「运营干货」成人教育机构实现学员增量、提高转化率的方法

　　在线教育机构如果缺乏专门的市场研究，无法针对目标学员进行数据研究和教学产品的匹配，则难以在投放时找准适合的投放渠道，导致无法针对在线教育市场进行精准营销。

　　不管是做一、二线城市的头部在线教育机构，还是针对三、四线城市的中小型教育机构，其企业的最终目的是实现转化。即使获客渠道不同，但是转化的逻辑是相同的，都可以划分为前端转化、后端转化这两个阶段。

　　

　　由于广告渠道和资源分散，教培机构推广团队难以进行跨渠道、整体投放策略规划，导致多个平台的营销计划衔接不上；机构的创意定向和成本管理无法互通。最终，无法在整体上高效调配资源，造成大量营销成本增加。

　　目标学员被低价课程吸引，分散于各个平台及社群，导致教培机构运营人员难以识别潜在目标学员的特征和来源，进行精准获客，导致教育机构转化效果差、销售无法精准跟上、金牌服务无法体现。这些弊端，造成了教育行业的获客成本高、市场精细化不足的两大困境。

　　所以大量的传统线下教育机构开始进行数字化转型，利用线上平台进行整合，将分散在各个渠道的数据集中进行规划，利用数据指导机构业务运行，建立起成熟的跨渠道预算分配机制、高效的效果广告优化能力、精准的私域流量运营对接入口。

　　

　　OEM网校平台帮助教培机构从线上到线下引流，通过对目标学员群体习惯和课程需求的数据分析，解决掉机构拍脑袋决定推广招生的方式；再结合拉新和促销的精细化运营，激活目标学员对课程的强烈需求从而完成从体验到购课的过程，转化为在线教育机构高价课的用户。

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