一、教育培训行业概况

（一）政治环境：

中小基础教育处于改革阶段，减负与素质教育的口号和政策上对公立学校 开办课外补习班的禁令， 为市场上的第三方课外辅导机构带来发展的契机。

（二）经济环境：

家庭可支配收入的增长和中国家庭对教育方面的重视程度，这为教育培训 市场的发展提供了必要的前提。

（三）社会环境：

教育体制的影响和重点教育资源的稀缺，升学压力日益严重，学生间的激 烈竞争；中国传统对教育的重视，家长愿意投入更多的资金，使孩子获得更好地教育机会。

（四）技术环境：

教育培训互联网化进程的速度角度， 为网络教育的发展奠定了基础。

二、教育培训行业细分

幼儿教育

（一）行业现状：

1. 市场规模：中国 0-14 岁的儿童市场发展潜力巨大；

2. 幼儿教育培训价格昂贵；

3. 教育服务形式：幼儿园，亲子班；

4. 特色幼儿教育 ：亲子教育、潜能开发教育、心理教育 、早期阅读教育、外语培训等；

5. 网络互动形式 ： 摇篮网、父母会。

（二）幼儿园组织结构

按《幼儿园工作规程》第十一条规定:小班(3~4 周岁)25 人,中班(4~5 周岁)30 人,大班(5 周 岁~入小学前)35 人;混合班 30 人;一年制学前班不超过 40 人。

1.园长:全日制幼儿园 3 个班以下设 1 人;4 个班以上设 2 人;10 个班以上的寄宿制幼儿园设 3 人。私立幼儿园至少一个园长，一个副园长。

2.专职教师:全日制和寄宿制幼儿园一律平均每班配 2~2.5 人。

3.保育员: 全日制幼儿园平均每班 0.8~1 人,寄宿制幼儿园平均每班 2~2.2 人。

（四）幼儿教育核心职位职业发展

职业发展路径：

中小学辅导

（一）行业现状：

1. 发展潜力巨大：全国约 1 亿学生，小学生约占 46%，初中 34%，高中 20% ；

2. 增长快速：据艾瑞统计中国中小学课外辅导市场，预计 2013 年增长至 3000 多亿；

3. 高度分散：中国中小学课外辅导因为中小学人数庞大，学生地理位置分布广泛和进入门 槛低等原因呈现市场高度分散、区域差异明显等特点；

4. 对经济周期变化不敏感：贯穿学生 12 年的教育时间，在升学压力下对市场周期不敏感；

5. 进入门槛低：中小学辅导市场非常具有中国特色，是中国教育体制衍生出来的一个产业。

（二）行业特点：

1. 行业核心竞争力：能培养教师，能?供优质教学质量；

2. 最受欢迎的科目：英语和奥数；

3. 高峰期：周末和寒暑假；

4. 口碑效应明显：一半以上是通过朋友介绍选择课外辅导机构；

5. 课程选择：家长看重教育专业度和课程辅导能力，课程费用是最不关心的。

6.业务模式细分：

（1）小班业务为主流， 约占一半份额，该业务模式未来将有更大的发展空间，主要取决 于教师可以合理监督孩子学习的进展和情况，便于管理；

（2）1 对 1 模式， 约占三分之一；一对一为传统家教过渡形成的模式， 多数针对的是高 端用户需求，未来也将有很好的发展空间；

（3）大班授课： 与公立学校教育方式类似， 将逐步被小班模式所取代；

（4）网络教育：也是一种趋势化的业务模式。

（三）组织架构

不同的机构根据自己不同的核心业务和商业模式设置不同的组织架构，核心岗位如下：

1. 管理岗/校长：主要是教学管理和运营管理，一般由内部的教师或者销售晋升而来。

2. 教学产品研发：主要是辅导教材研发、课程设计以及网上教育产品内容的开发，需要具 备各辅导科目的专业知识，教学技巧，课程设计和研发能力。

3. 辅导教师： 按照年级，专业分类；可全职也可兼职，收入有基本工资和课时费， 课时 费根据不同的模式有所区分， 明星教师收入更高。

4. 班主任/学管师： 主要是负责学生管理、老师教学督导、家长沟通等工作。

5. 市场/销售： 负责课程产品的市场推广和销售。

（五）职业发展路径：

留学咨询/外语培训

（一）行业现状及特点：

1. 留学服务： 对中介需求强劲，美英澳地位岿然不动；

大部分留学家庭会选择留学中介办理留学事宜，选择留学服务机构时， 最被看重的的因素依次是中介专业程度、信誉度、中介院校资源和签证通过率，紧随其后的是留学服务费用的 高低。

2. 留学预科： 海外合作资源是关键； 预科课程是被普遍任务是较好的留学前过渡课程。

国内预科最为消费者关注的因素是： 课程质量、培训教师专业化水平、名校预科种类、后续服务及业务办理能力。

3. 中国第三波“移民潮”掀起，促进中介咨询服务和外语培训的发展； 所谓的“第三次移民潮”正在进行，主要以富裕阶层和知识精英为主，海外投资移民和技术 移民的比重逐渐增大。

4. 我国外语培训行业增长势头良好，整个英语培训行业会有从野蛮扩张到需要规范管理的趋势；

5. 未来外语培训行业可能会形成两个极端，规模大的、非常规范的机构会非常好，非常小的作坊式机构，如不涉及到过多扩张专注教学效果和口碑，可能也会很好地存在；

6. 在教育行业，规模不是关键因素，口碑才决定生死，外语培训将迎来精细市场时代；

7. 选择因素：在选择外语培训机构时，教师实力和培训效果、机构名气、在朋友圈中的口 碑、价钱是否能接受、外教课的数量等都是网友比较看重的因素。

（二）外语培训市场的关注度：

1. 留学外语：海外考试辅导 GRE/GMAT/托福、雅思；

2. 国内外语考试： 四六级、专业英语、考研英语；

3. 少儿外语：少儿英语培训需求旺盛；

4. 培训语种： 英语、日语、法学、韩语、西班牙语。最受欢迎第二外语是法语、西班牙语 和日语；

5. 培训考试： 雅思、四六级、考研英语、托福、BEC、GRE/GMAT、日语等级；

6. 商务英语。

（三）组织架构：

（五）核心职位职业发展路径：

民办学院/独立学院

（一）行业现状及特点：

1.独立学院是由普通本科高校（申请者）与社会力量（合作者，包括企业、事业单位，社会 团体或个人和其他有合作能力的机构）合作举办的进行本科层次教育的高等教育机构，是按 照新的机制和模式举办的本科层次的二级学院。

2. 特点： 独立学院通过中国的高考来录取学生，有录取成本低、生源流失率低、现金流稳 定的优势。

（二）核心职位及职业发展：

核心职位： 专职讲师

发展路径：助教--讲师--副教授--教授

独立学院通常师资构成有三部分：外聘教师（公办学校的教师、在读研究生）、退休正副教 授、毕业不久的青年教师。

教师要取得职务应具备以下几个基本条件：

1. 取得高等学校教师资格；2. 系统掌握本学科的基础理论；

3. 具备相应职务的教育教学能力和科研能力；

4. 承担相应职务的课程和规定课时的教学任务。

职业教育

（一）行业现状：

1. 生源：在职人士、其余则以大学在学本科生为主；

2. 目的：学习充电、?高就业竞争力、寻找新的就业机会等；

3. 职业教育主要有两种模式：

一是对应求职需求的技能培养，以安博的实训基地和 IT 职业教育模式为代表；

二是对应职业发展的资格认证， 和在职人员学历?升一级企业对员工的职业培训。

4. 目前企业资格类教育企业多以线上网络教学模式为主，主要辅导科目集中在会计、医学、 司法、建筑工程等几类考试科目多、证书含金量大、标准化趋势强的领域内，IT 培训需求

火爆。

5. 企业管理咨询培训：偏高端，专业化强， 实战性强。

6. 职业教育具有专业性要求高、与热门职业重合度高的特点。

（二）核心职位职业发展：

网络教育

（一）行业现状及特色：

1. 网络教育覆盖了育儿教育、升学考试辅导、语言培训、网络高等教育、职业认证培训、 企业 E-learning 和网络教育服务等领域。

2. 学历教育和职业认证培训的应用最为广泛。 弘成教育、双威教育、中国教育集团、正保 远程教育和环球天下的网络教育， 这五家上市公司的网络教育业务主要是学历教育和职业 认证培训，其目标群体是处于择业、就业或深造阶段的成年人，帮他们获得学历和职业认证。

（二）组织架构：

（三）核心岗位职业发展：

三、教育培训行业职位星盘图：