城哥聊实体，初中毕业打造月入4万的无人看守自习室

　　这里是猎人联盟城哥聊实体，一个专业讲解实体行业的圈子。

　　本期分享的是6个月之内开到4家店无人看守自习室，累计会员1000+，实现月躺赚4万元的保姆式教程，单店投入成本超低。

　　经过这三年特殊时期，互联网增速趋缓，很多朋友放了一些心力在实体经济上，我也一样，城哥我这半年，陆续找合伙人开了十几家实体店，凭借老练的社会学，敏锐的网感，基本上都实现了首月盈利，有知道我的人肯定要说，城哥你不是做互联网电商做的好好地，怎么有来做实体了。给人的感觉是不是不专业，今天告诉大家想把公司做大就不能放弃线下，现在线上趋势比线下大，但是也离不开下线实体的，实体是看得见摸得着的，这样大家才能相信你。

　　室内图

　　一，要投多少钱，操作复杂吗，收益怎么样？

　　投资小，回本快，收益高，基本上投资3-6万（房租可根据你想要的规模波动，但坚决不做大店，主题店，网红店，复合店等加戏的店），就可以开一家1-2年内平均回报率百分两百的自习室（我们要的是更高的确定性），核心逻辑是开在三线往下的城市，实现消费力套利。

　　二，无人值守自习室到底是什么模式？

　　自习室的前世今生（必须了解下，挺有趣)

　　1.0时代，人工接待自习室，没有上程序，前台服务生接单，散客居多，人工安排座位，到点提醒续费，人工断电，有一定的轻服务。

　　2.0时代，半无人自习室，没有上程序，有私域意识，需要加微信，微信安排座位，到点全凭自觉或提醒续费，人工断电，有一定的轻服务。

　　3.0时代，无人值守自习室，全程线上安排，小程序安排座位，领取开门二维码，到点自动断电，会员群，无人值守，客户中选出打扫志愿者，用人力换自习时长，私域稳固。

　　无用的知识：目前成功的「自习室+」模式有：青旅+自习室，咖啡厅+自习室，便利店+自习室，书店/图书馆+自习室.

　　三，到底哪些人会去自习室？

　　全职自习：考研人群，

　　兼职自习：考公，考博，考证，考编，留学，移民，高考，交友，休闲，

　　这里提几个点，

　　1，1000万毕业生，475万考研，

　　2，考研人群是自习室的吉祥物，因为太卷了，从6月开始进入紧张内卷状态，9月开始进入疯狂学习状态，是自习室天然的气氛组，

　　3，兼职自习人员，根据各种考试的时间，各有各的内卷周期，

　　4，着重提一下，佛系自习人群，这部分人群，属于刚毕业逃避社会，不敢面对工作，逃避家庭，不想呆在家里，于是，早上早早拎着豆浆油条来自习室，蹉跎一天，然后夜里回家，对自己和家人都有个交代，

　　5，休闲人群，这部分人群，来自习室打王者，刷剧，然后中午去吃完饭，下午来眯一会儿，继续刷剧打游戏，

　　6，高考人群，这部分人很有意思，都是转介绍王者，觉得上自习很酷，爱凑热闹，一旦服务了一个高中生，过阵他半个班都来了，同样的，千万别给他们便宜，给一个人便宜，哦豁，全校都知道了，寒暑假达到高峰，

　　7，讲真，她们老有钱了，一天两杯奶茶，中途出去购物一下，回来刷剧，自习，打王者，

　　四，开一个无人自习室，要多长时间？

　　1，我们只开100平上下，30-50个座位的小店，注意，除非你有特殊的拿店渠道，如补贴，免租，超级捡大漏等，千万别开大店，心力这东西，很微妙，平常心，咱要的是，确定性。

　　2，从选好位置开始算，平均10-15天，这段时间，下边四条线一起跑，

　　a，执照与开业物料，

　　b，采购桌椅，小配件，家电，

　　c，装修，

　　d，注册各种互联网平台账号并上线，

　　五，怎么知道自己的意向城市适不适合开？

　　满足下边第一条则基本不亏本，满足下边越多条，则越赚钱，

　　1，人口两百万以上 ，全城通过美团以及工商等任何途径查到的同行店数，满足下边的公式：人口数/5万＞已有店数，即可，这是最保守的算法，很多城市可以更好，像东莞，太原，锦州这种要么地理奇葩，要么结构复杂，要么氛围浓厚的城市，还可以开更多，

　　2，看周边城市，如果你要开的区域目前并没有自习室，你在做了各种市场调研之后依然不敢确定自己这个区域是否适合开店，去找自己临近和自己区域人口，经济，发展，目标客群情况相仿的城市，看对方区域目前是否有自习室这个业态，如果有，是什么发展情况，多找几个同省份城市进行对比，不好懂么，只是举例哦，汕头400万人，佛山400万人，佛山100家自习室，汕头只有2家，两个城市经济差不多，高中数量差不多，电影院和星巴克的数量都差不多，那么，汕头，是不是机会？嗯嗯，下边的思考也是这样的指向，

　　3，看人口结构，

　　4，考研人数，

　　5，高中等院校数量，

　　6，之前的闭店率，美团打开，输入自习室，下拉到底，可以看到多少倒闭的，

　　7，同行的优秀程度，是吧，都靠友军衬托，

　　六，我们怎么知道同行厉不厉害？

　　1，看它有没有连锁意识，

　　2，美团等平台的评论会不会维护（干预，回评，差评应对），

　　3，有没有本地流量思维（小红书，抖音，达人探店等），

　　4，加他微信，看操作（朋友圈，响应速度，话术，价格体系，产品结构），

　　5，推广意识，有没有上推广通，

　　6，总之，同行的店，如果你感觉让你不舒服了，卫生，采光，通风，格局，服务，商业化，网感...等各种细节，让你觉得不过如此了，你就可以放心进来，干他，

　　七，我能当甩手掌柜么，能用做副业的心态做么？

　　1，操作上来看，必须能，本身讲的就是无人值守自习室，全自动运营，只需当地有一个关系户，如亲戚朋友，应急，如果没有也没关系，有小志愿者，物业或者水电工熟悉就可以，处理一些停电，跳闸，门锁故障等微小概率事件。

　　2，心态上来看，如果不想做大做强，只想赚钱，那就当副业呗，如果想开连锁，做大做强，占领某一个城市，那么它的收益也完全能支持你当主业做。

　　3，题外话，一直认为，这是夹缝中的蓝海，理论上，除房租外，几乎没有循环成本，整体半年回本，首年回报率30%以上，次年回报率100%，且属于新兴项目，从业者很多是应届毕业生，在校大学生，稚嫩的互联网人，他们社会学缺失，不太会算账，爱跟风，不抗打，而抗打的老牌实体人，他们看不懂这个行业，这就是错位杀，开起来，就赚钱，且，三线以下的城市，普遍有个很好很淳朴的观念，叫做「回本思维」，半年回本的项目，极具诱惑，可以开展招商或者培训等，不用多宣传，我店没开多久就有好几个人来问怎么开了。

　　下图给大家分享我的部分店面图片，基本都是重装饰，轻装修：

　　室内图小厨房实体店获客小技巧：

　　1.美团一定要上，而且别省钱，上完之后先做数据，很多人这个时候肯定会说我不会做数据呀，你不会，我不懂，要不咱不干了吧，不会咱就学，一次不行一百次，积累好评，这个动作一定要做，每天给自己定几个目标，比如我今天要积累5个好评。这样能增加你店铺的权重，定向一对一找客户给好评，这个时候肯定又有人说，拒绝的人太多了，我想说的是拒绝才是常态，别人不帮你，不配合你，不怨别人，是你自己黏的不够狠。

　　2.大众点评可以不买东西也能写好评，可以线下引导客户在大众点评上打卡写好评，送日卡之类的，这个需要一对一的去邀请。我采用的就是人海战术，录一个操作小视频，然后给自己身边7-8个关系好的朋友说，一人分配5个任务。只需要1周，店铺分数就上来了。后边其他的客户看到你这么多的评论就会跟风来店里。

　　人生是方法论，不是命运论，你看是不是也很简单当你把美团和大众点评用人为方法把销量 和排名还有好评做到前面的时候，你就可以开始尝试一些其他的平台

　　3.小红书很推荐大家，自习室其实女生比男生多，如果你的店铺比较好看，也可以运营一下小红书。我的小红书现在是80多个粉丝，但是十几个目标客群，还有几个意向客户。小红书你就点附近这个选项，每天抽点时间浏览一下，看到那些分享备考的，学习的，直接就给他点赞?走心评论+鼓励，形成常态化，但是你的名字就可以依然是你店的名字，小红书资料不能留联系方式，但是你可以把主页的背景图片做成你的联系方式留下来。

　　4.抖音同城流量现在也不错，也可以试试，刚开始想拍抖音的时候，思想压力特别大，总想把抖音拍的高大上一点。结果就是迟迟没有动手。当时涛哥给我发了一篇他写的文章，如何拍段视频，我就简单粗暴的拍起来了。后来我在抖音上刷到了同城其他自习室的抖音号，就有点着急了。他的抖音号点赞和评论都挺多的，我的斗志就一下被激发了。换了一个思路，既然对方在抖音上这么下力气花了大价钱，那我就把他抖音下边所有评论的询问地址和价格的客户全部都点赞一下。我的抖音号就是我自习室的名字，首页就有我的联系方式还有相关内容。大多数客户抖音都没有很多人给他们点赞，你一点赞他们就立刻会点进你主页看一下。你再私信一下，就能导流过来一部分自己的精准客户。(此招很管用，除了会让你的竞品吐血和记恨你，其他的没毛病)

　　4.线上宣传的一个重点思路:如果你们城市已经有开自习室的啦，并且实力很强，在抖音投放了很多的广告，你就别硬碰硬了，转换思路做好美团和大众点评的数据优化和排名，小城市的人还是习惯购买前再上美团上对比一下。

　　5.线下宣传我觉得自己做的最好的是，我跟我们市侨联的关系比较好，所以被市侨联挂牌了侨胞之家和留学生交流站的牌子，基本上在我们本地留学生圈子比较有名，而且留学生多的另外一个好处就是在小地方其他群体闻风而至。能留学的这部分群体基本上也都是各自小圈子的意见领袖，他们的推荐和聚集也为我吸引来了一大批客户

　　6.另外一个就是寻找和用户画像相似的商家互相导流，进入他的会员群，首推那种网红冰室，寿司店，剧本杀店，jk体验馆，肯德基，麦当劳，做联合活动。这些群体跟自习室的客群非常一致。

　　7.客户转介绍也是很重要的渠道，个子高的人都喜欢跟个子高的人一起玩耍，爱学习的人的朋友大多数都是爱学习的。那么如果客户在你自习室感受度比较好的话，他就会介绍很多同学过来。客户体验一定要做好。

　　8.一定一定不要在店里等着客户上门，各种的网红市集要参加，动漫展，汉服展要参加，这里面全部都是目标客户，各种单位的联谊会要积极赞助。

　　我开这么多家店发现一个很有意思的现象，就是三四线城市的休闲娱乐，生活消费往往不输一二线，但是人工和场地成本却远低于一二线城市，于是我就开始找那些「确定性强，大概率赚钱的生意」。

　　今天的分享你学进去了多少？我们下期不见不散。

　　#实体店营销#

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