「武汉二厂汽水」被雪藏30年再复出，今年计划做到1亿销售额丨最前线

　　汽水国货品牌“情怀”复活，再添新员。

　　36氪获悉，老牌汽水品牌「武汉二厂汽水」今年5月官宣复出之后，披露最新业务进展：6月份产品正式上市至今，累计销售额已达3000万元。据东星集团董事局主席兰世立透露，到今年底，武汉二厂汽水预计能做到1亿元销售额。

　　武汉二厂汽水是一家地方性汽水品牌，但已有百年历史，建厂时间可追溯到1921年，前身为和利汽水，在1949年国有化，是著名的“八大汽水厂”之一，1990年被可口可乐收购，品牌此后被雪藏约30年。

　　据报道，2022年5月，东星集团收购武汉二厂饮料有限公司并于1年后正式重启，打出二厂汽水“情怀牌”。值得一提的是，兰世立此前曾为湖北首富，早期曾从事电脑代理，业务版图陆续扩大至酒旅、航空、自动售货机等方向，此前兰世立还曾两度入狱。

　　对武汉二厂汽水的品牌复出尝试，是其最新一次业务动作。据悉，武汉二厂汽水目前有两大系列，最早先是推出橙子、菠萝、香蕉三款经典口味，并于昨日正式推出蓝莓、车厘子、草莓三款新系列果汁汽水新品，产品主打15%以上果汁添加，但从配料表来看，整体仍是传统汽水配料。

　　武汉二厂汽水价格定位中端，单瓶规格268ml，建议零售价约为5.8元，但另一方面，其颇为争议一点是，线上价盘却远低于此，官方推出“9块9元3瓶包邮全国”，以及3元一瓶整件发货。

　　对于价盘问题，兰世立称，饮料本身从出厂到终端有70%的利润，导致终端价格较高，最早希望做到5元以下，最终通过成本控制做到3.8元，且这一价格设计跟线上业务较高比重有关。

　　据悉，武汉二厂汽水原计划线上业务比重占到30%，但实际目前线上业务比例已经过半，渠道包括天猫、京东、拼多多、抖音、快手等10个平台。值得一提的是，此次其新推出的三款高果汁含量新品，则是在京东渠道进行首发。

　　武汉二厂汽水的高线上化，还包括招商业务。据兰世立透露，他发布二厂汽水相关的抖音，吸引了大量网友找来希望做代理，其随后在武汉召开代理人大会，并最终转化100余位签约代理商。

　　线下渠道仍然是武汉二厂汽水的主要阵地，根据兰世立透露，目前武汉二厂汽水已经有15台物流车，每天铺设200-300家店，已在武汉铺设7500余家终端网点，包括餐饮、便利店、夫妻老婆店等，此外加上集团自身自动售货机网点，以及合作第三方渠道，整体在武汉覆盖13000个终端。

　　受运输半径及业务能力限制，多数饮料厂地域性比较明显。但武汉二厂汽水通过线上渠道，似乎已走出湖北市场。根据兰世立称，目前武汉二厂汽水销售额最大的省份是广东，湖北仅占销售额20%-25%左右。

　　但此次并非武汉二厂汽水第一次“复出”，此前2019年，“汉口二厂”便以复刻二厂汽水为机诞生。根据汉口二厂团队此前向36氪透露，2018年正式上线首年，销售额达到9000万元，且已经获得多轮融资，资方包括顺为资本、清流资本、高瓴创投、碧桂园创投、亲亲食品。

　　此次兰世立“复刻”的武汉二厂汽水，也获得资本加持。此前今年5月曾完成由晨晖资本投资的Pre-A轮融资，获投5000万元。兰世立表示，目前仍未想好，是通过资本化做大规模，还是快速冲击资本市场。此前2022年11月，港股上市公司天彩控股宣布收购秀生活无人便利店51%股权。根据媒体报道，据兰世立称，秀生活便利店系由其创立，此次收购实为秀生活借壳上市。

　　同样尝试复刻武汉二厂汽水，但究竟谁更“正宗”，仍未有定论。

　　36氪检据国家知识产权局商标信息显示，“二厂汽水”历史上有12次相关申请记录，其中“汉口二厂”所属的武汉恒润拾运营管理有限公司曾在2017-2019年有过5次申请，而此次武汉二厂汽水所属的武汉二厂饮料有限公司也在今年两次进行申请。但从检索结果显示，目前该商标仍未有明确归属。

　　对于未拿到商标一事，兰世立回应称，没有商标本身并不意味着无法生产，“武汉二厂汽水”是一个商号，本身是作为产品标识存在，既不涉及品牌侵权，另外本身品牌也受保护。