“成功学大师”杨涛鸣落网，销售“成功学”课程能否定义为诈骗？
作者：吴斌律师 广东广强律师事务所 诈骗犯罪辩护与研究中心副主任
杨勋杰 广东广强律师事务所 诈骗犯罪辩护与研究中心研究员
新闻背景信息：“成功学大师”涉嫌诈骗落网，30多人被刑拘，一时间引起了“成功学”培训界的轩然大波。今年2月下旬，一场由“成功学大师”杨涛鸣主导，浙江吸引力文化传播有限公司主办的名为《超级说服力》的培训课程在浙江宁波举行，现场有上百人参加。但有部分学员向警方报警，称培训课程涉嫌精神传销。
看完本新闻背景内容，有些读者可能会“丈二和尚摸不着头脑”，认为培训课程定义为精神传销”是不是太主观了？“成功学大师”的培训课程究竟能不能认定为诈骗呢？
一、“成功学”是否需要具备相应的资质？
为了明白“成功学”课程教育是否需要相应的经营资质？我们通过多方查证，这类型的“成功学”培训机构的经营范围由：文化艺术交流活动策划；会务服务；展览展示服务；礼仪服务；企业形象策划；企业管理咨询；教育信息咨询（不含出国留学咨询与中介服务、文化教育培训、职业技能培训）等部分组成。有工商营业执照是不是意味着具有合法的经营主体呢？接着这个问题，我们先搞清楚有工商营业执照，是不是还要具备相应的办学许可？这不得不弄清楚学科类与非学科类之间的区别。
1.学科类由教育主管部门管理，需要有办学许可证。譬如我们熟知的学科类大多是语文、数学、英语、物理、化学、政治、地理、生物等，这些学校里面教的课程都是属于学科类的。办学许可证是一个非常硬性的指标，如果没有这个证件，培训机构就会被取缔。
2.非学科类大多是素质教育类，这类不需要办学许可证，不属于教育部管辖，属于工商部门管理，只要有正规的营业执照就可以了。如音乐、舞蹈，架子鼓，跆拳道等，这类不需要办学许可证。根据学科类与非学科类之间的区别，我们可以得出“成功学”应属于非学科类，类似于兴趣培训班。在工商登记经营范围内的类别，即允许正常经营的法定条件。
超范围经营意味着可能会面临相应的行政处罚，并不一定会被认定为非法经营，但违反国家限制经营、特许经营以及法律、行政法规禁止经营规定的除外。
二、“成功学”以“标杆年卡会员”、“白金会员”以及不同的培训课程收取费用合法吗？
如果符合经营范围内的非学科类培训服务，那么收取标杆年卡会员费、白金会员费、说服力演说班门票、PK金以及课程等费用，是正常的经营行为，相应的费用属于经营性收入。如果只收钱，不提供相应的“签单高手”、“会务邀约密训”、“与命运有约”、“说服力演说班”、“说服力总裁班”、“会员密训”、“成交为王”、“超级说服力”等服务内容，老板关机卷款潜逃的，毫无疑问涉嫌诈骗犯罪。
洋洋洒洒学习了一通“成功学”的经营资质和经营方式，“成功学大师”为什么会落网？销售天价“成功学课程”能否定义为诈骗？好像还没有讲到重点，非也，上文已经为下文做了铺垫。“成功学”是否能定义为诈骗？关键是“成功学”的销售模式。
三、会员、课程的销售话术、销售的身份、培训内容以及售后服务等销售模式，是认定销售“成功学”课程是否构成诈骗的要件。
有些“成功学”大师对自己冠以“亚洲心灵潜能权威”、“亚洲第一潜能激励大师”，自称与一些世界名人关系匪浅，这些名头虽然并非正式官方头衔，但是对其营销“成功学”课程起到了一定的促进作用，存在被认定虚假宣传的可能。
“成功学”销售过程中，有无欺骗学员，有无让学员误认为该课程可以帮助其迅速成功的错误认识，是认定是否构成诈骗的条件。如果存在冒充身份、冒充“托”制造课程销售火爆等场面，让学员陷入错误认识，从而促成会员以及课程的销售，存在被认定为虚构事实或者隐瞒真相的可能，所支付的课程费用也可能会被认定为非法占有。如果认定为非法占有，“成功学”公司为课程所投入的人力、物力以及培训咨询服务又应该算什么呢？因此，培训课程、“成功学”公司为学员提供协商退费等服务，是认定不具有非法占有的条件。
笔者办理过的保健品诈骗案件，是诈骗罪、虚假广告罪还是非法经营罪，与具体保健品销售模式不无关系。正常销售保健品可不可以？可以。价格虚高可不可以？可以。为了促成交易，使用各种欺骗或者隐瞒的手段，只管成功交易拿提成，不顾及后果的一切虚假承诺不可以，销售“成功学”课程认定诈骗与否，道理如出一辙。“成功学课程”可不可以打鸡血？可以。“成功学课程”可不可以让学员进步、获得新知识？可以；收取会员费、课程费可不可以？可以。
一个人的成功并非仅靠学习了一整套的“成功学”理论，就能登上成功的宝座，而应脚踏实地运用自己所学付诸实践，将理论、知识转化为生产力以及社会财富。正常的非学科类培训、咨询课程，发展会员和销售课程，收取一定的费用并非犯罪行为，这需要与诈骗行为进行本质上的区别。
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