看长沙这个“好高骛远”的“小巨人”！国外销量增长100%
长沙晚报全媒体记者 聂映荣
盛夏时节，湖南星邦智能装备股份有限公司（以下简称“星邦智能”）的车间里，制造场面同样火热。一台台智能化高空作业平台产品，从数字化装配生产线上“诞生”。不远处的星邦智能国际智造城项目工地，一期桩基工程已经完成，自家的高空作业车正为自家搭建更广阔的“智造厂房”，奔着100亿元的年产能目标而去。
从最初的“小作坊”，变为专精特新“小巨人”企业，这家在长沙土生土长的企业发展迅猛。它“好高”，专注于高空作业平台设备制造；它“骛远”，在波兰投资设立中国高空作业平台制造商首家专业海外工厂。今年以来，国内相应行业连续多月销量呈同比下降态势，但星邦智能却在克难奋进中逆势上扬，国内、国外销量均实现大幅增长。
产品“好高”，勇夺世界之最
宁乡高新区金洲大道旁，一进入星邦智能大门，便可看到一排排崭新的直臂式高空作业车，其高举长臂似在迎客。在楼宇、场馆、高架桥等诸多高空建设现场，它们是托举“帮手”。
其中一款电动直臂式高空作业车，在今年的北京冬奥会开幕式上助过“一臂之力”。该高空作业车在冬奥会冰立方分会场点火仪式上，搭载着火炬手快速、精准地完成点火仪式。
“我们公司研发的曲臂高空作业车最大作业高度有48.6米，是目前世界上最大作业高度的曲臂高空作业车。”工作人员一一介绍着各有所长的“明星产品”，言语中有自信、有自豪。
除了产品，同样亮眼的还有该公司近年产值营收的快速增长。2018年至2020年，星邦智能主营业务产值从5.5亿元增至14.4亿元，2021年突破20亿元，纳税突破1亿元。
今年，受疫情等多方面因素影响，国内工程机械工业行业连续多月销量呈同比下降态势，但星邦智能总销量实现大幅增长。星邦智能总经理许红霞介绍，今年以来，该公司产品在国内的销售量相比去年同期增长约50%，在国外的销售量同比增长超100%。
市场“骛远”，首建海外工厂
“公司实现销量逆势上扬，得益于国内、国外两方面市场的提前布局。”许红霞说，针对国内市场，今年春节过后，在疫情防控整体形势相对较好的时段，公司便迅速在全国举行了近30场巡展，“跟疫情赛跑，借此打好了基础。”
星邦智能在产品上“好高”，在市场上“骛远”。早在2020年，该公司就布局了5个海外营销服务子公司。去年6月，在美国企业对中国高空作业平台企业申请“双反”立案调查的不利背景下，星邦智能迅速从危机中寻求突破，开始筹划星邦波兰制造基地，这也是中国高空作业平台制造商首家专业海外工厂。
该公司战略运营部负责人周丽介绍，去年10月，10名工作人员被派往波兰筹备该项目，拿出“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”的拼劲，一直坚守在当地，哪怕过春节也没有回来。他们克服了语言沟通、疫情影响等多方面困难，“初建的厂房没有通水、电、燃气，当地气温特别低，他们都撑过来了。”
今年眼看进展顺利，但俄乌冲突让之前确定的供应链全部受到影响。为此，他们又快速构建新的供应链。
“不到一年，星邦智能就把这件事做成了。”周丽说，5月30日，星邦波兰制造基地顺利竣工并实现批量生产，主要生产海外主流市场需求的电动剪叉、越野剪叉、曲臂和直臂式高空作业平台等产品，年产能可达2万台。
坎坷创业，从小作坊到小巨人
时光回到2008年，许红霞和丈夫刘国良（星邦智能董事长）辞去原本安逸的工作，在长沙县创办星邦智能。14年里，该公司从最初30平方米的“小作坊”，发展成高空作业平台全球前10强企业、国家专精特新“小巨人”企业。背后的艰辛，许红霞历历在目。
“创业第一年，我们研制出了产品但销售毫无进展。”许红霞将重要目标客户确定为修造船企业，而这些企业大多沿海岸线设立。于是，她带着一名销售负责人及司机，开启了“海岸线寻单之旅”，从天津一路南下，经过上海、舟山，一直到珠江口，“跑了40多天，签下了4台车的订单，这也是我们2008年收获的全部订单。”
创业之初资金紧缺，2009年临近春节时，因客户原定付款未兑现，公司发不出年终奖，许红霞只得将父亲养的黄牛杀了，给大家分了牛肉回家过年。
柳暗花明又一村，就在这一年，因为企业负责人的诚信，也因为产品过硬的质量，更多客户选择了星邦，该公司完成近2000万元销售收入，不仅实现了扭亏为盈，而且拓展了市场。
随后，产品不断创新，销量取得突破，客户从国内延伸至国外……在宁乡高新区等多方帮扶下，星邦智能还建起了自己的工业园。
奋发百亿，助力“强省会”战略
在经过诸多坎坷及近期的逆势上扬之后有何心得？许红霞说，第一便是多贴近市场，很多创新都来自客户需求，各类应用场景的不同需求会激发公司在产品上的创新；第二便是注重人才培养，公司既有自己的“星邦学院”培养各类人才，也会和高校、培训机构合作共同培养，甚至将员工送去读硕士、博士，“每一年的培训费都不菲，公司现在已有近200名技术、研发人员”。
如今，星邦智能布局着更大的一盘棋：正在推进建设的星邦智能国际智造城总用地面积1800亩，计划建成国内规模最大、种类最齐全、生产自动化和智能化水平最高的高空作业平台生产基地，预计年新增产值突破百亿元。该公司也将全速推进海外的研发、制造、营销服务。
“这是我们的两大发展方向——智能化、国际化。我们力争在2025年打造‘百亿星邦’，进入全球高空作业设备制造商前三。”许红霞说，星邦智能的发展离不开长沙各级相关部门的支持、帮扶，作为企业，星邦智能希望为奋力实施“强省会”战略、为长沙工程机械集群迈向世界贡献力量。
举报/反馈