进入保险行业和投胎一样，是个技术活

　　入行整整八年，三年代理人、五年经纪人，接触和了解各类保险公司的同业。看过保险行业人潮涌动、如日中天；也看过传统销售模式日渐乏力而新的销售模式则活力十足。

　　对于准备从事保险销售行业的朋友来说，如何选择一家公司和一个团队？

　　如果要类比的话，我觉得和投胎差不多，是个技术活。

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　　同业跟我说，在我们营业区，你干不了三个月

　　2018年，萌生从原来的保险公司跳槽的想法后，我跟同业一起去广州面试，路上一起聊彼此的见闻，其间他跟我说了一句话：

　　以你的行事风格，在我们营业区，你干不了三个月就要走人了。

　　啥！！！

　　虽然很惊讶，但是聊完了之后，我觉得他说得非常对。以下是对照：

　　

　　其实还有不少，实在有点记不清了，只记得在他聊完之后，我觉得这样的氛围，别说三个月了，我可能一个月不到就要提桶跑路了。

　　

　　万幸啊，我当时入行时，找了个好推荐人，进了个好部门。

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　　我认为比较合适的保险销售工作氛围

　　1、不要有乱七八糟的不相关的指标。

　　作为一个鲜少有为销售人员购买五险一金的行业，保险业务员多数情况下类似于一个代理商的角色。

　　对业务员可以有一些业绩目标或要求，但是与其它不相干的东西就最好别有了。可以给业务员多一些赚钱渠道，但是是否选择那些与卖保险不相关的渠道，选择权在业务员。

　　2、要有一个能够安心学习的新人期

　　保险销售毕竟是业绩为王的行业，所以公司给业务员有业绩压力是正常的。但是一家好的公司，应该能够让新人在刚进入这个行业时，能够先安心的学习，学习与保险相关的东西。而不是疯狂的逼新人出单，杀鸡取卵不可取。

　　

　　

　　

　　3、要有一个系统的培训体系

　　这里先声明，系统的培训体系，可不是那种只知道教你怎么卖保险的体系。

　　他应该是至少包含了新人成长期的保险专业基础知识、新人期后的专业知识打磨、事业各成长阶段对应培训等。

　　作为一个保险从业者，至少要了解保险精算基础、核保医学知识、理赔常识、产品优劣分析、保险销售技能等等内容，再加上团队管理、目标订立、目标分解等团队方面的内容。

　　这些技能都不是靠“话术”能够得到的，得扎扎实实在的进行长期的、系统的学习。

　　而且，这个培训体系还必须得是实时更新的，比如最近医保个人账户政策变了，就得及时的去进行业务员培训，开发相应的课程。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　4、要有一个持续学习的氛围

　　保险作为一个交叉学科，同时也是金融三架马车之一，非常的复杂。

　　同时客户也越来越注重专业水平，原来的保险“卖”出去就是好汉的观念已经越来越不适用于现在的保险销售行业。

　　不学习，很容易被客户抛弃。

　　那么学习的氛围就很重要了。如果身边同事都在持续学习，即使自己再懒惰，也会被卷入学习的浪潮中。

　　相反，如果身边同事多数得过且过，除非有很强的目标感和自律能力，不然慢慢也会在学习上躺平---反正知识多寡也没有一个评判标准。

　　5、最好能够卷起来

　　做保险业务是为了什么？爱与责任吗？反正我没有这么高尚，首先得是养家糊口，能养活一家老小了，再顺便谈下爱与责任。

　　不可否认的是，业务氛围与学习氛围同样重要。保险行业是一个可以勤劳致富的行业，同时又是一个对自律要求比较高的行业。

　　如果对自己的自律能力没有信心怎么办？那就找一堆卷王做同事。让自己在“卷”中不断成长，逐步实现心中理想。

　　6、最好能够有一个相对自由的氛围

　　保险业务没有那么多条条框框束缚，大家各自有对保险销售的理解，所以也没有那么多标准答案。

　　一个相对自由的工作氛围，有助于大家集思广益，可以说每一天的工作都有可能有一次新的头脑风暴。

　　比如有人更喜欢网络平台保险，有人喜欢线下保险，有人喜欢大公司产品，有人喜欢性价比高的产品，这些在业务员中都是普遍存在的现象。一个相对自由的氛围，可以让大家在自己擅长的领域中更好的发挥。

　　相反，如果公司对这个有限制，那个有限制，然后过段时间要业务员只能做某些产品，那对业务员的个人成长是不利的。

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　　以上足够了吗？

　　差不多就够了，作为一个准行业新人，如果能够了解以上这些内容，基本上不会选错公司。