老师站街拉生意,培训机构把全职老师当兼职销售用

2020年算是培训教育行业的黑年,因为疫情,很多中小机构纷纷倒闭,甚至连大型机构都有崩盘跑路的。但要说培训行业的黑年完全是因为疫情吗?也不全是。很多培训机构,本身就问题多多,颓势明显。

小李(化名)第一次联系我们的时候,是她离开思考乐教育的第46天。

"虽然走了好久,但是一想起在那里的日子,感觉还是好累。"小李说,"不是身体累,是心累的那种。"

"现在的工作虽然也很忙,但是感觉精神很满足。不像以前,天天就是出去发传单、晚上还要打电话,操心的不是怎么教好课,提高学生的学习,而是要拉到多少学生,要打多少电话。"

最让她受不了的是,在思考乐,老师根本算不上是老师,更像是一名销售。

因为思考乐根本就没有正经销售,所有的销售工作,包括地推发传单、电话销售、学生续留等等,竟然

都是专职老师来做的

只说在广州六个区,一到周末,思考乐老师们就要全员出门地推。每天从早上9点到晚上10点,甚至在海珠区可能到11点都下不了班。

老师们的招生任务非常重,而且还有KPI,每个人出门都有10个左右的招生任务,基础目标100人头。

尤其是疫情原因,学生大幅度缩水,而公司要求老师们重点不是提升教学质量,反而是

拉新、拉新、再拉新

。新招的老师进去就是做销售,甚至打的就是

廉价人工销售

的主意。

据小李说,从暑假开始,思考乐以三周一期大量招聘新老师,一期有50-60人,到现在有10多期,而真正留下的人,每期都不到10个,绝大部分是因为受不了无止境的无偿加班走的。

这么一来,让新老师招生的人工成本甚至比找兼职代理还低!而且更稳定。

"其实最大的问题是,这样子下来,我根本没时间去备课,好好教学生了。每次一想,心里觉得很累。"

小李说,老师没时间,只能按公司发的课件上课。上课质量也不用担心,学生教不会也没关系,反正考试的题目都是很简单的,考完一看,学生成绩好像是提高了,但其实是家长被糊弄而已。

把全职老师当成兼职销售的做法,即使是一时能拉到学生,但老师的精力都放在招新上,哪里能好好备好课、教好学生?

一家培训机构,如果沦落到让老师专门去发传单、拉学生试听、课余打电话销售,那命不久矣。