外媒推荐成功创业者必读的11本书

　　北京时间8月21日消息，创业者为自己的公司寻求首轮融资时，需要注意哪些细节？是否有明确的指引呢？美国科技博客BusinessInsider推荐了11本创业者必读书籍，这些书籍涉及资金筹措、企业营销、创新等各个方面。

　　以下是BusinessInsider推荐的11本创业者必读书：

　　1、《顾问式销售的艺术：富有创意的说服与呈现技巧》（The Art of the Pitch） 作者： 彼得-科伏特（Peter Coughter）

　　科伏特认为，大部分创意人员把大量时间都花在作品的创作上，几乎不会在说服与呈现上投入精力。作者在本书中用有趣、幽默的语言阐述了他为广告和营销人员设计的提高呈现效果的工具，并列举了很多知名广告人讲述的关于最佳(或最糟糕)呈现的故事。读者将学会如何完善个人的呈现风格，如何组织强有力的呈现，如何利用简单之美，如何与听众建立联系，如何有效地排练，最重要的是，如何取胜。

　　2、《精益创业 : 新创企业的成长思维》（The Lean Startup） 作者：埃里克?莱斯(Eric Ries)

　　本书提供了不同于传统管理理论的、针对新创公司或大企业新创业务的科学管理模式，告诉创业者如何在充满不确定因素的环境中取胜。莱斯在书中展示了现代创新者如何迅速市场变化、不断验证想法并专注于基本要素。他提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出简化版的原型产品，然后进行不断的试验和改进，以最低成本、最有效率的方式来验证产品是否能引起消费者兴趣，从而达到灵活调整方向的目的。

　　3、Mastering the VC Game: A Venture Capital Insider Reveals How to Get From Start-up to IPO on Your Terms（暂无中文版） 作者：杰弗里?巴斯冈(Jeffrey Bussgang)

　　创业者要想打造下一个Google、亚马逊、Facebook，如何打动风险投资者提供资金支持本身就是一项考验，但要挑选合适的投资者就更加困难了。杰弗里?巴斯冈不仅是一位优秀的创业者，还是一位知名的投资者，他用自己的经验为创业者指明了一条成长大道：不仅要成为最佳投资人，还要测成为最佳合作伙伴。

　　4、《最危险的游戏》（The Most Dangerous Game） 作者：理查德-康奈尔（Richard Connell）

　　在康奈尔讲叙的短故事中，狩猎动物变成了狩猎人类，这也可以作为风险投资者的参考。对风险投资者来说，他们早已习惯被成千上万的创业公司包围，为这些创业公司设计前景就是他们的工作之一。那么，我们为何不能更好地理解这种思维模式呢？

　　5、The Founder's Dilemmas: Anticipating and Avoiding the Pitfalls That Can Sink a Startup（暂无中文版） 作者：诺姆?沃瑟曼（Noam Wasserman）

　　当创业者遇到与好友共事、家人投资及其他棘手情况需要提供解决方案时，该如何处理？沃瑟曼的书为我们提供了答案。

　　6、Pitch Anything （暂无中文版） 作者：Oren Klaff

　　Klaff曾经从风险投资者处募集了4亿美元资金，这本书主要介绍了如何用非传统方式进行融资。

　　7、Venture Deals: Be Smarter Than Your Lawyer and Venture Capitalist（暂无中文版） 作者：布拉德?费尔德（Brad Feld）/贾森?门德尔松（Jason Mendelson）

　　费尔德和门德尔松合著的这本书可以被看做是权威的投资指南，书中介绍了成功吸引投资并获得投资所需了解的各种细节。

　　8、《风险投资的游戏》（The Startup Game） 作者：威廉?H?德雷帕三世（William H. Draper）

　　威廉?H?德雷帕三世是美国西海岸最早的风险投资家之一，在超过40年的时间里，他与顶尖企业家们在硅谷共同工作，在那里将今天的梦想化为明日的现实。本书首次近距离审视了风险投资家与企业家之间的关系对于促进经济成功的重要性，讲述了一位曾经看到Skype、ApolloComputer、Hotmail、OpenTable及许多其他企业潜力的风险投资家亲身经历的成功故事。

　　在书中，德雷帕探讨了风投家如何寻找合适的合伙人的评估方法，分享了雅虎、Zappos、百度、特斯拉汽车、动视、Measurex及其他企业的经验教训。同时，作者也结合自己多年的风投经验，总结了风险投资家与企业家的合伙关系和行业规则，揭示了风险投资与创业世界的运作方式，是一本风险投资家不可不读的绝佳参考读物。

　　9、《全新销售 : 说服他人，从改变自己开始》（To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others） 作者：丹尼尔?平克(Daniel Pink)

　　平克在书中以社会科学研究为基础，以时间探讨为主线，为重新审视销售提供了新的视角——35项著名实验，42个真实案例，其中大量来自作者长时间的追踪采访和研究。平克以详细的剖析推翻了性格外向的人擅长销售等假设的正确性，用全新的视角来重新定义销售，他认为在全新销售新时代，所有优秀的销售人必须掌握打动他人的三大素质，即“ABC”新三样：内外和谐、情绪浮力和头脑清晰；而要成为销售的艺术大师，还要精通打动他人的三大方法。本书以其深刻的行为洞察，回归人性的探讨，为全新销售提供了新的思路和工具。

　　10、《创意黏力学》（Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die） 作者：奇普?希思（Chip Heath)/ 丹?希思(Dan Heath)

　　这是个关于观念如何成功的故事。透过谣言、广告与伪概念有如病毒般席卷社会为实际案例，解析为何这类未经证实的概念能在短时间内迅速扩散、并传颂世代的原因；并指出若是想法能被套牢，对企业或个人都是件重要的事。作者进而提出简单、意外、具体、可信、情绪与故事等成功概念的六大原则，认为只要掌握这几项称之为“创意黏力学的主要元素，就可以让别人注意我们要传达的讯息，让对方听懂并记住，相信或同意你的意见，发挥持久性的影响。有流畅的故事，更有清楚的说理，立论浅显有趣，说明性十足，论述性与实用性兼具。

　　11、《思考，快与慢》（Thinking, Fast and Slow） 作者：丹尼尔?卡尼曼(Daniel Kahneman)

　　在书中，卡尼曼会带领我们体验一次思维的终极之旅。他通过很多经典有趣的行为实验，指出我们在什么情况下可以相信自己的直觉，什么时候不能相信；指导我们如何在商场、职场和个人生活中作出更好的选择，以及如何运用不同技巧来避免那些常常使我们陷入麻烦的思维失误。本书将会彻底改变你对思考的看法。（Joker）