2022年“挑战杯”专题之商业计划书

  2022年“挑战杯”如约而至,想必参赛者们都还在为如何撰写商业计划书而烦恼吧?看这里,来心特地为你们准备了满满的干货,请注意查收哦!

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  封面:

  LOGO、项目名称、负责人、所属学校、指导老师、团队成员。

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  目录:

  如果转化成PDF可以添加超链接,这样点到哪个目录,就可以直接跳转到对应内容,方便阅读。

  项目基本介绍

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  为什么做?

  介绍你所解决的市场问题现状,用案例、故事、新闻报道引入,通俗易懂、印象深刻,即把握市场问题现状、原因分析方面。

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  怎么做?

  怎么做,可以用产品技术、创新的商业模式。解决方案,要具体、清晰,而且言简意赅、抓住重点描述出来,而不是长篇大论,即把握产品、创新模式、解决方案方面。

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  做到哪里?

  运营现状、成果展示。展示相关产品专利申请数量、服务客户数量、成交金额、社会问题解决等,不同层次、不同维度展示成果。展示方式可以图文结合,特写与淡写结合,主次、轻重有别。

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  核心竞争力

  特点、优势、创新性、技术保护:证明你能做得比别人好,从产品技术/服务模式的创新性、可行性、以及技术或资源的独特优势进行分析;同时与市面上同等产品或替代品从性能和价格方面进行比较,总结竞争优势。

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  团队介绍

  主要介绍团队成员/导师在本项目所涉及领域和行业内有足够的影响力,包括专业大赛、研究著作、主持项目、媒体报道等。若非成员或导师足够优秀,建议在执行概要里不要写团队。

  市场痛点分析

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  市场问题描述

  案例、报道、故事引入,图文结合,数据描述,让痛点够“痛”。

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  市场原因分析

  有问题,必然有原因,揪出问题本质,分析原因,客观、深入,按点逐条写清楚。

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  市场规模及前景

  存在这类问题、需要解决的人群或者应用场景有哪些,重点与略写,全方位覆盖,证明这个市场很大。

  产品介绍

  01产品技术

  用什么技术,实现什么功能,解决什么问题,清晰明了。技术参数、路线、方案,以及实现效果。

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  产品图片

  实物图、模型图、操作流程图,配以文字说明。

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  产品优势

  创新性、市场可行性、技术保护(技术可行)。

  竞品分析,包括性能、价格,可用表格对比,一目了然。

  盈利模式

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  商业模式介绍

  商业模式图,即把所有涉及到的目标对象,以及目标对象之间的关系,描绘出导向图,配合文字进行说明。

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  盈利模式分析

  商业模式介绍里面,哪些环节、板块、渠道可以实现盈利的,逐一介绍,包括盈利项目、如何盈利、相关数据。最好能用图表展示近五年的企业收入和盈利走势。

  运营现状

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  技术专利

  说明内容、数量,注意必须属于本项目,而非无关专利。

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  合作客户有谁?

  说明数量与成交金额。

  带动就业人数

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  解决市场问题的成效

  前后对比,凸出社会价值。

  营销策略

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  目标客户分析

  客观分析:谁才是你的目标客户,他们的数量、需求程度、购买力等属性。

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  推广策略

  分析完谁是目标客户,接下来进行第二步,怎么样才能让客户知道你的存在?这个过程用的办法、手段、渠道等。

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  产品策略

  一般促销策略、价格策略、服务策略都应在该环节出现,说明具体、可行的方案,逐一描述。注意弄清楚谁是你真正的客户?怎么样才能让他们知道你?知道你之后,怎么样才能跟你合作?三步走,不仅比赛这样,实践亦是如此。

  SWOT分析

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  S(优势)

  从项目/团队内部分析,技术、专业、创新等优势。

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  W(劣势)

  从项目/团队内部分析,经验、资金等劣势。

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  O(机会)纪录片

  从外部环境分析,利于项目推进的友好社会/政策环境。

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  T(威胁)

  从外部环境分析,资质许可、被替代等项目进入市场遇到的各种阻碍。

  风险分析及应对

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  资金风险

  风险分析:生产、销售环节等需要大量资金,出现断链就会运营不下去。

  应对措施:专利技术抵押贷款、自筹、参加政府比赛获得资金扶持等。

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  市场风险

  风险分析:产品技术壁垒不高,容易被替代,市场容量小,不被信任等。

  应对措施:纵深研究,不断迭代和升级产品,提高壁垒;横向研发周边应用产品,相辅相成。

  备注:还有技术风险、交易风险、管理风险等方面,一个风险一个应对措施,真实、客观分析,实践中总结,防患于未然,用于实践中,不要形式主义、凑字数。

  财务数据及融资

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  股本结构及融资计划

  目前股本结构,标记清楚占股份额和原因,投入成本,成本回收时长,如何融资等。

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  财务数据表格

  包括盈利分析表、销售预测表等。注意数据预测合理、客观,不要过度膨胀。数据符合规律,不要凑整数、等差等比。

  团队成员介绍

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  组织框架

  秉持非必要不设置的部门设置原则。具体部门、职责要实际具体细化,说明部门成员数量、领导者、部门成员的专业组成以及整体实力。

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  项目成员

  专业专长、担任职务、具体负责事项,如果已有做出成绩,可附上说明。图片要符合项目的特征。

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  指导老师

  有关项目涉及领域和行业方向的研究专长、影响力、成果展示,以及具体负责事项,而不只是挂名而已。

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  发展计划

  6月计划、1年计划、2年计划。用具体的手段和策略实现具体的目标,而不是轻描淡写。

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