在线教育迅猛发展，而线下教育才是教育行业的大市场

　　互联网时代来临，各行各业都开始进入线上模式，线上教育也如一夜春风般得到了迅猛的发展。然而，从企业规模、学生需求等方面考量，校外教育市场大部分还都以线下形式存在。因而，线下教育培训才是当下最重要、最主流和最有影响力的市场。

　　

　　那么面对巨大的线下教育市场，新兴企业要如何入局发展呢？本文认为新兴企业的成长需要突破口：一个角度是需求的存量和需求的增长，另一个角度是企业解决方案是否有变化（一般是技术的变革）。而需求和变化的交叉点，正是巨大创业机遇的诞生地。

　　从需求和解决方案变化的角度寻找创业机会

　　稳定成熟的市场，也就是通常说的“红海”，即使规模再大，对新入者而言，都意味着缺乏机会。面对这样的市场，用已有的解决方案去挑战稳定、有规模的现有企业是不现实的。

　　

　　从上图的教育需求图进行分析，综合对比，可以得到如下的看法。

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　　线下K12培训班市场

　　规模巨大但机会缺乏

　　K12培训班（尤其是理科），是教育市场中人群最大、需求最刚性的市场，也是新东方和好未来主要的营收来源。各个省份都存在营收规模过亿的K12培训机构，因此在K12培训的线下教育市场，正面竞争的机会点缺少。

　　

　　2

　　素质教育

　　规模较大但解决方案不足

　　除了K12培训班，线下教育培训市场中大量存在各类素质教育，综合来看主要是音乐、美术、体育三大类。各类素质教育的总规模和K12培训班市场相当，但是在这个市场中，始终没有诞生大规模营收的企业，市场处于分散竞争的状态。这意味着，未来会出现有整合能力的品牌，可能是通过提高教学品质和连锁能力，也有可能是出现新的线下教育解决方案。

　　3

　　少儿编程等新需求

　　正在成长且解决方案成熟

　　随着社会和经济的发展，教育培训的理念也在发生变化，培训学习的品类有了新的需求。需求的变化，反映了市场机会的迁移，催生了新的教育品类和创业机会。正如被资本市场追捧的少儿编程，一定程度上预测了未来教育市场的变化方向，而在这样新增的市场中，利用成熟的线下连锁解决方案，新企业有成长壮大的机遇。

　　

　　4

　　区域新市场

　　正在成长但教育形态仍需探索

　　现有的线下教育，主要覆盖的是核心城市和一线城市，对于规模较大但相对分散的地方市场，无论是K12培训还是素质教育，覆盖都不够完善。地方市场中，直营连锁还未渗透、传统加盟品质差异较大，因此存在新的连锁形式满足教育需求。同时，我们看到以研学和营地为代表的户外教育市场正在逐步成熟，但与传统的固定场所培训不同，这类全新的需求尚未形成最优解决方案，新兴企业的创新充满市场潜力。

　　

　　5

　　小众素质教育需求

　　需要找到协同关系

　　对于职业教育、成人兴趣教育这样相对小众的教育需求，市场也相对比较分散。找到这些需求的协同关系或者全新的解决方案，就变得异常重要，目前来看综合体是一个值得探索的方向。

　　

　　综合以上五大方向，二三线城市的教育综合体都存在较大的市场发展空间。面对这样巨大的商机，2018年到2019年，国内的教育综合体就从1000多座发展为3000座。近日，泸州也迎来了首座教育综合体——誉润学府广场。誉润学府广场针对多元化的教育需求，设计了各种技能培训、文化、艺术、体育、科技等教育培训业态。同时，也加入了夏令营、冬令营等全新的户外教育。类似这样的教育综合体正在成为热门的线下教育发展方向。