今年，教培行业机构倒闭的消息听得有点多！纵观这次的机构倒闭潮，我总结了以下几个行业现象。

1

教培本身做不到高利润

教培机构的成本非常高。首先门店租金一年就要数十万；其次一年的推广费最起码也要3万以上；另外教师薪水上，起码有近半的学费要支付给老师。机构想要好的发展，就必须有好的老师，而好的老师必然是一笔非常大的开销。

但一个学生的学费，都还不够付门店的物业费的，总体来讲一家机构至少需要100个学生才能刚刚好不会太亏。毕竟一节课费也就相当于去餐厅吃一顿饭的价格，而餐饮行业的服务人员的薪水，远远低于教培机构老师的薪水。

但是，餐厅5个服务员就可以一次性照顾到200个顾客，而在K12教育机构，1个老师一次课最多照顾到10个学生，而音乐教育机构就更低了，1个老师一次课多为1对1。

因此对于教育机构而言除了高额的前期装修费和每月固定的场地费以外，还有高昂的人工成本。

2

教培机构的投资回报率基本上都达不到2倍

在资本市场上，如何判定一门生意能否进行投资，投资回报倍数是一个重要的指标，比如我投资了100万给某教育机构，那么是否3年内能够达到2.5倍的净利润。

而2.5的收益是投资界的一个门槛，比如社交软件陌陌，B轮以后甚至达到了7倍的收益。但是对于教育机构来说，能到达1.5倍的净利润收益已经是非常成功的。因此在投资界教育市场一直属于萌芽期。

3

教育事业的口碑需要用年来积累

对于一个产品来说，能在越短的时间内获得好的口碑，那就有成为爆品的资质。比如一个餐厅，我们去吃了一次就能知道值不值得再去第二次；比如一家服装店，衣服买来穿上就能知道质量好不好，这家店是否值得二次购买。

但教育机构的口碑是需要以年来计算，为啥教育机构都是预收费，而不是来一次付一次？因为教育是个长期实验，教育的化学反应作用通常要1年以上甚至更久。

4

教培是一门需要情怀的商业

教培也是教育，更是商业，这是一个既需要利润，又要讲究良心的行业。但作为一个回报率并不高的行业，对于从业者来讲，真的是需要极大的热爱的，热爱学生，热爱自己所做的事业，但是这对于这个时代来讲是极其困难的。

没有钱，哪里谈什么情怀，没有钱买房子，没有钱结婚，真正在民办私立学校，老师往往被家长看不起，连仅有的自尊都可能失去，因此高学历愿意从事教育行业的人可以说是非常少的。男性从事教育工作的比例要远远低于女性，因为男人肩上的负担更重。

5

当教育成为一门生意时，从业者的水平就会大大降低

前面我就说了高学历的人基本上不愿意去做老师，因为收入太低了，一个月5-6千，基本上也不会有什么大的收入浮动，相比腾讯，网易，华为这样的公司，前台都要8千。

在早教市场和K12市场上的教育从业者，普遍都学历不高。某学科类的补习机构就专门找中专学历毕业的学生，并进行机械式的辅导培训。对于中专学生来讲一个月5-6千的工资收入他们普遍是能够接受的。招聘入职后，进行培训，上课讲统一的话，一个教学主任把自己上课的内容让一群中专学历的毕业生一字字背下来，然后再去背给学生听。因此教育出来的学生也只会背题目，背答案，而不懂什么叫解题思路。

更糟糕的是才艺类培训市场，教创意美术的老师要么是美术省考失利的人，要么就是示范幼教专业，甚至更多的是完全没学过美术的人。美术省考失利的人，大概率还是考前学过3个月的绘画的。而示范幼教和其他专业的人都是从未有过专业的美术训练，在孩子小的时候，需要培养的是对绘画的兴趣，除了简单的绘画造型能力以外更重要的对绘画的逻辑思维。而从未接受过专业训练的老师根本不懂什么叫绘画逻辑，老师们的任务就是带着大家画完一张画，并且能够保证孩子的作品能拿得出手，可以给爹妈在朋友圈炫耀，他们的任务就完成了。

而大部分的家长也不懂艺术，看着像那么回事就觉得很开心，美术还好至少不会出事故，可是舞蹈类就不同了，很多学生在不专业的老师的带领下，不规范的动作指导，轻则韧带拉伤，重则脊椎骨错位甚至终身瘫痪。