她100个微信好友，不花1分钱裂变新增3000人！！！

　　有人会觉得裂变活动已经过时，用户也不感兴趣了，但事实上裂变永远是有效的，只是已经过了随便做做就有效的黄金年代。

　　如今要做爆款活动更需要运营动脑筋，扎实做好活动的策划包装，要做好选品，更要做好营销包装打动目标用户。

　　

　　往下看这篇文章，我保证你的裂变活动做一场爆一场。

　　所有裂变活动的套路都可以用一个公式概括：

　　裂变活动效果＝诱人奖品x海报吸引力x裂变玩法x种子用户数

　　今天教你的是完全可复制的裂变引流方案，好的裂变活动就是把这四项要素设计好，让客户在看到活动的 3 秒内被牢牢吸引，愿意帮我们传播，一场裂变活动让你的好友数从 500 到 5000 ！

　　如果是你，你想做这样的爆款活动吗？话不多说，马上进入正题。

　　选品3个黄金法则，提升活动90%成功率

　　所有获取流量的方法都是在设计诱饵，一个裂变活动的成功与否很大程度是由奖品决定的。尤其是裂变活动，客户凭什么帮你转发传播？一定是奖品打动了他。

　　常规的选品标准比如受众广、刚需高频这里不重复了，再强调下优秀奖品一般满足的 4 个条件：

　　① 高价值感

　　奖品的价值包装在现在的裂变传播中，是最重要的因素。

　　有些奖品实际成本可能比较低，但奖品包装上一定要突出高价值，让用户感觉得到的回报远远大于付出的成本。

　　这点可以在宣传上多用可感的利益点，比如「 1000 份资料合集」、「市场价 199 元商品 9.9 领」、「超值大礼包组合」等。让用户感觉：「这么有份量的活动，不领奖品就亏了」的感觉。

　　比如看过一个案例：同样是老带新 3 人团，A活动是 3.9 领 3 D拼图，B活动是 9.9 领 100 份线上课程，一般来说用户对实物应该更感兴趣，但是B活动在价值感的包装上做得很好，海报宣传突出总价值 2999 元、大咖联名推荐等信息，结果B活动新客裂变率是A活动的 2 倍。

　　② 稀缺性

　　裂变活动是有时效性的，一般 1 - 2 天热度就会过去，所以活动要加强用户参与的紧迫感。一般时间越紧张，越能调动用户的参与热情。

　　在奖品包装上可以强调稀缺性，如限时、限量，文案宣传上直接注明「限时 24 小时」，「仅限前 500 名领取」等等。

　　设计还有 2 点小细节：

　　1、 若是在线活动，可以用有赞提供的秒杀、拼团等功能，详情页显示动态倒计时凸显紧张气氛。

　　

　　2、 不要随意更改奖品发放时间和数量，设定好的规则要遵守，如果活动真的太火爆，可以安排限时返场等回馈没领到的粉丝。

　　③ 成本可控

　　奖品选取时，带来一个新粉丝需要多少费用要算清楚。最好通过商品选择和玩法设计两方面控制活动成本。

　　比如健康零食品牌HONlife的 3 人拼团 1 元购活动，选择大众认知较高且成本较低的怀山药脆片做裂变，平均新客成本控制在 1 - 2 元，且 60% 的新客产生复购。

　　

　　如果奖品成本确实很高降不下来，那就从玩法设计想办法，比如一般领取实物的裂变助力活动，一般助力人数可以设置在 12 - 18 人左右，把成本分摊下来。

　　当然也要注意，一旦助力人数要求超过 20 人，用户参与的热情就会大幅下降，把握好成本和效果的平衡。

　　海报吸引力6要素，刷爆社群朋友圈的密码

　　海报是裂变活动的门面，海报有没有把活动的营销包装做好，直接决定用户的参与度。

　　海报设计 6 要素：

　　① 用户身份

　　任务宝、进群宝等裂变工具的海报，最上方可以展示用户头像、昵称和推荐语，熟人的推荐对新用户来说信任感更强，推荐语也可以好好设计，为用户增加「好学」、「互惠」等传播加分项。

　　比如生财有术的日历裂变活动，推荐语是「邀你一起了解各行业最新玩法」，对发海报的用户也是一次人设的展示。

　　

　　② 主标题

　　主标题目的有且只有一个，让用户看明白活动的价值，用最简单直白的语言描述清楚即可。

　　价值可以强调两个方面：产品自身价值或者活动优惠力度，比如家居品牌多喜爱的 9.9 抢床垫助力活动，用户邀请 29 个好友助力，就能 9.9 元抢到原价至少 258 元的床垫，海报标题直白清楚告诉用户最重要的优惠信息，价格差异营造的价值感超高，单次活动就收获了 3 万多的新客。

　　

　　③ 奖品展示

　　主标题和奖品展示是海报最重要的两个主题部分，在做海报时，比较吸引人的礼品图片一定放在海报上，产生更直观的冲击力。

　　比如新希望白帝用企微做助力领现金红包的活动，拉新 10 人获得 2 元红包，拉新 50 人获得 88 元红包，海报上简单粗暴展示红包封面，吸引注意力绝对有效。

　　

　　④ 信任背书

　　裂变活动想要病毒式传播还要解决一个问题：新用户没有体验过你的产品，为什么信任你？海报上一定要有说服用户的信任背书。

　　推荐两种比较常见的建立信任形式：权威形象和从众心理。

　　1、 权威形象：可以是商品的亮点或者专家认证，比如认养一头牛早期的slogan「好牛奶，从牧场直达餐桌」，以及各类知识付费平台的海报放上品牌创始人或行业KOL的形象照为课程质量做保证。

　　

　　如果实在找不到自己商品的背书点，至少也要在海报上方加上品牌logo，证明自己不是杂牌子。

　　2、 从众心理：利用人都喜欢凑热闹的心理，和网红店买水军排队一个道理，海报上没法直观显示多少人参与，但是文案可以体现，比如「已有 337 人领取成功」、「每 2 人扫码， 1 人参与」等，让用户感觉到活动很热闹，想来参与一下。

　　⑤ 紧迫感

　　紧迫感在上一章已经讲过限时限量原则，再针对拼团、秒杀这类需要付费的裂变活动强调一点：可以强调优惠先到先得，如「每满 200 人付款涨价 10 元」，再催用户一把。

　　⑥ 行动点

　　最后一步也是真正让用户产生行动的一步：给用户参与方式，推荐线上活动引流到社群或者企业微信，直接沉淀到私域，也方便用户添加后，发送文案告知活动的参与流程。

　　5种爆款裂变玩法，设计要有小心机

　　主流的裂变玩法有 5 类：

　　① 拼团裂变

　　② 邀请裂变

　　③ 助力裂变

　　④ 分享裂变

　　⑤ 口碑裂变

　　前三种玩法比较适合低价引流品裂变，第四种更适合额外成本少的虚拟产品，用资源免费的形式做大量的分享裂变。

　　第五种不适合大规模的活动宣发，更需要商家用长期的优质商品积累口碑，达到老客转介绍的裂变效果，比较典型的比如小米和海底捞。

　　裂变工具上建议以企业微信为主阵地，可用有赞的砍价 0 元购、拼团、企微助手等工具，在有赞后台都可以找到相关插件，这几类裂变玩法都可以实现。

　　分享两个玩法中比较容易踩坑的点：

　　① 设置奖励要有阶梯奖

　　活动要给客户打怪升级的快感，才能让客户持续裂变，阶梯奖励就是实现的方法之一。

　　比如看过这样一个案例：用户转发小程序邀请 30 - 40 位好友助力可得 66 元微信现金，任务有效期是 24 个小时。结果发现有大量用户邀请少量好友后就不再邀国产动漫请。

　　分析可能是难度过大用户放弃后，活动方改变了奖励方式，每邀请 6 - 10 个人，用户就会收到 0.1 - 6.6 元不等的小额微信零钱，就这样不断地刺激用户分享转发，完成任务的客户量有了很大提升。活动下来获客成本约 1 元/人。

　　② 有风险预案

　　裂变速度如果太快，可能会被微信盯上屏蔽活动甚至封号。见过很多活动就是效果太好了有没有预防机制，结果直接客服号被封，加的用户全部白费。

　　如果要做裂变活动，建议引流到企微或者企微社群，相对风险更低，另外引流二维码要设置活码，把新用户分流到至少 2 - 3 账号承接。

　　另外助力类和邀请类裂变活动还可以设置排行榜，对积极的用户双重激励，比如活动前三名额外获得一份大奖，实时变化的排名更能粉丝无形中制造出巨大的参与动力，激发积极性。

　　2个小技巧，用户参与率飙升

　　冷启动的种子用户数量由商家的私域资源决定，不过想提升种子用户的参与率，有两个小技巧：

　　① 即时反馈

　　反馈机制可以及时提醒用户当前他的任务进度，比方说公众号助力后，利用裂变工具可以自动发送用户提醒，比如「恭喜你已经成功邀请 2 人，再邀请一人即可获得XXX奖励」，让用户清楚自己进度，更积极参与。

　　

　　如果是小程序上发起的裂变活动，可以让用户授权订阅消息提醒，当每一个新用户为老用户完成助力或拼团，老用户的微信上都会收到一个助力消息通知。

　　具体小程序订阅消息功能可查看：

　　② 帮用户想好转发文案

　　用户比你想象中还要懒。其实很多用户看到活动之后是有转发欲望的，但是可能没想好朋友圈的文案，所以就放弃了。

　　想要避免这种情况发生的话，可以试着帮粉丝想好几条转发朋友圈的文案，把它加在活动说明的最后一句，用户看完直接复制转发即可。这样整个流程一气呵成，至少能减少 30% 的流失率。

　　裂变活动已经不是复杂的玩法，但是有很多商家没有理解最重要的一点：裂变不是打扰用户，更不是让用户去打扰他的朋友，这件事应该于用户有益，对他的朋友也有益。

　　很多时候用户不感兴趣不是因为活动本身不好，而是宣传上没有真正打动用户的痛点，怎么包装好奖品的价值、如何让用户觉得奖品对自己有用甚至愿意推荐给朋友，都需要在活动包装上多下功夫。

　　好的裂变是四两拨千斤的打法，差的则可能暴露商家很多运营端的问题，甚至导致客户流失，商家一定要打磨好活动，再做推广。