2022年中国美颜拍摄类APP用户营销价值洞察报告

　　美颜拍摄丨研究洞察

　　核心摘要：

　　行业背景：2021年拍摄行业用户规模已达到3.5亿，截止至2021年12月，美颜拍摄行业渗透率达到22.7%。美颜拍摄类APP功能细化，使用场景日趋丰富，并与众多颜值经济行业相关，具有突出的营销价值。

　　用户画像：无他相机主力军为青年女性与白领及自由职业者，多来自一二线城市。已工作用户近八成，平均收入为7691.5元。用户形象主要是活跃开朗，并广交朋友，普遍有音乐、追剧等线上休闲的兴趣爱好。

　　使用行为：超六成用户每天至少使用一次无他。美颜效果好、操作简便与妆效自然是用户选择无他的最主要因素，用户最常使用的功能是全脸及五官美颜。微信好友及朋友圈是无他用户分享照片的主要渠道。

　　品牌表现：人像美颜美妆、贴纸等功能是无他相机的关键优势，且满足了用户一键美颜、拍照好看等核心需求。用户对于功能与需求满意度均在80%及以上，核心推荐者占比52.4%，用户满意程度高。

　　消费态度：无他相机25-35岁轻熟用户月消费能力较行业用户更强，为2970.6元。在购物节期间，高消费人群的TGI十分突出。用户最关注服装、彩妆和美容护肤类产品，消费时主要考虑性价比与品牌知名度，并倾向于参考亲朋、社交平台、微信群的意见。

　　美颜拍摄类APP活跃用户规模

　　用户规模超3亿，具有明显的流量价值

　　UserTracker流量数据显示，2021年美颜拍摄行业活跃设备数已超过3亿，最高达到3.5亿，渗透率普遍在22%以上，较2019年有显著的提升。横向对比看，美颜拍摄类APP在2021年的平均月活与渗透率也领先于众多热门类别，例如效率办公、美食外卖、社交直播等，流量价值突出。

　　美拍作为用户生活重要的组成部分，将会与更多的生活场景、新颖热点、颜值品类等紧密结合，在“吸睛“、”体验”与“种草”之间不断加强附加价值，预计用户粘性会在原本就较高的基础上加强，流量会有进一步增长。

　　美颜拍摄类APP发展现状

　　AI技术发展促进功能细化，满足用户多重需求

　　近年来人脸识别、AR技术、图像处理等技术的兴起与迭代，为美颜拍摄类APP提供了技术基础，促使美颜APP功能日趋细分多元，使用场景也逐渐丰富，并呈现出定制化与标准化结合的趋势。随着表情包和短视频的火热，用户对拍摄美化类APP的产品需求也更加多样，趣味、交友、体验等情感层面的诉求促使产品添加更多互动元素。此外，凭借对用户长期的深入了解，美颜拍摄行业的目标市场逐步细化到垂直人群。

　　美颜拍摄类APP营销价值

　　关联众多“美丽经济”行业，社交娱乐属性深化用户体验

　　在颜值时代，围绕美丽的需求不断升级。拥有爱美特质的美颜拍摄类APP用户也一直是其他颜值领域的目标人群。全脸美化与身材塑形作为美颜拍摄类APP的主要功能，与众多颜值行业高度相关，例如美妆、服装、护肤等。以颜出发，串联多个行业，将加速打造美丽闭环，并带动美丽经济的发展。

　　从美颜拍摄的场景来看，美颜拍摄类APP的多元场景不仅为用户留存难忘的记忆和增添互动的乐趣，还逐渐融入日常生活，能多方位触达用户，使场景化营销更加有效。

　　美颜拍摄类APP除了拥有工具的基本属性外，特效添加、表情包制作等不但具有可玩性，分享到社交圈子还附加了社交价值。相应地，社交媒体尤其是直播与短视频平台也反向拉动了美颜拍摄类APP的活跃度。

　　无他相机用户画像-基本属性

　　青年女性为主力军，细分人群各有独特的营销价值

　　无他相机用户近九成为女性，占比高达82.6%。就婚姻状况而言，除去“其他状况”的用户外，已婚族与未婚族比例较为接近，分别为47.4%与42.4%，且已婚人群中有小孩的用户占大多数，母婴、亲子、儿童教育等内容具有较高的营销价值，另外占比33.9%的单身群体也不可小觑，可针对该类用户进行定制化广告投放。

　　无他用户整体以青年为主，其中25-35岁人群占比44.3%，该类人群有一定的自主时间与收入，营销触及终端消费者需综合时间段、场景以及品牌调性等多方面考虑。

　　无他相机用户画像-消费水平

　　轻熟群体更具消费活力

　　整体无他相机用户月消费金额较高，平均月消费为2400元左右，3000元以上的占比达到38.0%。

　　25-35岁轻熟无他用户的月均消费近3000元，较24岁及以下年龄段的用户展现出更多的消费活力。将轻熟人群细分分析，31岁至35岁无他用户消费能力最强，该年龄层的人群多处在事业上升期，已建立了一定的收入基础。另外，25-30岁人群也值得关注，该类人群具有对新事物较敏锐的嗅觉，且家庭压力小，消费意愿较强烈。

　　无他相机用户使用粘性与忠诚度

　　无他用户使用频率更高，用户忠诚度强

　　用户每天至少使用1次无他相机的比例超过六成，其中每天使用3次以上的比例达到29.8%。总体来说，无他相机的用户使用粘性表现较优。

　　从用户拥有的美颜拍摄类APP数量来看，54.6%的用户只拥有无他相机一款美颜APP，用户忠诚度高。

　　无他相机用户基本使用行为

　　用户使用场景多样，人像美颜是核心使用功能

　　用户使用无他相机主要是在旅行拍照P图、出门逛街、景点打卡等户外场景，场景丰富多样，反映了场景营销在美颜拍摄类APP中的独特优势。

国产动漫

　　人像美颜是无他用户主要使用的功能，有53.6%的用户使用，其次是图片精修美化、贴纸与滤镜功能。

　　无他相机功能及需求满意度对比分析

　　功能、需求满意度均值在80%及以上，用户满意程度高

　　在美化这个核心板块中，“贴纸”、“人像美颜”等功能满意度最高。美食板块也有良好的表现，其中用户最满意美食。各个板块整体平均满意度达80%，可见无他相机大部分功能具有明显的优势。

　　无他相机的需求满意度都在75%以上，平均满意度约85%，说明无他在满足用户需求方面较为出色。

　　无他相机需求的满意度与使用率矩阵

　　整体需求满足程度较高，用户体验佳

　　无他相机用户消费偏好

　　重视美妆美容类产品的功效与质量，服装类则偏爱款式风格

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