一年收入超6位数，高考志愿填报行业的变现密码

　　

　　2022年高考早已落下帷幕，但是高考志愿填报行业却热度不减，无论是加盟还是高考志愿规划师培训处于高速发展阶段，越来越的互联网大厂和“网红”名师也切入了这条赛道，各大自媒体平台也涌现了一批做志愿填报知识分享的UP主，其中也不乏张雪峰老师等火爆的大IP。

　　高考志愿填报行业已经从过去大家认知中的“季节性”行业转变成了一整年都有变现渠道的行业，这个行业已经从野蛮生长期逐渐发展出了面向高中学业生涯的一条完整的产业链和商业变现模式：高一做战略选科，高二做学业规划，高三做志愿填报和多元升学，甚至还有面向准大学生的生涯规划课程和集训营。

　　其中志愿填报市场平均价在5000元左右，像是港澳台留学申请、强基计划、综合评价等多元升学服务的单价更是在万元以上。据蜻蜓生涯的校区负责人张老师介绍，在他们的加盟校区中不乏只有3个人组成的小志愿填报工作室，没有显眼的大店面，只是在居民楼的一间小型工作室，一年下来营收5位数不在话下。

　　

　　除此之外，作为志愿填报机构的校长，除了可以面向高中生做学业规划服务，也可以通过经验积累和师资培育，打造一套面向成人的高考志愿规划师培训体系，在非报考季可以做志愿规划师的培训。目前市面上的培训课程的学费是在2000元-5000元左右，对于志愿填报校区来说也是一笔不小的主营业务收入。

　　如果校长在当地打开名气，也可以开分校或者是吸引合作加盟，裂变出新的机构，这样，原本只面向C端的志愿填报也能实现对B端的转变，打破了行业淡季，一年四季都有饭吃。

　　总体来说，如果想要深耕于志愿填报这个行业，就要经历这几个步骤：

　　第一步就是参加志愿填报规划师的培训，学习基础理论和报考技巧，拿到证书或相关培训证明。

　　

　　一般情况下新手规划师比较适合兼职做规划师，因为大部分的志愿填报机构的常驻规划师只有几个，但是到了报考季需求量激增，就会寻找兼职规划师。

　　在积累了一定经验，能够独立应对学生和家长进行报考服务后，规划师就可以考虑去机构求职，全职可以获得更加稳定的薪水和培训，更有助于个人成长。当然，有生源的规划师也可以自行招生，当做报考季的副业来做，也是变现的渠道。

　　

　　

　　一些对互联网比较敏感，有表现力的老师，可以尝试自媒体平台打造个人IP或者通过直播“带货”，通过直播带货自己的志愿填报课程、志愿卡或是相关的礼盒、书籍等，实现知识付费，也能起到宣传校区，为校区引流裂变，促进线下转化的作用。

　　

　　当然，也有许多投资人看好志愿填报行业，以寻找加盟伙伴为主要运营模式，成熟的品牌总部可向加盟伙伴输出招生营销方案、志愿填报大数据平台、校区运营培训和规划师培训支持等等，即使自己是一知半解的，也能在和总部的学习中，逐步摸透机构的运商业运营模式，实现盈利。

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