下一个十年，素质教育该如何发展？

　　

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　　从去年开始，素质教育发展进入快车道，政策支持鼓励，技术应用落地，资本不断涌入。素质教育的广阔也得益于家长教育观念的改变与升级。随着越来越多的85后95后成为家长，素质教育迎来了未来十年的发展红利期。

　　在又快又好的趋势下，素质教育机构如何抓住十年红利期，避免陷入发展误区？在近日由睿艺举办的素质教育论坛上，碳9资本创始人冯新、90Miles创始人汤语川、一招创始人大尤、睿见未来联合创始人李蕊等嘉宾就素质教育当前发展状况和未来发展趋势发表了一些看法。

　　素质教育红利在哪？

　　以十年为周期，从长远的角度出发，素质教育的红利在哪？应该抓住哪些机会，哪些红利？一招创始人大尤表示，用户红利是关键，素质教育赛道用户的增长能力才刚刚开始。新东方成立26周年，好未来成立16周年，VIPKID成立6周年，从他们的增长速度来看，十年足以支撑一家企业在成长中遇到问题，解决问题，然后存活下来。从一招营销的数据来看整个素质教育赛道，大尤表示，无论是线上还是线下的模式，无论是0-6岁还是6-18岁的年龄阶段，素质教育的市场刚需性正在井喷。目前，很多家长愿意尝试素质教育产品。从家长的意愿来看，站在十年的周期对比整个教育行业的发展，素质教育的用户红利是客观存在的。

　　碳9资本创始人冯新从素质教育与应试教育的平衡关系角度出发谈到，应试教育的本质是去推动一个个体成长，不断完善学生人格，锻炼学生学习能力。从长远来看，尤其是十年二十年后，如何培养孩子的社会核心竞争力，素质教育从某种程度上是超越应试教育给孩子带来的竞争力培养。应试教育是标准化教育，而素质教育是差异化教育。所以从时代红利来讲，素质教育的风口才刚刚起来。

　　90Miles创始人汤语川提到，红利主要来源与两个方面，一是市场需求的增加，二是管理方法的完善。在市场需求方面，汤语川讲到，素质教育的品类在不断推陈出新，家长的认知从一线渗透到二三线甚至四五线城市。其次，对于那些存在市场滞后反应的赛道，如STEAM，汤语川认为市场的爆发不是今年就是明年。在市场打法或者说管理方法方面，K12教育机构的发展方法论是可以移植到素质教育领域，这其实也是一种红利。其中包括商业模式、发展速度及规模化运营、企业如何理解用户画像、用户增长方法等。

　　睿见未来联合创始人李蕊从家长的角度介绍到，除了资本红利、技术红利，还有存在一种“认知红利”。家长对于孩子教育的认知在不断提升，家长在不断学习与孩子之间的沟通，关注孩子的心理健康。这些思考方式体现了家长认知的提升，激发素质教育需求的扩大。其次是老师的认知也在提升，整体用户的认知速度被拉起来了，这也就诞生了一个新的战场。

　　看好哪个品类的发展前景?

　　素质教育发展红利存在，前景广阔，在细分品类的发展上，各个嘉宾也发表了各自的看法。大尤以围棋为例谈到，在细分品类中，小众品牌也在不断突破。曾经有一家线下围棋机构，已经有一百多家加盟店，也开始寻求线上业务增长，发力小班课。基于成熟的师资力量和教学体系，该机构线上产品上线后，一个月流水就过百万了。对于这种在线下已经有成熟的运营管理体系和教学研发能力的企业，在业务边界拓展上都会有很好的发展前景。

　　冯新认为细分品类企业的发展前景，主要看该企业的管理专业化能力够不够，产品力和市场力够不够。随着风口而往上冲的企业往往会忽略练好内功。如果企业具备深耕某一领域的能力，在任何一个小赛道都可以达到营收过亿的规模。

　　汤语川表示能为细分人群提供精准服务的品类，都比较看好。李蕊则更看好阶段性评估和测评的产品。李蕊谈到，在素质教育具体的教学过程中，会存在不同的孩子有不同的特点，有的乐感比较突出，有的身体协调性比较好。这种情况下，老师和家长都会遇到，如何针对学生特性进行教学的难题。基于用户数据闭环的测评产品，能极大的提高教学效果，让家长时刻感受到孩子的变化。

　　如何突围下个十年？

　　面对接下来的十年，素质教育创业者应该往哪些方向发力。应该在哪个方向上做好准备？大尤认为，用心打磨产品最为关键。产品力是核心竞争力。而营销、管理、获客等其他方面都可以借助外力。大尤提到，在陪跑过的教育企业里，往往自身产品过硬的企业能够快速获客。当前，大部分家长愿意拿出收入的20%～30%花在教育投资上。好的产品能够撬动家长的消费意愿，也可以对下层新兴市场形成口碑。

　　谈到接下来十年如何去面对工作的问题，冯新从投资人的角度提出新的看法，他认为，任何一家创业公司的成长都是创始人的成长。在这个过程中，创始人应该准备和学习的是认知管理。其中就包括对行业趋势的判断力，对人对商业本质的认知，对企业甚至自身成长规律的把握。

　　汤语川从品牌的角度提出，对细分赛道用户的理解非常重要。很多创始人对于客户是谁，如何定义目标用户并不是十分清楚。目标用户的划分包括很多步骤，客户是谁？用户购买路径画像？潜在目标人群在哪？只有思考清楚了这些问题，才能快速打开市场，获取更多资源。

　　（责任编辑：李佳佳 HN153）