发布蒙台梭利产品，伊顿KA拒绝成为幼教平台界的”淘宝”？
今年5月12日，在北京伊顿国际教育集团“幼教之春——纪念蒙台梭利教育110周年”高峰论坛上，北京伊顿宣布成立Kids Academy（简称“KA”）儿童之家幼教合伙人平台，为国内幼儿园特别是区域、零散、个体的民办幼儿园提供一站式产品及服务，输出内容涵盖品牌认证、运营管理、教学课程、培训督导、信息系统、增值服务、供应链以及家长大学等。
到目前为止，KA已经拥有了30多位合伙人，预计今年到明年会签约100多位合伙人，并将陆续推出学术空间、管理会员升级包等多套产品体系并达到1000家园所的产品覆盖。KA儿童之家的CEO姜涛对鲸媒体透露了业绩预测：“今年10月24日KA刚刚拿到营业执照，按照预算，在明年第一季度末第二季度初，KA就可以实现盈亏平衡。”
幼教平台国内并不少见，成立刚刚半年的KA有何特色？未来打算如何站稳脚跟在市场中厮杀？鲸媒体近日专访了KA的CEO姜涛。
信息技术团队月投入上百万
“由于2015年国家放开二胎政策，明年第一波的二胎新生儿将进入幼儿园适龄阶段，而在幼儿园现有及发展数量上，出现了供不应求的情况；同时民促法相关政策的进一步落地和解释也日趋明朗，政府接下来会加大力度支持与鼓励公办园和普惠园的举办。所以面对公立园及普惠园，民办园和私立园如果仍然定位在中低端幼儿园，可能生存环境并不乐观，相比较而言，定位在真正的中、高端园以及特色园，是民办园要考虑及做出的改变，但这同时也会带来新的发展机会。”在姜涛看来，具有国际化、品质化基因的伊顿是具备竞争优势的。
从2002年开始到2017年，伊顿在全国18个城市共拥有53所高端自营幼儿园，加上正在筹建的共有近60所幼儿园。
在综合考虑外部因素及自身特点之后，伊顿于今年5月成立了KA幼教合伙人平台，并以独立公司的方式运作，为国内更多的幼儿园，特别是那些区域的、零散的、个体的、家庭式的幼儿园提供一站式的线上与线下相结合的产品及服务，并通过SaaS服务及云平台、大数据等信息技术手段为幼儿园提供服务。
输出内容涵盖品牌认证、运营管理、教学课程、培训督导、信息产品、增值服务等。
KA将围绕幼教合伙人平台、3C价值教育理念、核心竞争力、产品体系来打造自身的商业模式。
“3C”价值教育理念为品格（Character）、多元文化（Culture）、创造力（Creativity），结合互联网平台模式和股权合伙人模式为基础架构，根据不同的用户类型、业务需求推出合伙人旗舰园、合伙人品牌园两个合作模式。
“就像笔记本里的Intel一样，KA会给每个合伙人输出内核，帮助他们建立中高端幼儿园，采用标准的教育服务规则和体系进行教学园所管理。”姜涛举例说。
KA团队目前不到60人，部门设有教育科学与发展研究院、运营管理中心、合作与发展中心、信息技术中心、培训学院、市场中心等。加上伊顿总部输出的教学、教研专业人才，一共接近百人。其中信息技术开发人员占了将近1/3，“业内现有的连锁加盟业态在信息技术方面大多采用第三方外包服务商，并没有自己独立的信息技术团队和自主开发能力，”姜涛补充说，“在信息技术及产品开发方面，我们希望能够树立起自身的核心竞争力，这是未来持续发展的基础。”姜涛也透露，自建信息化技术团队投入确实比较大，每月都是百万级别的投入。
合伙人准入门槛：硬件+地域位置……
“合伙人到目前为止已经签了将近30个，提供的产品涉及品牌支持认证、运营管理、课程教学、培训督导、增值服务和供应链、信息化系统和家长大学。”据姜涛介绍，家长大学是针对家长推出的，原本伊顿会针对自营园所的家长定期进行家长大学的落地培训活动，本次KA只是把它变成了互联网产品。
家长大学的第一期是在微信公众号上发起的，KA与哈佛大学一起做了一套成长测评体系，共有300多道题目，家长在答完题目后，会得到测评结果。测评结果主要有几个大的方面，几十个小的方面，针对测评结果再给家长推出个性化的课程。
家长大学的测评本身是免费的，但家长订购的全套全年课程是收费的。
在选择合伙人的时候，KA首先关注的是硬件条件，“在国家要求的证件执照、资质前提下，我们会对原始的教室内外面积有要求，面积的最低标准为室内1500平米左右，室外600平米左右，要求必须有功能教室（芭蕾舞、美术）以及其他的功能办公室，装修标准在1000元/平米左右；其次是师资力量，最低要求是每班30个孩子要求2名教师和1位保育员，每园2-3名外教。但最核心的还是其教育理念是否与KA的企业价值观相符。”合伙人园所的品牌认证方为Kids Academy儿童之家。
除了硬件条件，KA倾向于选择规模比较大的机构进行合作。姜涛举例说，“我们的第一个客户是在新疆乌鲁木齐，园所一共有12000平米，室内7000平米，室外5000平米，收费标准放在一线城市也是很高的价格。另一个客户可能是迄今为止最大的客户，在内蒙古通辽，第一期园所是15000平米。”最开始选择合作伙伴时，KA倾向于选择一二三线城市，之后发现有些虽然不是一二三线城市，但是其属于某个区域的经济核心地带，人群消费水平很高。现在KA的选择前提是针对城市市场，不针对乡镇县级市场。
在品质管控方面，KA首先会设定运营管理的质量和标准，同时在线上线下组织培训；其次会有督导，每年至少会派出2-3名督导人员进行2-3次的合伙人园所检查，按照伊顿内部的园所管理标准来进行督导。与此同时，伊顿会在运营招生、园所管理和家长活动方面给予合伙人园所个性化的支持和服务。
KA的国际培训学院会通过教学课程理念，及教学教法的输出与培训，帮助培训合作园所教师。而北京伊顿本身也有蒙台梭利教师培训学院，学员毕业后可获得美国蒙台梭利协会颁发的毕业证书。
合伙人的学费方面，KA会在做了市场调研之后进行建议收费价格。
“成为KA的合伙人会有一个收费标准，”姜涛解释说，“一次性收费提供五年的相关服务。如果合伙人想要额外的个性化增值服务，还可以选择标准化体系外的套餐。”
“我们想成为‘天猫’那样的平台，而不是电影先生淘宝，淘宝没有门槛。我们搭建的平台希望能去做自营产品，给合伙人提供服务，同时也希望能够引入更多的供应链资源和服务资源，KA设定规则和准入门槛，在平台上给优秀合伙人提供产品和服务，”姜涛进一步表述说，“我们平台的收费水平可能跟国内现有的中低端园是一个收费价格体系，但是提供的是中高端和国际化的服务。”
摸索蒙台梭利“学术空间”
在姜涛看来，传统做线下的伊顿利用互联网去升级做KA平台，困难并不是来自于外部，而是来自于内部的项目组织机构等资源利用发掘效率和内部利益分配。“两个团队、两种背景的人，工作方法不一样。传统行业是矩阵化管理，成熟性的传统企业流程会比较多。而互联网企业是扁平化管理，以结果为导向，大家的思维更多的是看用户、看数据，两个团队之间其实会有博弈。”姜涛坦言，“我和团队也在做融合，把底层架构搭好。”
“我们计划在2017到2018年开放100个合伙人的席位，目前已经有30个合伙人，”姜涛向鲸媒体阐述了KA的规划，“在明年年初我们会推出第二个业务板块，叫做‘学术空间’，以课程、教室和教师解决方案为基础，打造产品体系。”
“伊顿有一门非常核心的课程是蒙台梭利数学，而国内的蒙氏并不是纯正的蒙氏教学，蒙台梭利不是一门课，而是一种教育理念，对教材教具、教师培训、课程和幼儿一日常规都有统一严格的要求。”姜涛说，“短时间内，国内的幼儿园所可能愿意花钱去改造教室，但是教师培训的问题解决不了，为期一周的培训在国际蒙台梭利教育专家看来是在开玩笑。”
因此KA摸索出了一种空间概念的产品体系：把幼儿园教室打造成蒙台梭利特色空间，从课程设置到教师培训，包括装修和家具都有专门的供应商。“幼儿园每个班每天可能会有两个小时的课程是在这个特色教室进行，除了周一到周五的正常教学活动外，周六日和放学后也可以到这间教室做相关的特色课。”姜涛对鲸媒体说，“一来可以帮助园所降低成本和难度，二来可以帮他们增加收入，并且国际蒙台梭利协会的专家是认可这种教育方式的。”
鲸媒体了解到，除了蒙台梭利数学课程外，KA的特色课程有多元智能融合式主题课程、KA国际英文课程、生活艺术家美术课程。
多元智能融合式主题课程以《3-6岁儿童学习与发展指南》为目标，把主题教育与日常生活相结合，展现了2-6岁幼儿40个主题、800个教育活动、800个游戏活动。KA国际英文课程由每日英语（English Everyday Program）、律动英语（Music & Movement Program）、自然拼读法（Phonics Program）三个系列的课程组成，课程设置为每周一节课，每节课为30分钟。生活艺术家美术课程则让孩子们在涂鸦、绘画、手工创作等绘画实践中进行学习。
描述完短期规划后，姜涛也对鲸媒体透露了KA的业绩预测：“按照预算的话，在明年第一季度末第二季度初，我们应该可以实现盈亏平衡。”
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