俞敏洪发 8.8 亿“红包”：人均 400 万，“董宇辉们”一夜暴富？
图片来源 @视觉中国
文 | 天下网商，作者 | 柯乐，编辑 | 吴羚玮
东方甄选，为员工派送了史上最大的股权 " 大红包 "。
4 月 11 日晚间，东方甄选筹划许久的股权激励正式落地，向 154 人授出 3045.9 万股份奖励。按照东方甄选当天收盘价每股 29 港元计算，本次股份奖励总价值约 8.83 亿港元（约合人民币 7.73 亿）。
据公告，新东方创始人俞敏洪以及东方甄选高管孙东旭、尹强均在此次股份奖励名单中。此次获得股份奖励的 3 名高管中，孙东旭获得的股份奖励最多，共 300 万股，按照 4 月 11 日收盘价计算，价值高达 8700 万港元。此外，俞敏洪获得 150 万股，尹强获得 60 万股，价值分别约 4350 万港元、1740 万港元。
东方甄选最新员工数为 1670 人，公告显示此次获得股份奖励的人数，占公司总人数的近 10%。 除去 3 名高管，平均算下来，其余 151 人参与的员工，每位将获得市值为 487 万港元（约合 427 万元）的股票。不过，公告并未披露董宇辉等核心主播是否包括在其中。
" 为东方甄选立大功的董宇辉会分到多少？"" 董宇辉不会走了 "...... 社交平台上，不少消费者羡慕之余，开始了热烈的讨论。
消费者讨论的核心，本质还是待遇问题——尤其当董宇辉在 2022 年 6 月迅速火爆全网后，这个转型直播带货的 " 灵魂人物 "，不光使得东方甄选账号粉丝从 100 多万增长到了 2960 万，甚至搅动了整个直播带货江湖。东方甄选还能拿什么留住他？给得够不够多？还能留多久？
目前，董宇辉与东方甄选的关系行至一个新的界点：今年 2 月，外界 " 董宇辉出走 " 传闻盛行之时，他个人的影响力和动向已经明显影响了东方甄选的估值与股价。
不过需要注意的是，此次东方甄选股份奖励分三年归属，每年归属授出股份奖励总数的 20% 至 50%。承授人也需在归属日期前一年内，达到特定的表现评估门槛。这意味着东方甄选高管和员工要想拿到奖励，至少要为公司再打三年工，业绩表现也得达标。
《天下网商》通过和多名直播电商业内人士交流，试图为董宇辉算一笔经济帐，这次他大致能拿到多少？他为东方甄选贡献了多少？从长期来看，他的带货能力与其收入是否 " 对等 "。
董宇辉拿到手多少？
" 董宇辉出名后，很多机构去挖他，千万年薪都挖不动，这次肯定在股权激励行列。" 据潮新闻报道，杭州一 MCN 机构高管表示。
多名 MCN 机构人士同样预测，董宇辉这次不仅能拿到股权激励，很可能拿到的股权数量跟高管一个层次。2023 年 2 月 16 日晚，董宇辉曾在直播中表示，" 女婿有钱，给了我高管的待遇，这工资已经完全超出了预期。"
如果真像董宇辉所说，自己拿到的是高管待遇，最低也仅次于 CFO 尹强的 60 万股（1740 万港元）——大概率会是千万元级别的激励。
除开这次的股权奖励，网友最关心的不外乎董宇辉的日常工资待遇。
一名直播电商内部人士告诉《天下网商》，董宇辉的薪资主要取决于东方甄选的主播分成模式。接近东方甄选的人士表示，目前董宇辉应该是签约主播的形式，签约主播的薪酬是固定薪资 + 股权激励。
那么，董宇辉口中的高管级别收入是什么水平？抛开股权激励，由于最新数据未披露，根据在线 2021 年报显示，在线 CFO 尹强的报酬为 770.7 万。以此看，董宇辉的报酬应该也在几百万元级别。
从股权激励部分看，董宇辉也说，" 老头（俞敏洪）承诺给自己发一股，也发了，而且不止一股，还挺多的，但具体因为公司规定不能说。"
多名接近东方甄选的人士表示，股权激励需要综合考量东方甄选 GMV（成交额）的量级、在线的股价表现及董宇辉本人的业绩表现。据直播电商某内部人士测算，这部分激励价值大概在亿元左右，但应该牵涉到严格的行权条件，未必能拿到。
他能帮东方甄选赚多少？
董宇辉待遇不薄，这与他为东方甄选带来的贡献是否匹配？
从带货能力上看，据东方甄选最新财报，其主账号带货数据半年卖货 48 亿元。据海通国际证券统计，2022 年 8-12 月，董宇辉对于东方甄选的观看次数、GMV 的提升均有明显的带动作用。以 2022 年 12 月 1 日 -31 日数据测算，董宇辉直播日中，销售额均值增长 55.5%。
按照 55% 的增量百分比，董宇辉在半年里为东方甄选多拉动了 17 亿元成交，相当于一年下来多贡献 34 亿元。一般来说，一个普通主播的佣金分成大致是销售业绩的 10%，董宇辉多贡献的销售额约价值 3.4 亿元佣金。
当然，这些佣金并不是完全归属于主播个人。一个专业的直播带货团队阵容，往往包括选品招商 、质检员、直播助理 、助播、 投流、运营等刚需岗，根据主播体量的大小，通常在六到几十人不等。据《天下网商》了解，某明星主播工作室负责直播的团队约为 30 人。
此外，交个朋友搭建淘宝直播事业部时，抽调了一部分商家管理、直播技术、后端支持等岗位人员，形成了百人团队，虽说不止服务于 " 罗永浩 " 一位主播，但一场直播下来，至少需要 20-30 人配合。如果极端一些，按 30 人直播团队平分 3.4 亿元佣金来计算，平均每人每年可以分到 1100 万元。
还可以做个假设，如果董宇辉未来 " 自立门户 "，他能赚多少？
" 如果他是独立带货主播。按照 10%-15% 左右的分佣率，东方甄选半年度 GMV 48 亿元，毛利约为 4.8 亿 -7.2 亿元，再减去营业、管理、财务费用，可能获利 5 亿元左右，东方甄选的上市主体在线同期净利润是 5.8 亿元左右，如果他自立门户，能够复制一个东方甄选的预估盈利。" 某直播电商内部人士估计。
以个人名义做，问题在于董宇辉能否复制出下一个东方甄选。这又要去讨论他的成功背后，抖音等直播平台的助推、以及东方甄选本身的话题度与价值提供。
一个人的走或留，不只由经济决定
当然，一个人的走或留，不止会有经济因素，还有情感因素。
从经济帐上看，如果董宇辉自立门户，或能复制一个东方甄选的预估盈利 ；从情理上看，接近东方甄选的人士讲述，董宇辉和东方小孙共同从西安一路打拼到北京。在最困难时期仍在坚持的董宇辉，或许不会轻易离去。
东方甄选此次派发大红包，也是为了留住核心人才，激发员工积极性。
目前的东方甄选和董宇辉处在一个微妙的关系中：东方甄选不能没有董宇辉，但也不能只有董宇辉。
公司过于依赖大主播，是一件极具风险的事。过去部分头部主播 " 消失 "、其背后公司也跟着元气大伤的前车之鉴，让 " 去中心化 " 成为直播电商行业的共识。
各大头部直播间和机构都在弱化个人 IP，尝试通过机构化矩阵运营、多平台带货，将自己打造成一个超级渠道。例如，罗永浩是外界对交个朋友的第一印象，但交个朋友早就开始 " 去罗永浩 "。2022 年双十一，交个朋友透露目前罗永浩上播的时间不足 3%，对总体 GMV 的贡献不到 5%，未来还将进一步降低；美 ONE 开设 " 所有女生 " 直播间，弱化李佳琦 " 个人符号 "，近期更是推出综艺节目，许久没在直播间露面的李佳琦现身浙江传媒学院寻找新主播；疯狂小杨哥开了小号，为 " 三只羊网络食汇天下 " 直播间疯狂引流……
后来者东方甄选通过此次股权激励留住核心员工的同时，也在寻找更多与市场的链接点。例如建立矩阵以及发力供应链提高抗风险能力。目前，东方甄选在抖音开设六个直播账号，扩大产品类别及 SKU。截至 2022 年 11 月底，公司提供的自营产品已达 65 种，包括不同口味的黑猪肉烤肠、五常大米等。
在今年 1 月的财报电话会上，孙东旭透露，东方甄选未来计划入股投资优秀供应商，逐步深化对整个供应链的掌控能力。1 月 31 日，东方甄选宣布投资 1752 万元，用于东方甄选自营烤肠的工厂扩建，而烤肠也正是目前东方甄选销量最高的自营产品。
东方甄选也在通过更多渠道和消费者建立链接，在抖音直播间以外，它正尝试自建 APP、微信小程序，开设天猫旗舰店 ，走向更广阔的市场。此外，据虎嗅报道，东方甄选即将出海。
度过转型期的东方甄选，将迎来更大的考验。
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