新形势下职业培训出路在何方？

　　2021年“双减”的力度之大，让教育行业产生了翻天覆地的变化。而伴随着双减对于K12的影响之外，与之相对的是职业教育的政策变得越来越有利。

　　《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》高屋建瓴明确了职业教育新的发展方向

　　，鼓励行业龙头开办职业教育；《十四五职业技能培训规划》进一步加大了培训补贴力度，普惠全国近百万企业及近亿劳动者；乡村振兴职业技能首当其冲、技能等级社会化评价全面开花。笔者细数了下，基本上每个月都会有一个政策出台助推成人职业教育。究其原因，无外乎：职业教育就是就业教育，职业教育就是创业教育。职业教育关乎民生、关乎社会进步、关乎稳定、关乎经济发展。

　　

　　在这样的大背景下，是鼓励企业、行业协会开办成人职业培训机构的，也是允许营利性机构的存在。所以才有了诸如中国东方教育、传智教育、达内科技、开元教育等中大型上市公司，但尽管如此，市面上的很多非连锁、非直营的成人职业培训机构却不尽活得滋润，倒闭者也比比皆是。

　　

　　仔细分析看来，也不出几点。一就是大品牌积累下来的城墙太高，品牌溢价高，高毛利；二就是大品牌疯狂广告投放，彻底压缩小机构的生存空间。比如一家港股上市教育集团，每年在网络广告投放上的支出早就是以亿元计算，甚至成为了诸如百度、360、腾讯、头条等主流媒体的KA（大客户）；三就是上市公司需要营收跟利润，在目前的形势下也开始开设一些不擅长的专业，但是靠其品牌影响力，蚕食了其他小竞品机构的市场。

　　这么分析看来，岂不是小机构注定没希望了？笔者看来，还真不是。

　　小机构若与上市公司一样疯狂依赖网络推广，那不用1个月，也就泯然众人。但是俗话说得好：船小好掉头。所以说定位很重要：差异化是核心。

　　笔者从事职业教育数十年，有为上市集团服务的经验，也有为初创品牌打基础的经验，下面就简单地说说出路在哪。

　　一、合法合规办学。

　　必须拿到办学许可证，不然后续会有很多不利（比如投诉），更有一些政策无法享受。在国家大环境的利好下，取得办学许可证不是一件难事。通常条件就是办学面积300㎡、有符合条件的教师若干、有可以开展教学的设备若干、出资额10万（验资）、硬件设施20万（资产评估报告）。必须得有二次消防验收报告！（ps：各地政策不一样，仅供参考）

　　上述条件，是很低的门槛了，如果真想办成人职业教育，这个门槛都嫌高，那只能说明办学动机不纯了。

　　二、招生方式。

　　照搬照抄大公司砸广告不现实，所以得多措并举。

　　首先，课程设置。长训加短训结合的专业课程是最合适的组合，以确保招生受众面不至于过窄。

　　其次，网络推广。适度地投放一些网络广告，确保品牌不被淹没。比如搜索广告只投百度M端、展示类广告只投抖音，每天消费控制在1000-2000元。另外优质的曝光平台如美团商铺可以展示（5000元左右/年的预算足够）。找外包公司做一些自媒体平台，优化培训机构的一些关键词，形成品牌美誉度即可。

　　第三，渠道合作。异业的活动交流、名单共享，选修课赠送等等，增加品牌粘度。同时与初高中学校形成长期合作，以传播技能为契机进校宣传，植入影响力。

　　第四，zhao转。这是个有争议的话题。如果处理好细节，坦诚沟通，尤其是做好就业安置，此举倒也不失为一个很好的招生补充。

　　三、多元化创收渠道。

　　这里，就讲到了为什么有办学许可证的重要性了。当下国家高度重视全民的职业技能提升，广义上说只有具备办学资质的学校才能入围政府举办的补贴类培训，比如再就业技能培训、失地农民再就业培训、企业新进员工培训、企业员工技能提升培训、退役军人技能培训、新型学徒培训等，这些对于机构而言都是国家给予补助的，但是门槛就是：必须是具备办学资格，由上级主管部门颁发正规民办许可证的机构才可以入围。尤其是政府定点采购入围，持证者是基本要求。

　　

　　综上，规模较小的职业培训机构想要突围，以上三点，或许有些帮助。

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