K12培训行业看似刚需，但前景不容乐观

　　K12培训是中国教育的一道“风景线”，不得不说，在现行的教育体制下，文化课校外辅导机构为学生提高成绩，考试升学起到了重要的作用，因此近年吸引了大批从业者，竞争也非常激烈，尤其是目前线上教育的兴起，也正在改变行业局面。

　　总体来看，K12辅导仍然具备很大发展空间，原因如下：

　　1.学生量大

　　教育部发布《2019年全国教育事业发展统计公报》，统计数据显示，2019年全国共有各级各类学校51.88万所，比上年增加5017所，增长0.98%；各级各类学历教育在校生2.76亿人，比上年增加539.40万人，增长2.00%；专任教师1672.85万人，比上年增加45.96万人，增长2.83%。

　　二胎政策的放开，潜在学员的数量会越来越大。

　　2.家长的重视

　　现在的家长对孩子的教育是越来越重视。教育资源相对来说是个不公平的，所以更多的家长会给孩子选择辅导班。而且相对来说，给教育投资的回报是最大的，而且教育也是最公平的。

　　因为孩子接受教育程度的多少与以后的发展息息相关的。孩子在校内接受的知识已经不能满足学生了，而且每一个学生的学习成绩不同，那些学习成绩差的肯定会去课外辅导班去补习功课。

　　3.社会现状

　　随着经济压力的增大，现在双职工的家庭增多，照顾孩子和辅导孩子的时间和精力都比较少，爷爷奶奶又辅导不了，所以家长只能将孩子送到辅导班去。

　　但随着培训机构越来越多，家长要求越来越高，政策监管越来越严等因素，总体上看教育培训业，特别是文化课辅导培训，在未来三到五年的时间压力依然会很大，而且市场会被压缩的越来越小。从以下几方面因素来看：

　　第一：学生体量大这个没错。但是中国人做生意有一个特点，市场体量大的生意竞争会越来越大，都觉得这行赚钱，所以涌入这个行业的学校会越来越多，会持续增加这个行业的竞争力。每一个培训机构生存的压力都会越来越大，到最后拼的有可能是谁的资本大，谁就可能持续生存下去。你可以自己衡量是否有足够的资本，和市面上这些靠资本运作起来的培训学校相抗衡。

　　第二：就是文化课辅导机构，其核心的竞争力就是这个学校的师资力量，家长在选择学校的时候更多关注的也是到底是哪位老师给我的孩子上课。师资力量无非分为两种类型：全职教师、兼职教师。全职老师是自己的辅导机构培养的教师，多以师范类专业毕业生为主。兼职教师则是依靠在职的公办或者民办学校的老师作为兼职老师给辅导机构兼职授课。我们简单来说一下这两种老师的各自利弊。

　　第一种全职老师稳定性相对比较高，但既然是师范类专业的毕业生，心里一定有个考取公办教师的梦。假如一有考取公办学校教师的机会，你的全职老师会不遗余力去考取。因此即使是全职教师，也做不到足够稳定。教学是讲究一个周期的，这个教学周期内师生足够的稳定，才能最大限度保证教学效果。再就是家长对辅导机构的全职教师认可度偏低，家长会本能的认为你学校的全职老师各方面能力不如学校里的老师，才只能在你的辅导机构上课。因此导致全职老师在家长眼里可信度不高。

　　第二个就是利用学校的在职老师作为兼职老师来授课，这种方式首先的弊端就是教师不稳定。随时都要处理调课停课等问题。其次在职老师的心气都比较高，他到你的辅导机构作为兼职并不是他必须要做的工作，那么他既然做了首先考虑的就是一定要高收益他才会去做，那么在职老师普遍的课时费相对偏高，这就导致了文化课辅导机构的成本大幅度增加，利润少的可怜，甚至有的辅导机构为了图一个这个老师的名声没有利润也给孩子在上课。如果这种授课方式占得比重大，你的机构一定必死无疑。千万不要寄希望于通过教师名声带来更多的学生就好了，这只是理想状况，现实中永远不会出现。

　　当然，还有一些其他的因素会制约文化课辅导机构的发展。比方说其实现在辅导机构的最大的竞争对手并不是其他辅导机构，而是学校的在职的老师。虽然国家明令禁止不允许老师私自办辅导班，但是实际情况作为一个教育培训行业的人都应该清楚现实情况是怎么样的？辅导机构你可能花心思做了很多广告，做了很多事，但是回过头你的客户也就是学生，他本身就是在学校里面，你做再多宣传都抵不过他的老师一句“你到我这里来上课吧”有用。

　　第三：在线教育的冲击，随着互联网的普及，在线教育逐渐被学生家长认可，目前线上教育发展迅猛，每年均以5%左右的比例增长，进一步挤占线下空间，尤其今年初受疫情影响，学生不能在线下学习，更加快了在线教育的成长。

　　当然，许多线下K12机构都已经或正在寻求线上线下结合，以期满足市场需求。

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