钮问：创业思考笔记（第33篇）

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　　我做二类电商算非常早了，2011年就开始做，一年时间做了很多产品，主要是通过百度竞价和谷歌竞价进行推广，采用货到付款的模式。二类电商的核心是流量成本，早年通过百度竞价获客的成本是比较低的，后来流量成本太高，很多毛利低的产品就没法玩了。现在各平台的信息流广告卖货，其实也是一样的逻辑，通过短视频或图文获取流量，通过着陆页直接获取询盘或订购，这么多年过去了，平台一直在变，但是二类电商的本质并没有发生任何变化

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　　2005年我干了一段时间的电话营销，当年的销售电话都是靠人工拨打的，金牌销售员与普通销售员的第一个差别，就是打电话的执行力，金牌销售员一天打满100通电话，普通销售员犹犹豫豫打不了20通电话，一天下来从电话量上就相差5倍，业绩差别大也就情有可原了。销售拨打的电话量跟网络营销讲究的流量其实是一个逻辑，流量大是第一步，转化率高只是第二步

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　　疫情之下企业最重要的事情就是开源节流，相比于开源可能节流是更加能够快速见效的方法，所有对外支付的资金都要重新评估，包括支付给员工的薪资，全部都要评估投资回报率，ROI高的保留，ROI低的砍掉，虽然裁员是很无奈的举措，但是也是自保的方式，留得青山在不愁没柴烧，这句话现阶段用刚好合适

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　　近期不少人咨询我有关直播平台选择的问题，我的建议是，如果你有私域流量的，选择腾讯直播；如果你没有私域流量的，选择抖音或快手直播。这两者之间的区别是什么，私域流量直播，粉丝对主播相对较熟悉，信任度决定了转化率会更高；公域流量直播，粉丝对主播相对比较陌生，信任度决定了转化率会更低，如果你没有足够的直播间流量，转化量也不会理想

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　　如果你有1万个私域流量的粉丝，然后每年每个粉丝平均给你贡献100元，那么一年也是100万的收益。这里面的核心有两点，一是私域流量粉丝的重要性，我们必须把精力放在这里；二是产品价值的重要性，如果你的产品值1000元，那么还是会有很多粉丝愿意支付100元的

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　　当社群火爆的时候，我们可以利用社群的营销模式把所有行业重新做一遍；当短视频电商火爆的时候，我们可以利用短视频的营销模式把所有行业重新做一遍；当直播电商火爆的时候，我们可以利用直播的营销模式把所有行业重新做一遍，机会遍地都是，你需要思考，如何利用最新的玩法去重新做你自己的行业

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　　昨天做了一场直播，主题是我们从零开始做短视频的故事，有些朋友问到，自己表达能力一般长得也不好看能够做短视频吗？有没有发现，这是大部分普通人的困扰，他们身上有太多的包袱，表达能力一般的人没有做爆视频的吗？长相很丑的人没有做爆视频的吗？如果你去寻找，你会发现到处都是，所以限制你的不是条件，而是思维

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　　企业如何去看待短视频？可以把短视频看成是一种全新的获取用户的方式，以前我们主要通过网站、店铺、文章获取客户，现在我们可以通过短视频获取客户；企业如何去看待直播？可以把直播看成是一种全新的转化用户的方式，以前我们主要通过电话、在线、会销、面销等方式转化客户，现在我们可以通过直播转化客户

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　　为什么我把直播定位于转化客户，而不是获取流量，因为我认为直播太费时间，我去年在全网各大平台都做了多场直播，一段时间做下来把我累的不行，所以我们要清楚的认识到直播的优势所在，直播相比短视频，互动效果会更好，你跟粉丝之间的距离会更近，把互动这个优势发挥好就足够了，其它交给短视频

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　　客户问我他们公司做短视频，应该以公司名义做还是个人名义做？我给她的建议是全部都做，不用做选择。公司打公司品牌，个人打个人IP，双管齐下才是最佳选择。一家公司的老板，一定是有强于普通人的地方，必须把这种强项通过网络传播出去，通过网络表达出来，才能够给公司吸引更多资源和客户