怎么给孩子报补习班？「雏鸟教育」在做教育培训的大众点评

文：鲁云帆

家长们，给自家孩儿报补习班之前，你们如何搜索信息？

在升学重压下，我国K12课外培训行业起步较早，2018年市场规模达到5205亿，一二线城市里，家长在课外给孩子报补习班成为一种教育常态。然而因为各个地方使用的教材和考试内容不尽相同、优质师资不尽均衡，除少数具备强大师资和教研实力的跨区域龙头品牌以外，大部分的K12教育培训机构都是立足本地、规模不大的服务商，甚至是隐匿在社区里的补习班，不为人所知。

这些中小型培训机构，常规的招生方式以点对点的派单地推为主。因此，家长在给孩子报班时，往往难以获得较多的机构信息来做横向比较。市面上的信息分类网站，如美团、大众点评，虽上线了学习培训板块，但由于网站信息以娱乐、餐饮为主，教育培训类信息相对较少。

近期36氪重庆接触到了一家专门做本地教育培训分类信息网站的项目——雏鸟教育（下称“雏鸟”）。他的创始人谭彬彬是一位大学生创业者，在创业之前，谭彬彬负责某考研机构在学校内的招生工作。工作中他意识到，一方面学生有了培训需求后，很难像搜索美食一样搜索培训机构；另一方面，中小型的线下培训机构，由于同质化竞争加剧，地面广告覆盖范围有限，如何快速拓客成为许多机构的经营难点。

雏鸟定位为综合性的教育信息分类平台，立足重庆，涵盖K12教育培训、考研培训、艺术培训、职场培训四个板块，吸纳机构和个人教师入驻。网站于2020年1月上线运营，现阶段以邀请K12培训机构商家入驻为主，课程内容分为课程培训、语言培训和素质类培训三大类。目前已吸引50家培训机构入驻，其中意向合作的包括欧文英语、卓辅教育。

平台采用“保证金+入驻费”的模式对商家进行收费，前期推广阶段入驻免费，保证金为5000元。入驻机构需上传课程介绍、课程价格、师资、资讯、地理位置信息，这些信息将展示给用户。通过平台，机构可直接与用户连接，平台不做信息转手。

在运营模式上，雏鸟和此前进入重庆的信息分类平台教育宝类似，雏鸟进入本地市场后将和它直接竞争。但谭彬彬认为，从整体上看，目前重庆线下培训机构数量巨大，这些机构都需要扩展生源，尤其是在这次疫情的冲击下，因此雏鸟的市场空间足够大。项目的关键点是能否能进行快速、有效的市场推广。

根据此前的计划，雏鸟预备在2020年6月份之前，在主城区吸纳超过300家机构入驻；在6、7月份暑假补习黄金档期间，针对C端用户进行大规模推广。但由于疫情的影响，团队目前的推广进度稍慢。

谈及雏鸟之后的规划，谭彬彬说，雏鸟第一步先做一个信息分类网站，主要帮助线下培训机构招生，接下来主要进行包括教育大数据、在线直播系统开发、远程在线课程系统开发，公司定位为教育培训的第三方服务平台。

谭彬彬告诉36氪重庆，近期有融资计划，融资将主要用于平台的市场推广和技术升级。