强推！《互联网创业：“互联网+”时代的创业方法论》值得一生反复读！
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Part5融资VS梦想：创业者如何让自己的企业实现资本嬗变
创业的方向性亮点在于是否能够切实解决用户的需求，是否能够在充分的市场调研的基础上、在强有力的数据支撑下来开展创业。Uber、Evernote、Square作为移动创新公司，它们对已知的问题总能给出及时的解决方案，因而更能够获得投资人的信任。
在2014年8月初，纷享销客创立，得到投资上千万美元，其创始人罗旭已从事企业管理工作多年，但他一直对于无法找到一款解决企业管理问题的合适方案而苦恼，这种苦恼同样存在于很多其他的创业者身上。
在纷享销客创业开始的时候，罗旭走访了上千家企业，通过面对面直接采访的方式了解其最切实的需求，从而确定了纷享销客的切入点，即从解决销售管理难题为出发点，打中了企业家们的痛点，这使得其创业初期便赢得了5万家用户。这样的势头无疑预示着良好的发展前景，这也是其吸引风投公司进行投资的重要原因。
（2）有足够大的市场空间
市场就像一块蛋糕，有好多人想来分得一块，一个企业抢到的蛋糕有多大，就预示着其创业项目的发展前景有多宽。要想说服投资人给自己的项目注入资金，就必须要拿数据说话，单纯的宣传作用不大。因为如果目前来看市场可能不大，但未来前景良好，就必然要通过有理有据的数据分析来提供证据。
纷享销客就国内来说是一类全新的软件类型，它以销售管理为切入点，界面如同微博、微信一样简洁，既能把OA传统CRM核心功能涵盖进去，又具有移动互联网的特点，使办公可以随时随地，方便快捷。
那么前面说到，作为一款软件来说，纷享销客并没有成功的前例，如何来观测其市场呢？这就要从国内外行情和发展趋势入手。就目前来看，随着智能手机的逐渐普及、Wi-Fi热点覆盖率大大提高以及移动互联网的不断发展，再加上人们生活节奏的加快，移动办公的需求越发强烈，这都给产品的市场铺平了道路。而在国外，SaaS云部署软件已经成为或将要成为70%公司用来支撑和维护公司信息系统的必备软件之一，放在国内则连10%都达不到，这其中的差距就代表着广阔的市场。
（3）用新兴产品来颠覆用户的传统观念
传统是一个存在于用户的头脑中根深蒂固的东西，新的产品要想以全新的概念推翻旧产品必须要比旧产品多出3倍以上的价值才能获得用户的认可；若要将整个系统都推翻重来，那么则需要10倍以上的价值。
同样以纷享销客为例。在云南永生集团旗下的一个公司里，业务员在使用纷享销客前后业务成单量提高了将近40倍（之前成单数量在4—6单，而之后达到了40单）。
原因就在于每单业务的完成需要至少5位领导签字，如果领导不在就会大大拖慢工作进程。而在使用纷享销客之后，无论领导在什么地方，都可以用手机进行批示，于是便把一单业务的完成时间缩短至半小时。永生集团董事长李春光便认为纷享销客为企业带来了多出10倍的价值。这就是一个新产品对用户传统观念的颠覆。
（4）商业模式具有扩展性
在企业创立之初。具体业务的目标用户、成本、利润以及收支平衡所需要的时间和资本回转周期等都只能存在于一个预估的状态，而拿不到准确数字。等到项目稳定半年以后大概才有真实的数据反馈上来。所以最初所有企业都要经历一个试错的过程，包括产品生产、市场营销等多个方面。再加上行业不同，其周期也存在不同规律，所以这些因素都需要综合进行考虑。
截至2014年6月30日，纷享销客的用户数量已突破了5万家。
（5）掌握恰当时机
创业者在有充分依据的前提下可以大胆尝试新生领域，但这样的尝试不等于盲目。每个创业热潮都会有一定的触发点，如技术革新、法规变革、商业模式改变等，最先抓住这些点进入市场的企业往往需要更多的投入来对用户进行培养，对市场进行预热。
锤子手机产能问题的出现也可能是其时机没有把握好，粉丝营销是小米时代的有效手段，放在别的产品身上可能并不适用。也许除此之外，还可能是创始人从老师到企业家的跨度太大，思维模式还没能完全调整过来。
（6）组建优秀的创业团队
一个优秀的创业团队是以创始人为核心领导者来进行组建的，所以创始人是否有着足够的经验和相关背景，能否以自身魅力和能力吸引更多精英的加入，这都是投资者在前期进行重点考察的对象。
纷享销客的企业团队可谓是藏龙卧虎，备受瞩目。其创始人罗旭兼任企业CEO，是新京报传媒前任常务副总裁；总裁杨斌，在著名刊物《南方都市报》连任副总编、新京报总编等，其团队中间不少精英人物都是来自阿里巴巴、百度、新浪等知名企业的“大手”，整个团队呈现出一种金光闪闪的姿态。这样的团队也有着持续吸纳精英的能力，这是一个企业发展的核心部分，因此，这样闪光的实力吸引了北极光创投为其投资。
第二轮千万资金的注入将为纷享销客颠覆传统行业以及传统观念提供强大助力，其发展道路无疑在告诉后来者企业该如何进行融资。
荔枝FM：移动电台是如何获得2000万美元融资的
互联网的高速发展，给电视台、报纸和杂志等传统的媒体带来了剧烈的冲击，动摇了他们在媒体界的地位，而广播产业就好像是受到了庇佑一样暂时逃过了一劫。让广播产业出现了不降反升的现象。或许是私家车的不断普及和交通拥堵现象的愈加严重，使得更多的司机在无聊之余选择收听广播，进而推动了部分地方电台的发展。
然而要来的总归逃不掉，随着智能手机的普及应用和移动流量的不断贬值，各种市场信号的发出，都无疑在向传统广播产业发送一个信号：互联网已经渗透进广播领域，传统广播即将走向消亡。
移动互联网在广播领域的纵横驰骋，推动了移动电台领域的产生和发展。
2014年4月，免费网络收音机“优听Radio”获得了来自于华盖资本和国科嘉和的2000万美元的A轮融资；
2014年5月，原创UGC声音媒体“喜马拉雅”获得了1150万美元A轮融资，投资方包括SIG、KPCB、Sierra Ventures；
2014年6月，“窄播”也获得了千万元的A轮融资；
2014年9月，移动音频平台“多听FM”完成了1000万美元的B轮融资；
2015年1月，移动电台应用“荔枝FM”获得了小米科技、顺为资本、经纬创投、晨兴资本四家联手投资的2000万美元的C轮融资。
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