中小培训机构的这些局限你知道吗？

　　?在中国，中小企业有个规律，那就是平均寿命只有三年，超过三年还能正常经营就证明了这个企业有前途。但是这个规律缺并不适用于教育培训机构，因为在教育培训机构中，有很多小机构连一年都没有办法撑过去！也有很多开了十年以上的机构突然猝死！！

　　中小培训机构的这些局限你知道吗？

　　为什么会出现在这种情况呢？

　　就是因为小机构的局限性！

　　教育机构不同于其他的企业，有一定的特殊性，下面就来给大家说道说道小机构的局限性。

　　01、缺乏战略眼光

　　现在很多小机构的校长普遍面临的一个问题，就是缺乏战略眼光，只盯着眼前的利益，却没有从战略高度来看待自家的机构。教育市场的变化是非常快的，尤其是这几年，在线教育、K12教育、早教和托育等等。如果机构校长不做长远考虑，只想守好自己的一亩三分地，那么就很有可能被挤出教育培训的赛道。

　　校长需要时刻问自己：我的机构是什么样的一家机构？能够给家长和学生带来什么样的价值？能够给员工怎样的一个未来？

　　想要解决这些问题就需要校长有一个战略构想和经营目标，同时需要对资源进行合理的分配。没有方向再努力，都是白做，一切都等于零，并且浪费资源。

　　02、统筹全局的能力

　　一家机构，就是一个团队，再小的机构也可以做到麻雀虽小，但五脏俱全，同时也是必须要做到的。既然是一个团队，就需要搭建组织架构，来梳理和管理团队，这并不只是像好未来和新东方那样的头部机构才需要做的。对小机构来说这件事同样非常重要！

　　还有就是岗位设置，一定不能因人设岗，要因岗设人，在机构刚开设的时候可以过渡，但是一定不要忽视，要尽早设置好一个标准化流程。对机构而言一套标准化的组织框架和流程，是机构良好发展的前提，要尽量做到人尽其用。

　　03、收支管理

　　很多机构校长的一个理念，那就是非常在意成本，尤其是小机构，越小的机构对于成本就越重视，真正的是精打细算，一块钱恨不能掰成两半花。其实这些都是能够理解的，因为机构前期投资大，确实会让创业者在资金上形成压力。但是机构校长必须要明白一个道理，那就是该省的省，该花的时候一定不能省！做到不该花的钱尽量不花，需要花钱的时候决对不小气。

　　我就听过一个K12培训机构的营销部门负责人说，他们培训机构目前营销人员的待遇还没有行政部门的高。营销部门组织了很多营销活动，完成了销售业绩，到最后培训机构居然没有什么奖励！还每个月对他们的营销支出找毛病，从来没有想过他们为培训机构带来的效益。换句话说，教培机构内部人员支出认知不正确，机构想要发展壮大，就会成一件难以实现的事！

　　04、业务管理

　　这是很多小机构面临的一个主要问题，那就是不能坚守自己的主营业务。机构开设了一段时间，开始盈利了，机构校长看见别人做早教托育赚了大钱，就也想去搞早教托育，觉得现在机构已经开始盈利了，可以进行业务拓展了，就也弄了一个早教班去试水，不断的去拓科。结果家长看见你这个机构的课程越开越多，但是也越来越不专业，教的课程越来越杂，效果也越来越差，就不续班了。最后一点点的将自己好不容易打下来的市场拱手送人了。

　　现在教育培训机构可以说是多如牛毛，市场细分，且竞争激烈。中小机构的生存都成了一个不容易实现的事情，机构校长就更不应该贪心和分心了。机构校长需要有一颗坚韧的心，能够坚持自己的路，同时需要有决策能力和判断能力，在必要的时候可以壮士断臂来止损。

　　05、集权和放权

　　这是机构在走上发展扩张路上的时候最容易出现的问题，因为校长和管理者不能做到事事亲历亲为，大小事务全部都大包大揽的抓在自己手上，如果你真的这样做，又何必去请员工呢？有的机构校长可能就会想，我为什么要招人，自己做还能省不少工资呢。可是你真的不请人来做，自己亲自去做，那么你的大部分时间都用在了这些琐碎小事上了，就很难对机构进行一个统筹调度和管理，非常容易出现问题，毕竟一个人的能力是有限的！

　　校长要进行适当的放权，让下属能够进行自主判断，有权力去对某些问题进行处理。目前很多小机构的现状就是，校长说什么，员工做什么，不说就不做，因为多做多错。当然放权也不是百分百，需要有个度，需要根据下属的能力来进行放权。同时校长要做到收放自如。

　　随着市场的风云变幻，教育培训行业泥沙俱下，国家政策的干预下，能够突出重围的一定是哪些重视品牌定位、运营管理和市场营销的机构！希望各位校长能够在2020年突出重围。