老客户。发邀请函、电子画册，提前告知展位号，相约在广交会上共叙情谊和生意。
暌违三年，与众多老客户“久别重逢”，周永林很激动。“太久没跟老朋友面对面交流了，我们都很兴奋。”
为了让海外客商眼前一亮，广东宏宇陶瓷有限公司不仅增加了4个展位，还对其进行精心装修，展示三年来新研发的产品。
看着各色新产品、新工艺，已经三年没参加广交会的南亚采购商Jitendra赞叹不已。“我感觉十分惊艳。”
客商的广交会，谁在关注和选择禅城产品？林辉告诉记者，除了常规的欧美采购商外，来自东南亚、南美、中亚等新兴经济体的客商是。此外，蒙古国、玻利维亚等以往较少接触的国家，也带来不少惊喜。“他们有一些是组团前来，而且不少是企业高层。”
中山大学岭南学院经济学系教授林江认为，这是我国“”倡议为企业出海带来的机遇。
“一些‘’沿线国家和地区在进行基础设施建设时更倾向选用中国产品，广交会成为他们重要的采购平台。”林江说，佛山制造具备良好的品质和完善的供应链优势，自然会更受青睐。
面对扑面而来的商机，迅亚建材选择乘势出击。
对于意向客户，林辉都会派专车接送，邀请他们来到禅城，参观展厅和工厂，让客户深入了解产品和需求，并请他们品尝佛山美食，体验当地风土文化。
“这是疫情三年以后，双方增进信任的必要手段。”林辉说，疫情三年，行业经历一轮洗牌，客商在看产品的同时，更关注企业的运营是否健康，如财务状况、交货时间等。“我们只有想方设法展现自己的实力和诚意，才能经得起考验，获得海外客商的认可。”
在迅亚建材的努力下，这几天每天都接待了近200名客商，达成意向订单约800万美元。
对庞志锋而言，此次广交会的收获甚丰，更是超越预期。
一位来自南美的客商，对华葆电源的产品十分感兴趣，提出一系列定制化生产的需求。庞志锋马上现场连线研发人员，确定初步的生产方案，并能在一个月内把样品寄到该客商手上。
“客户很高兴，二话不说敲定了800台意向订单。”庞志锋认为，公司极强的研发能力和周到的服务，是打动新客户的关键。
走出去应对新挑战
随着全球新冠疫情得到常态化的控制，广交会强势回归，为国内出口企业带来满目春光。但在充满不确定性的外贸大环境下，依然面临着变数和挑战。
受复杂多变的国际形势、全球收紧的影响，今年世界经济整体放缓，海外需求收缩。
禅城区经科局深入后发现，企业对外贸市场的信心尚未完全恢复，尤其受到汇率波动，交通运输拥堵和延误，能源、原材料价格上涨等因素影响较为明显。
而在林辉看来，海外市场依然存在有效需求，但禅城乃至国内企业，都不可避免要面对国际贸易壁垒和周边国家工业快速崛起的挑战。
另一方面，尽管广交会全面恢复线下展会，但业内人士认为，仍未恢复到疫情前的水平。
“不少老客户都因为各种原因没能参展。”佛山市骏景实业有限公司综合业务部经理李炯霖坦言，由于各国、各地区疫情防控方式和力度不一，国外客商今年来华意愿尚存在较大的不确定性。此外，今年广交会开放了境内采购商参展，竞争更为激烈，企业开发外商新客户的难度有所加大。
禅城企业是广交会的”常客，今年共有78家企业参展，展位共299个。
但无论如何，对外开放大势所趋，还是增强了企业的信心。
“毕竟与国外客商来往多了，做成生意的商机也更多。”李炯霖说。
促成本土企业做成更多海外生意，政府也在努力“扶上马，送一程”。
由于第一次参加广交会缺乏经验，华葆电源直到3月底仍未敲定展位事宜。正当企业发愁时，禅城区经科局等及时施以援手，提供参展资源和渠道，帮助该公司顺利拿到心水展位。
在广交会开幕前期，佛山海关驻禅城办事处也面向等禅城龙头企业开展多次调研，对RCEP区域价值累积、相关目的国降税安排等政策进行解读，通过靠前服务、精准政策解读，全力助推外贸企业用好用足政策在广交会抢订单。
除了参加广交会，不少禅城外贸企业坚定“走出去”，勇闯全球市场。
宏宇陶瓷计划在4月底前往泰国参展，选派工作人员到中东地区推广新品，继续发力新兴市场。鹰牌陶瓷计划前往意大利、韩国等国参展，同时奔赴东南亚、南美等地区拜访意向客户，广泛开拓国际市场。
紧抓全球市场发展机遇，今年，华葆电源计划加大国际展会曝光率，不但派遣骨干参加香港亚洲电子展，还将努力争取参加广交会秋季交易会，邀请更多外国客商前来考察洽谈。
“我们的目标是，全年出口增长翻一番。”庞志锋信心满满。