中国游学行业市场开发对策与竞争格局，市场或将迎来散客化的爆发

　　一、游学行业概况

　　现代化国际游学起源于20世纪60年代的英国，随着中国的文化进步与经济的建设，中西方的交流也随着清末之后逐渐多了起来。游学作为一种新型的现代化教育模式在2015、2016年时逐渐开始影响中国西南地区（成都、重庆等）。在此之后，研学市场逐渐火热，1）整体呈现出由试点地区铺向全国，各地纷纷响应；2）试点地区程度加深，覆盖人群增加、实施力度增强。预计后续将会有更多的省份陆续出台相关政策，推进研学旅游进程。

　　

　　资料来源：公开资料整理

　　游学业务涉及多类市场主体，产业链可简单划分为：上、中、下游，其中中游即为游学机构，通常又可划分为学校为代表的游学组织方、留学机构/培训机构、旅行社、专业游学机构四类主体。除此之外包括四个重要的维度来划分，一是销售渠道分为B端和C端，即学校渠道和散客渠道；二是活动空间分为国内和国际；三是活动形式分为游学式和营地式；四是活动时间分为学期中和寒暑假。

　　游学四个重要维度

　　

　　资料来源：公开资料整理

　　二、中国游学行业市场现状分析

　　据统计，2017年中国游学市场总规模达到320亿元，预计2020年总规模在743亿元左右，2017年中国游学总人次为426万人，预计到2020年中国游学总人次约在950万人左右。

　　

　　资料来源：公开资料整理

　　分别从国内与国外游学市场来看，2017年中国国内游学人次达到340万人，国外游学人次86万人，预计到2020年中国国内游学人次约780万人，国外游学人次约170万人。

　　

　　资料来源：公开资料整理

　　2017年中国国内游学市场规模为101亿元，国外游学市场规模为219亿元，预计到2020年中国国内游学市场规模约308亿元，国外游学市场规模约435亿元。

　　

　　资料来源：公开资料整理

　　目前的教育已经不再停留在书本阶段，综合性素质教育是目前教育理念的核心。从中国游学人员选择游学因素分来看，其中开阔视野增长见识占比66.5%。

　　

　　资料来源：公开资料整理

　　相关报告：华经产业研究院发布的《2020-2025年中国游学行业发展潜力分析及投资方向研究报告》

　　三、中国游学行业竞争格局分析

　　游学行业作为“教育+旅游”的交叉行业，市场逐步扩大的同时争也愈发激烈。目前市场中供给方包括四大主体，主要包括学校、留学中介和培训机构、旅行社与专门的游学机构和网站。其中分别占比65%、20%、12%与3%。伴随着市场监管升级和需求诉求提升，游学市场快速发展，行业竞争加剧明显。

　　

　　资料来源：公开资料整理

　　在新三板市场中有多家游学企业，其中各大企业在教育属性和旅游属性中各有侧重。其中环球优学和东西方均是专门的教育机构，游学业务对其主营业务的贡献比例非常小，而剩下的8家企业，则均具有旅行社的基因。另外，并不是8家具备旅游资质的企业都可以从事国际游学业务，其中读行学堂不具备从事出境游业务的资质。

　　

　　资料来源：公开资料整理

　　B2C模式直面家长、学生，短期来看存在获客成本高的问题。目前涉及C端的市场参与者主要有旅行社（包括在线旅游平台）和留学中介机构，部分游学机构也直接从C端获客。纵观这两类机构，主要的特点是渠道端具备潜在用户流量基础，产品端具备特色主营业务特色。对于旅行社而言，游学业务旅游属性更强，通过丰富路线内容增强用户吸引力，各式主题游路线是重要特征；对于留学中介而言，产品教育属性颇重，注重语言提升或环境熟悉功能，定位偏向留学的增值服务，互相有导流作用。

　　以新东方国际游学为代表的上市公司，采取“先有客户，再找资源”的商业逻辑，以及其留学业务的现有客群，以“游学”的形式进行二次变现。同时，通过“学员基数+先入为主”的模式，主要直接2C进行社会招生，提高成团率。据统计，目前国际游学业务带来的营收仅占集团2%，未来新东方的重点仍然放在C端。

　　

　　资料来源：公开资料整理

　　四、中国游学市场目前存在的问题

　　游学其实是一个“行万里路，读万卷书”的学习过程。学生一般有1～4周的游学，在此期间学生可到国外学习语言课程的学习、参观当地的名校、入住当地学校或寄宿家庭、参观游览国外的主要城市和著名景点等，真正做到学和游的结合。目前中国游学市场存在的主要问题为安全问题较为突出、安全问题较为突出、安全问题较为突出与政策层面的鼓励支持与行业监管尚处空白阶段。

　　

　　资料来源：公开资料整理

　　五、中国游学市场开发对策分析

　　1、积极鼓励引导青年学生队伍

　　积极鼓励并正确引导青年学生，到不同国家、不同文明的文化环境中去探访并沉浸，通过亲自体验而学习和理解非母语或非本地的文化历史传统，提高外语水平，有益于学生们的成长和历练。应与大中院校、社会机构和博物馆等历史文化单位通力合作，面向国内外青少年，开设游学课程，同时承认本校学生在国外及校外选修的游学课程学分，以此作为鼓励他们去参与游学的有效方式。

　　2、大力发展国内教育

　　大力设置游学课程，通过为青年学生提供具有深远教育意义的文化探索和发现的旅程，有利于培养国内青年学生的文明素养以及文化宽容度，增进对不同文化的认识和尊重，使他们能更好地认识和传承文化，本民族和本土的文化与历史传统，在语言强化训练、思想道德教育、人格养成教育、文化知识教育和世界和平教育等方面，都具有特别重要的作用和良好的效果。而国内教育水平的提升可吸引海外游学消费回流。因此，游学已受到世界各国政府及教育界、相关国际组织与机构的高度重视，并已成为教育与文化和旅游相结合的一种全球性时代潮流，受到全世界青年学生的普遍欢迎。

　　3、政府要加强市场规范力度，鼓励和支持行业发展

　　建议政府加强对海外游学中介机构、旅行社、学校等的资质审核，尤其是对海外游学目的地的准入管理，规范市场行为，完善法律法规，明晰职责。同时，要推动已出台的相关政策措施落地，继续出台相关支持鼓励政策，加大宣传力度，尤其是海外游学相关知识、法规的宣传和普及。

　　4、行业从业人员要强化自律

　　相关从业机构要不断提升自身能力，强强联合，优势互补，打造共享信息平台，提升行业行为的规范化、价格的合理化。从业人员要提升素质，强化责任意识。