盘点 ｜ 2019教培行业“两重天”，跟谁学在线直播大班模式成亮点

　　2019年的教育培训行业热闹不断，从年初到年末，几乎每天都能听到新的故事，“市值翻倍”“爆雷跑路”的消息不断出现，在即将进入2020年时回望过去一年，还可以看到很多很大的变化。

　　自2014年教育培训行业创业热潮兴起以来，经过野蛮生长及市场选择，教培行业似乎走到了内部革新的十字路口，尤其是头部的机构，历经暑期营销大战、行业爆雷及政策缓冲，2019的教育机构发生了不少事。

　　

　　有人欢喜有人忧，教培行业机构境遇“两重天”

　　一边是“爆雷跑路”、“对赌失败”，一边是“上市成功”、“股价新高”，2019年的教育培训圈儿里可谓冰火两重天。

　　韦博英语的倒闭是教育行业年度重大事件之一，让业内外始料不及。10月10日开始，韦博英语在北京、上海、成都、深圳、南京等地均出现了不同程度的关店潮，有媒体探访北京和上海等地韦博英语校区，发现早已人去楼空。

　　根据企查查显示：2019年共计有1.2万家教育机构关停，涉及K12、留学、早幼教等多个赛道。跑路、破产、上市失败、关张成为今年教育培训行业的关键词。“疯狂老师、高冠教育、成长保、太傻留学、莎翁少儿英语、沐奇亲子游泳、朋恩日托……”爆雷名单越列越长。

　　老牌在线教育平台沪江2019年过的有些郁闷，3月份，有媒体爆料称由于沪江教育上市对赌协议失败，到5月份，沪江上市流程面临终止。

　　“东边日出西边雨”，承载新东方“地面+在线”双平台战略之一的新东方在线于3月28日在港股上市成功，成为港股在线教育第一股。截止12月26日，其市值已较发行价增长85.69%。

　　随后，成立仅5年、专注K12在线大班课的跟谁学于6月6日在美股成功上市，到12月26日，市值增长109.33%，已突破52亿美元，成为全球市值最高的K12在线教育上市公司。

　　9月24日，中公教育市值突破1000亿元人民币关口，成为A股首家市值过千亿的职业教育上市公司。在胡润研究院发布《2019胡润百学·教育企业家榜》上，中公教育的鲁忠芳李永新母子以585亿元新上榜成为中国教育领域新首富。

　　

　　新东方和好未来也在年末收获了资本市场的好消息，12月18日上午刚刚开盘，美股市场上的教育中概股就迎来了好消息，市值前三名的好未来、新东方和跟谁学均在开盘不久即突破了历史最高点。

　　总结来讲，大部分爆雷的教育机构原因都与现金流断裂有关。把预收款当作收入，盲目扩招、扩张，试图抢占市场份额，这样的举动往往导致经营不善。

　　俞敏洪评价教育机构“爆雷潮”时说，那些跑路的教育公司，都是因为教育情怀不够，赚钱情怀很足导致的。目前的行业现状已经说明这个生态系统里面正在淘汰投机取巧的人，披着教育的马甲做生意，而不是用生意的力量做教育，慢慢都要退出历史的舞台。

　　对于教育机构来说，坚持教育初心，大力提升产品和服务，实地解决用户的问题，找到更规范化合理的方式，让自身获得良性发展，并在此基础上多做些教育理念和模式的探索，在线教育未来必然还有更大的施展空间。

　　政策规范、市场巨大，技术推动教培行业向好发展

　　2019年有关教育行业的政策规范继续接连出台，规范了教育行业的发展。同时，教育市场规模越来越大，教育行业尤其是在线教育行业在各方加持下继续高速发展。

　　2019年《政府工作报告》明确提出发展“互联网+教育”，促进优质资源共享。在线教育的发展，为偏远地区青少年通过教育改变命运提供了可能，为我国各地区教育均衡发展提供了条件。

　　7月，教育部等六部门发布《关于规范校外线上培训的实施意见》，线上培训机构的监管，基本延续了此前线下的方针。行业头部机构在课程调整和资金储备方面能力较强，整顿之后有利于行业集中度提升。

　　9月，教育部等十一部门联合印发《关于促进在线教育健康发展的指导意见》，鼓励为主监管为辅，鼓励技术升级、优质内容通过互联网手段进校园。《指导意见》指出，遵循教育发展规律，充分运用现代信息技术手段，提供在线教育服务，增加教育资源有效供给，创新教育组织形态，丰富现代学习方式。到2020年，实现在线教育的基础设施建设水平大幅提升，到2022年，网络化、数字化、个性化、终身化的教育体系初步构建。

　　在升学就业需求、技术创新、政策规范的共同促进下，在线教育市场发展迅猛。

　　根据中国互联网络信息中心第44次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2019年6月，我国在线教育用户规模达2.32亿，较2018年底增长3122万，占网民整体的27.20%，全年在线教育用户规模预计将达2.59亿人。

　　随着二胎政策全面开放，升学就业竞争压力不断增大，满足用户碎片化学习需求的在线教育用户规模将持续增长，预计2020中国在线教育用户规模将达3.05亿人。

　　同时随着5G的全面覆盖，在线教育行业将在5G和智能技术的支持下，发生颠覆性的变化，未来在线教育行业将以5G为底层技术基础，充分融入AI、AR，VR等智能技术，实现线上还原真实课堂场景，增强师生互动力度，点燃孩子学习兴趣，为在线教育高速发展提供了技术上的可能性。

　　资本寒冬，在线教育机构逆势发展

　　从去年开始的教育公司上市潮，一直延续到了2019年。不过，2019年资本市场寒意明显，上市破发依然是2019年教育行业的普遍现象，股价在2019年的整体下行趋势依然继续，2019年新上市教育公司还需要更大的时间跨度接受市场考验。

　　2019年新上市教育公司15家，以高等教育和在线教育为主，在线教育公司市值更高，上市潮背后，创业公司获客成本上升，频发爆雷跑路事件，教育投资开始逐步回归理性。

　　从市值来看，新上市公司中，跟谁学市值51.9亿美元（截止到12月26日），排名第一。其次是中国东方教育，市值43.4亿美元（截止到12月26日）。除此之外，市值大于10亿美元的新上市教育公司还有新东方在线、网易有道等机构。整体来看，在线教育公司获得了二级市场更高的估值。

　　今年夏天，教培行业的营销大战在资本寒冬的时节尤为引人注目，在线教育赛道的竞争迎来爆发，不仅新东方在线和学而思网校持续不断加大在线教育投入，猿辅导、作业帮、网易有道、腾讯企鹅辅导等机构也纷纷加入战局，在线教育行业进入发展快车道。

　　据不完全统计，截至7月初，参与暑期招生战的在线教育公司广告投放总额达30-40亿元，学而思、猿辅导和作业帮日均广告投放达到了1000万。在广告投放大幅下滑的大形势下，在线教育公司成了最引人注目的投放方。在资本寒冬中，在线教育机构逆势高速发展引发了市场的关注。

　　K12在线逐步成熟，在线大班直播课大势所趋

　　大班课向来是教育培训行业的吸金利器。但早期的直播大班课课程体验并不好，相较之下，更个性化的“一对一”课程彼时成为许多机构的选择。

　　然而，一对一课堂经济效率却相对较低。不断上涨的流量费用，随着教师数量增加逐日提升的管理难度，很多主推“一对一”业务的公司逐渐陷入亏损泥潭。据VIPKID创始人米雯娟透露，目前的单个获客成本在4000元左右。

　　最早探索在线双师大班模式的是学而思网校。2015年暑假，学而思网校首次尝试用大班直播模式招生，但两位优质老师的报名人数仅达400人，同期的录播课报名则超过1万人。

　　不过真正把在线直播大班课模式做到极致的则是跟谁学。目前，跟谁学已经凭借在线直播大班课实现了规模盈利，这在目前中国K12在线教育机构中是唯一一家。2014年7月跟谁学即组建了视频直播技术团队，次年3月推出了3000多人互动的在线直播大班课。2017年跟谁学开始专注聚焦“直播大班课”业务，率先进入营收快车道。2019年前三个季度，跟谁学净收达11.8亿元人民币，同比增长448.7%。

　　2019年6月，跟谁学在纽交所上市，成为首家上市前便实现规模盈利的K12在线教育公司。随后的半年里，跟谁学市值一路攀升，到2019年年底，其市值已较上市时翻倍。跟谁学的成功也给同业机构发展在线大班模式很大信心。

　　过去主推“一对一”业务的公司也纷纷向“大班课”业务靠拢。“掌门一对一”推出一对多的“掌门优课”，VIPKID则推出英语直播课“VIP蜂校”。新东方在线在香港上市后，经过内部梳理，在兼顾原有国内大学考试市场的业务的同时，推出了“新东方在线中小学”App，同样涉足在线大班课。

　　挤入“大班课”赛道的还有手握流量的互联网公司。“有道精品课”背后是网易有道覆盖各学习场景的学习类APPS和网易集团的流量支持。网易有道也在2019年10月份紧随跟谁学之后在美股成功上市。

　　不过，在线教育赛道上，也有机构采取了与众不同的小班直播模式，通过互联网小班直播的课程模式，把一二线城市里的师资下沉到三四五线城市。鉴于线下开拓城市以及对主讲老师大量需求等多种因素均有一定困难，小班直播的模式在短时间内还无法实现规模盈利。

　　尾声

　　2019年对于在线教育机构来说看起来是走向拐点的一年，不少企业仍被获客难、盈利难困扰着，不过行业内也出现了一些可实现规模性盈利的模式。随着仍在坚守的企业们不断地探索、尝试，在线教育行业在2020年迎来更好的发展有很大可能。

　　在2020年，教育领域线上线下融合将会继续深入，人工和人工智能技术有机结合，将会产生新形态的在线教育产品，更多的AI技术融入到教学之中去，借助AI教师提升教学效果，代替部分教学和服务功能或将成为可能。

　　这是最好的时代，也是最坏的时代，教育行业竞争加剧，资本回归理性，教育行业在2020年值得期待。那些真正聚焦于用户需求和课程研发，具备持续盈利模式的教育机构将能够坚持到最后。