时代拐点下，VIP陪练打造全新素质教育头部生态

梁长玉报道 2020年在线教育行业风起云涌，受黑天鹅疫情影响，行业格局洗牌加速，其中素质教育赛道头部竞争更加激烈。就在10月16日，教育部召开新闻发布会解读最新政策：计划2022年全面实行美育中考。这意味着在未来体育、音乐、美术等将计入中考总分，也预示着素质教育的重要性在整个国民教育体系中有了实质性提升。

根据艾瑞咨询发布的《中国在线教育市场数据报告》显示，2020我国在线教育市场规模将达4003.8亿元，同比增长24.1%。以在线音乐教育为例，头号玩家VIP陪练至今服务的琴童用户已突破200万名，覆盖全球100多个国家，据了解，VIP陪练目前的体量是整个行业2-5名总和的6倍以上。

如今，在政府相继出台利好政策、消费增长等多重因素叠加影响下，教育体系内学科结构与比重将被刺激改变，在线素质教育行业也将逐步形成成熟的市场运作体系。

政策利好，需求扩展带来在线陪练增量市场

2020年10月15日，中国领先的产业数字化研究与咨询机构爱分析发布《中国在线教育行业趋势报告》。报告指出：“政策规范从线下培训向线上延伸，推动在线培训规范化发展；同时，职业教育利好政策不断出台，财政性教育信息化预算持续增加，推动教育行业在线化、智能化的进程，也引导行业去芜存菁，有序生长。”为了推动教育信息化以及在线教育行业规范化发展，2019年7月，教育部会同中央网信办、广电总局等部门联合发布了《关于规范校外线上培训的实施意见》，这是国家层面上颁布的首个线上培训规范文件，标志K12培训监管从线下延伸至线上。

另一方面，《中国在线教育市场数据报告》还指出，2020年素质教育延续了去年的趋势，仍将是投资热度最高的赛道。以VIP陪练为例，2018年11月获得由老虎环球基金领投，腾讯、兰馨亚洲、金沙江创投、蓝驰创投等跟投的1.5亿美元C轮融资，创国内素质教育历史融资纪录。

的确，在政策与需求双轮驱动的作用下，身为在线素质教育头部的VIP陪练，正面临着时代下的新拐点。对此，平台相关负责人表示，“在欧美有近40%的琴童正在接受陪练服务，日韩则有大约25%的比例，而在中国，接受陪练服务的琴童仅占全国3000万琴童中的4%，这是一个亟待修葺的领域。”

用户下沉，正成为素质教育头部争夺的下一阵地

移动互联网流量红利消失，用户增长成本高昂；资源不均衡以及大众市场的年轻一代家长对教育更高的需求；区域中小机构“求变”需求的觉醒……种种因素交织，勾画出这样一幅图景：下沉市场，孕育着素质教育行业更广袤的未来。

根据必达咨询发布的《2020上半年度中国在线教育行业发展报告》指出，截至今年6月，在线教育企业TOP10区域分布中，北上深广名列前茅，分别占比36.2%、15.2%、8.9%及8.1%，一线城市市场逐步趋向饱和，三四线城市用户需求越来越高涨。下沉市场争夺战的战火，也终将流向在线素质教育赛道。

在刚过去的“暑期档”（7、8月）中，VIP陪练总营收成功突破3.2亿元大关。根据其公布的单一城市销售榜单显示，广州、深圳两座城市销售占比分别达到5.5%和3%，仅次于北京、上海。虽然目前次级城市用户的比重仍不算太高，但这也昭示着下沉市场蕴藏着可观前景。即使并非大势所趋，VIP陪练要实现其市场的规模化运作管理，打通下沉市场、拉拢三四线城市用户，仍将是赢得这场战役的关键一步。

精修内功，以优质教学服务强化品牌效应

无论是学科在线教育还是素质在线陪练教育，核心竞争力仍落在产品与服务这两点。在解决学员线下练习难的需求痛点时，VIP陪练提出了个性化的服务理念，以及教育场景的拓展等关键方案，不仅首创了真人一对一在线乐器陪练模式，还基于大数据、AI技术、智能教室、以及其他硬件设备的技术创新，再经过对于学生的陪练需求以及上课情况进行科学系统的分析总结，不断为陪练课程适配最新的优化方案。

不仅如此，此前举办的“天才小琴童”、以云直播形式开展的“高能直播课”等活动均受到了业内与用户的好评。如今，“天才小琴童”第三季再度强势回归，VIP陪练将携手品牌音乐大使郎朗及各路名师大咖，与全国各地的小琴童进行面对面的琴艺切磋。此外，本季“天才小琴童”还邀请了孙以强、谢哲邦、崔岚等数位著名钢琴大咖和名师坐镇。

可以预见，随着互联网技术的发展以及5G民用化时代的逐步到来，由VIP陪练引领的在线素质教育的热潮还将愈演愈烈。科技赋能教育所带来的的优势，会以另一种形式转化为未来资本市场投资的新动能；同样，下沉市场的打开，也将形成新的流量入口为VIP陪练继续稳坐行业领头羊带来优势。