专访直播教育BT学院创始人朱立平：做在线教育不能靠烧钱

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做会计教育的网校很多，中华、东奥、高顿等都是市场占有率很高的老牌机构，中华更是已在2008年上市。而2015年才成立的BT学院却在几年里迅速发展，抢占了一席之地。

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BT学院（深圳市必提学院教育科技有限公司）是一家互联网直播教育品牌，专注于财经考证和学习，下设六个学院，涵盖注会、金融、法考、财经考研等类目。

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创始人兼CEO朱立平本科时就做过校园考证代理，在北大汇丰读研时又创立CPA经验分享公众号，积累了一批种子用户。2015年底，通过和考霸李彬合作直播教学，BT学院带当时的300名学员达到CPA单科通过率50%，后来顺势成立公司。

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“当时学员叫我们‘变态学院’，因为我们会督促他们学到很晚、强制早上起来打卡等等，BT学院的名字也有这个含义在里面。”朱立平说。

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BT学院采用“直播课程+学习社群”的模式，陪伴学习是其主打的优势。 BT学院的直播大课一般有500人，老师难以兼顾所有学员，因此他们将学生分在20人的小群，每个小群配备拥有考试经验的班主任。班主任负责沟通学员问题、督促学习，还会帮助学员开导情绪。

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直播这一形式有其特有的优势。目前世面上许多网校都销售成熟的录播课程，但也造成盗录后低价销售和缺乏互动的问题。朱立平表示，BT学院直播课以应试为导向，讲课进度快，课前课后有复习环节，可以适应考生短时间备考的需求。

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据透露，其90%用户为在职人群，课程也主要针对零基础和在职人士。

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上课平台主要在移动端APP和网页端。除了最核心的直播视频以外，其APP内还有班级、题库入口，集成了问答、社交、做题功能。在线教育一直在向移动端发展，如腾讯课堂已有较为完善的小程序，不过目前BT学院还没有小程序。

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在师资上，BT学院有约20人的全职、独家老师团队，主要是有高分经验的考霸。培养方式是招募考霸，“从教研、了解学生状态这些基本工作做起”，然后按照其已有教学体系进行培训。这跟其他平台主打名师的方式不同，一方面能发挥考霸的实际考试经验，但另一方面，考得好不一定讲得好，培养出一个老师还需要很多平台资源。

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成绩方面，2019年，其学员有15人一次通过CPA六科，2018年有34人。据中注协数据，2018年全国一次性通过六科的共363人。

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朱立平表示，教研是他们的核心，至今还没有设置专门的销售岗位，用户增长主要靠口碑推荐、试听。他透露，当前付费用户有3、4万，客单价在4000元左右。

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从2015年首批300个学员开始，每年BT学院的用户数量都可翻倍，这在一定程度上给了朱立平压力。他认为，互联网教育和其他行业不同，不能依赖烧钱模式以实现快速增长。公司现在规模有200人，并且已有盈余。

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他表示：“做教育还是要稳扎稳打，产品跟服务要跟得上发展节奏，所以今年我们会刻意放缓一点步伐，可能最近就会限制一些招生的名额。”

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但同样是做财经人群的教育，除了陪伴督学以外，BT学院还需要更多优势如名师、延伸增值服务才能在竞品中脱颖而出。

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BT学院定位为“一所有温度的在线财经大学”，除了各类型考证教学以外，还计划做实操培训、理财教育和财经类求职产品，从大学生考研、到毕业后考证、再到实操能力提升，最后找（换）工作，形成财经大学的闭环。2019年已上线旗下财经招聘网站“才枝”。

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目前其已在北京和成都设立分点，北京分点将作为教研中心招募老师，成都点主要招募班级服务团队。

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朱立平表示，他希望在3到5年内完善财经大学的一系列产品，同时也计划在一线城市设立线下门店，以供学员交流、进行线下的小班密训。