老师站街拉生意，培训机构把全职老师当兼职销售用

2020年算是培训教育行业的黑年，因为疫情，很多中小机构纷纷倒闭，甚至连大型机构都有崩盘跑路的。但要说培训行业的黑年完全是因为疫情吗？也不全是。很多培训机构，本身就问题多多，颓势明显。

小李（化名）第一次联系我们的时候，是她离开思考乐教育的第46天。

"虽然走了好久，但是一想起在那里的日子，感觉还是好累。"小李说，"不是身体累，是心累的那种。"

"现在的工作虽然也很忙，但是感觉精神很满足。不像以前，天天就是出去发传单、晚上还要打电话，操心的不是怎么教好课，提高学生的学习，而是要拉到多少学生，要打多少电话。"

最让她受不了的是，在思考乐，老师根本算不上是老师，更像是一名销售。

因为思考乐根本就没有正经销售，所有的销售工作，包括地推发传单、电话销售、学生续留等等，竟然

都是专职老师来做的

。

只说在广州六个区，一到周末，思考乐老师们就要全员出门地推。每天从早上9点到晚上10点，甚至在海珠区可能到11点都下不了班。

老师们的招生任务非常重，而且还有KPI，每个人出门都有10个左右的招生任务，基础目标100人头。

尤其是疫情原因，学生大幅度缩水，而公司要求老师们重点不是提升教学质量，反而是

拉新、拉新、再拉新

。新招的老师进去就是做销售，甚至打的就是

廉价人工销售

的主意。

据小李说，从暑假开始，思考乐以三周一期大量招聘新老师，一期有50-60人，到现在有10多期，而真正留下的人，每期都不到10个，绝大部分是因为受不了无止境的无偿加班走的。

这么一来，让新老师招生的人工成本甚至比找兼职代理还低！而且更稳定。

"其实最大的问题是，这样子下来，我根本没时间去备课，好好教学生了。每次一想，心里觉得很累。"

小李说，老师没时间，只能按公司发的课件上课。上课质量也不用担心，学生教不会也没关系，反正考试的题目都是很简单的，考完一看，学生成绩好像是提高了，但其实是家长被糊弄而已。

把全职老师当成兼职销售的做法，即使是一时能拉到学生，但老师的精力都放在招新上，哪里能好好备好课、教好学生？

一家培训机构，如果沦落到让老师专门去发传单、拉学生试听、课余打电话销售，那命不久矣。