【教培机构2020存活计划—朗培陪你打赢“疫情战”】系列活动正在进行中，我们正通过教育公益云课堂、教育公益直播间、抗疫战干货专题、社群问答，以及公益联盟等多个层面为教育机构提供帮助，迅速、持续地服务各地区教育人，解答教育人遇到的种种难题。敬请持续关注。

以下内容为刘璞老师2020年2月1日在教育家社区上架的课程【刘璞·数据指导下的教培业2020大机会】的学习笔记，并非逐字实录，实际内容请以直播为准。

大家好，我是朗培教育集团的刘璞老师，很高兴能够继续和大家分享关于疫情期间学校运营管理，以及未来教育行业发展的话题。今天我分享的课程是《数据指导下的教培业2020大机会》。

今年市场环境之艰难，可谓是哀鸿遍野，在疫情面前，我们的教培机构最急缺的是办学的方法和对未来的信心。今天，我就告诉各位校长我们未来的方向在哪里，我们的机会在哪里。

对于我们整个行业来说，不管受不受疫情影响，我们在发展当中，都或多或少已经感受到了一定的压力和瓶颈，为何会出现这样的情况呢？我们首先看看下图：

这是2010年至2018年中国出生人口的数量曲线图。中国的出生人口从2010年的1588万，到2016年出现的最高峰——1786万，紧接着，在2017年出生人口为1723万，出现了下滑的趋势，到2018年下滑的更厉害，断崖式下跌200万，出生人口为1523万，成为了近8年以来出生人口最少的一年。据说，根据统计局的报告，2019年的出生人口数据是一千四百多万，再次出现了下滑。

这些数据意味着什么呢？意味着将来几年，我们的适龄学习人口，也就是我们的客户数量可能会受到一定的影响。

接下来，我们再从下图看看国家针对K12课外辅导机构的监管政策：

不难看出，政策对于教培业的管控是越来越严格，加之出生人口下滑的影响，所以无论有没有这次疫情，我们面临的环境都已经发生了变化。

疫情不可谓不严峻，行业损失不可谓不严重。所以，要在这个行业里立足，我们必须要搞清楚三个问题：

1.我们是否还有机会？

2.我们是否还来得及？

3.这个行业是否还值得我们为之付出？

在今后，我们所有的办学方法都要建立在把这三个根本问题之上。针对这三个问题，我先将答案告诉大家：

1. 我们是否还有机会？——肯定有

2. 我们是否还来得及？——肯定有

3. 这个行业是否还值得我们为之付出？——肯定值

对于这样的答案，请校长们思考这样的问题：学校大获成功的底层逻辑是什么？

学校大获成功最根本的影响因素不是营销招生，也不是教学教务，而是“三大势”

1.先发优势：早起的鸟儿有虫吃

国内知名的大型品牌机构往往成立的时间都不短，他们通过长期积累口碑，做到了如今的大规模。

2.后发优势：行业积累带来的成功

这是指校长要靠行业积累的经验，懂得行业的运营逻辑，再做自己的品牌，更容易获得成功。比如新东方、好未来等品牌都属于后发优势明显，在行业里获得了成功。

3.顺应趋势：顺势者昌

办学过程中，一定要顺势而为，强扭的瓜不甜，所以各位校长一定要做自己擅长的事。

我们接着再来看一组数据：

从这个表里，大家可以看到，2013年开始到2020年为止，人均可支配收入在不断的提高，而其中的教育娱乐文化支出也在大幅提高。不仅如此，教育支出的占比更是高出了娱乐占比，这说明全民在教育市场的消费能力是很强的。接下来我们再来看一组数据：

从上图可以看到不止新东方好未来，包括元学，大教育，精锐教育，昂立教育，卓越教育在内的各大教育机构的增长速度都是很快的，新东方的增长率达到了36%，好未来更是高达64%。这些数据说明行业的未来依然是一个利好的趋势。从而我们可以得出这样一个结论：短期疫情影响，不会损害长期教育需求与支出水平！

从这一结论出发，我们继续思考以下三个问题：

第一问： 我所从事的科目该如何应对？

我们继续用数据来说话战疫情看趋势及未来：

在这里，我以青少儿美术培训这个细分领域作为案例，从图片中我们可以看出青少儿美术培训市场规模在700到850亿之间，而且这是可统计的，还有大量的小型机构没有被统计，我们普遍倾向于认为，真实的市场规模比这个可能还要高八成，也就是说未来几年，青少儿美术培训市场有望突破千亿市场大关。由于青少儿美术培训市场的用户基数高达2.6亿，并且参培率低、客单价也低，所以在未来发展的空间依然十分巨大，而且伴随着未来素质教育的发展，美术市场需求会越来越大。与此类似的还有舞蹈、跆拳道，音乐类，器乐类等各个方面。

接下来再看第二个细分行业，幼儿教育，早期教育。

中国幼儿园数量已经在大幅度的增加，但是从数据上能够看出来，幼儿园的投入，早期教育的投入依然严重不足，缺口巨大。

国家财政投入不足，仍然需要民间资本在学前教育领域，幼儿教育发挥作用。

再来看一个，职业教育。其实，职业教育才是中国民办教育当中最大的一块市场，一块蛋糕。

大家可以看到，图中绿色的那个板块指的是中等职业教育在校生人数，颜色最深的接近于黑色，那个版块是专科层次在校生人数，而数据最高的那个接近于蓝绿色，指的是社会上所有参加继续教育参与的总人次。

可以发现一件事情，社会上正在接受职业教育、继续教育的总人次，远远高于中等职业教育在校生人数和专科层次在校生人数。这个市场的规模非常巨大，有着公办学校满足不了的缺口，大量需求都是靠民办教育来满足。

教育市场的规模非常巨大，并且市场远远没有被满足。

接下来再看一个，2018年，中国家长给孩子报名辅导班的情况，以及2018年中国课外辅导班占课外时间的一个比例。

绿色的是家长有给孩子报名与应试无关的辅导班，而蓝色的是未报名与应试无关的辅导班，这意味着二者都是报了名的，只是没报与应试与应试无关的辅导班。

其次，大部分孩子都选取了与应试无关的辅导班。这个涵盖面就广了，基本上常见科目都涵盖在其中。课外辅导班时间的占比在50%以下的57.9%，整体来说，我们的市场前景依然是美好的。

从数据分析来看来，我们结论是：需求只是被压抑，疫情结束以后就会集中释放，只要能把目前的做好，任何科目都值得继续投入。

第二问： 疫情会影响家长给孩子报课的信心吗？

从短期说，出于安全和健康考虑，会有一部分影响，但长远大趋势不会有任何的影响，需求始终在。我们继续用数据说话。

首先，第一个数据，2018年中国家长在教育孩子时是否焦虑，以及2018年中国家长焦虑的原因，可以看到，调查显示，在高达二十万份左右的调查样本中，说不焦虑的只有30.42%，表现出焦虑的是69.6%。

焦虑存在，所以家长的需求永远存在，不会因为一次疫情就消失了。

第二个数据是2018年中国家庭教育的执行情况，大家可以看到，家长觉得自己执行得不好的是0.7%，觉得执行得很好的只有20.1%，较好的是22.62%，一般的是56.6%，所以家庭教育其实也是一个巨大的需求点。谁能帮助家长解决这些问题，谁就能抓住这个巨大的风口。

家长报名各种辅导班的意愿的数据，87.58%愿意，而12.5%说不愿意的，谁知道在真正看周围人都报班的时候，他会不会按捺得住自己的寂寞呢？家长的需求非常强烈，根本不存在信心不足的问题。

最后再来看，除了家长用钱给我们投票之外，资本的嗅觉和触觉也是非常敏感的。哪个地方有钱赚，资本就会去哪里，哪个地方的钱容易赚，资本就会去哪里。我们看一个图，2016至2019年第一季度，全球主要人工智能教育A轮及以上获投频次。

这代表了有多少机构愿意给做AI人工智能的教育机构投资。可以看到，全世界往人工智能教育投资中，75%的投资行为发生在中国。各位这还不能说明问题吗？资本有信心的市场就是我们应该去坚守的市场，我们有什么理由信心不足？

第三问： 线上、AI影响几何？

这一次疫情一定会导致更多的机构转向线上做教学。近年线上成为风口的趋势明显，具体来说，可以看以下数据：

第一组数据，国家政府从2016年开始，在政策层面对于互联网+行动，以及人工智能教育等方面的文件和政策要求。国家非常支持，所以大家未来向线上转型，或者做线上、线下的结合不可少。大家可以跟上这个风口。

当然，还有一张图，中美人工智能教育发展阶段的对比，来源于知名的调查公司。

从五十年代开始，一直预测到了2030年，将一个阶段分成了网校开始发展，在线教育蓬勃，AI教育的开始出现和大发展，以及教育全行业向智能化方向转变等等。起步较晚，但发展非常的迅猛。

那像现在这样往线上转型的情况，会不会对我们造成严重冲击，让我们线下小机构就活不下去呢？我告诉大家也大可不必担心。

为什么呢？来一起来看一看这样一份数据，教育领域各细分赛道在线化难度：

难度相对最低的少儿英语，它对技术的要求最低，需要声音实时传播，这一点现在已经实现了很多，但做线下语言培训的并没有被取代，相反，线上成了线下的一个良好的补充。往线上发展的技术要求最低，并不意味着线下模式会被取代。

学科辅导需要声音的实时传播，也需要教师端板书图像实时传播，尽管现在有很多的直播平台，但是毕竟线上教学啊，仍然不能完全立刻取代线下教学。

少儿编程的也是同样的情况。少儿编程的特殊点在于它可以通过远程教学来实现升级，但实时转播和教师板书图像时传播是它的瓶颈，更重要的是，少儿编程针对的群体，少儿群体的年龄特点和性格特点，就决定了线上没办法快速彻底取代线下。

接下来，乐器绘画在线化的难度已经提高到评级三了。除了声音实时传播，还有学生端作品图像的实时传播，这是难度比较高的。体育运动、舞蹈难度最高，因为它要求师生端肢体动作图像实时传播，这些是线上短期暂时取代不了。

总之，请大家放心，线下和线上，永远不是一对天然的矛盾体。我们可以对线上善加利用，来更好地提高线下。所以，根据数据分析，我们得出的结论就是：

做线上、AI是趋势，紧跟趋势是必然，但不必妄自菲薄，线上、AI是机会，但不会取代线下机构，反而会成为大家有益的补充，帮大家解决更多的问题.

以上就是今天的所有内容。通过大量的数据分析为大家加油鼓劲，相信我们一定会赢得这场战役。武汉加油，中国加油，教育人加油，谢谢大家。