转化+口碑双增长，搜狗×中业教育究竟做对了什么？

　　移动互联网的快速发展，获取知识、分享知识变得越加便利，在线教育人群不断提升，需求旺盛。然而繁荣的教育行业，竞争也愈加激烈，行业也存在获客成本高、用户数据分散、营销效率低下、转化率低等营销难题。作为中国十大职业资格培训机构，中业教育积极布局网民上网场景，实现了用户的精准推荐、链接、转化及持续获客的营销闭环。当然能在百花齐放的环境下赢得一片天地，也少不了合作伙伴搜狗的助力。

　　

　　从2002创办伊始，目前中业教育已发展成为涵盖工程类、考研类、公考类、教师资格证类、财经类、医学类、学历类等综合性教育培训机构，北京、河北等地都设有直营分校。◆ ◆ ◆从“流量为王”到“精细化运作”

　　有效注意力是一切商业营销活动的起点，然而在互联网时代，品牌面临的现状却是——用户注意力的高度分散。此背景下，传播工具和传播渠道越来越多，但传播的有效率却在逐年下降。新营销环境需要新的营销策略，如何寻找到精准的用户？如何挖掘出真实的用户需求？这些都成了营销人共同的难题。如果说，营销流量时代强调的是广告与曝光，那么营销的下半场则是品牌的精细化运作（找到并留住用户）。在这种情况下，用户每日使用频次非常高的搜索、聊天、浏览等场景，释放了巨大的营销潜力，成为了人们真实需求的感知者和品牌营销的直接入口。针对流量分散及教育平台竞争等，中业教育借势搜狗 “搜索+聊天+浏览“多场景一站式营销体系，大大提高了广告转化率，在铺天盖地的活动信息中杀出重围，进入消费者内心。同时在搜狗AI技术的赋能之下，广告投放以及众多SEM的操作得以自动化完成的，运营成本也在迅速降低。◆ ◆ ◆精准触达+场景化体验，共推效益增长作为精细化运营的两大营销难题，找到用户并留住用户成为重中之重。借助搜狗的搜索场景，中业教育根据用户的不同需求及特性，以更个性化的内容、方式等进行信息推荐。另外，相关教育考试重要节点期间，其综合运用皇冠列表样式、快咨询等搜索产品，以多元化的产品组合形式增加有效曝光，及时与潜在消费者互动，不仅ROI有明显提升，品牌知名度、美誉度也不断提升。

　　

　　在聊天场景里，中业通过基于输入法的输入流产品，在用户聊天过程中，挖掘用户对于“在线教育”的需求意图，而后智能推荐所能提供的服务。借助输入法在社交环境下的广泛覆盖，不仅实现了多场景信息曝光，多形式流量导入，多圈层人群覆盖，更是以服务的形式体现广告信息，大幅提高了品牌接受度和分享意愿，为获客提供了很强的增量效果。值得关注的是，如今的搜狗输入法日活跃数已经达到4.64亿，输入流ROI达到搜索水平。而基于浏览场景，利用搜狗移动客户端信息流和PC输入法信息流等产品所组成的具有10亿+PV流量的多端信息流矩阵，中业教育潜移默化地将的品牌信息曝光在用户的眼球之下，提升品牌认知度的同时唤醒用户的潜在需求，继而获取更多获客机会。

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　　总结

　　互联网技术迅速发展以及媒体形态的日益丰富，“存量争夺”进入下半场，此背景下谁能寻找到精准的用户并挖掘出真实的用户需求，谁就能在营销中突围而出。中业教育基于搜狗搜索+聊天+浏览“的多场景一站式覆盖，不仅有效地解决了当下流量的割裂问题，精准地捕捉到中业教育所需用户，还在潜移默化地特定场景中，大大降低用户反感度，将品牌于无形中植入到消费者心中，最终实现品效合一。

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