动漫公司有多挣钱？玄机科技董事长沈乐平：仅虚拟偶像，一年可收入千万元

　　这 3 年受影响的行业很多，但有一个行业在这 3 年内加速成长。

　　年初，具有中国风美学风格的《中国奇谭》一夜之间出圈爆火，只半个月，在 B 站的播放量就过亿。《中国奇谭》IP 运营方上海电影（SH601595，股价 29.57 元，市值 132.5 亿元）股价也一路狂飙，从年初至 4 月 18 日，上涨 170%。

　　成长到 2023 年，国漫早已脱下 " 低幼 " 标签。

　　据艺恩《2022Z 世代 IP 兴趣报告》，Z 世代最喜爱的 IP 赛道，" 国漫动漫类 IP" 以 81% 的欢迎度排名第一。

　　" 国漫崛起 " 不仅是喊出的口号，腾讯视频、爱奇艺、优酷、B 站四大长视频平台也不断加码动画片单，将该品类提升至更重要的战略地位。

　　为此，我们采访了国内最老牌、也是行业龙头之一的 3D 动漫制作公司玄机科技董事长沈乐平。

　　从《秦时明月》起家，又陆续推出《武庚纪》《天行九歌》《斗罗大陆》《吞噬星空》等动漫作品，玄机科技的发展史，也是中国动漫从谷底走向全球的一段充满色彩的变革史。

　　如今，玄机科技的上市辅导验收已经通过。在公司收入部分，每经记者了解到，虚拟偶像一年可为玄机科技带来约千万级的收入，并且保持增长趋势。" 我对于 AIGC 保持乐观态度。受益于技术变革，虚拟形象的制作成本和门槛会降低，未来可能会产生‘网红批发’似的爆发。" 沈乐平说。

　　玄机科技董事长沈乐平

　　曾被外国作品倾销，国产动画快要 " 灭亡 " 了

　　作为首部年番网络动画作品，《斗罗大陆》动画上线仅 2 个月，播放量就突破了 10 亿。到今年 4 月 9 日，动画总播放量已经达到 500 亿，是迄今为止播放量最高的国漫作品。

　　凭借着《斗罗大陆》这一 IP，沈乐平说疫情并没有让公司 " 捉襟见肘 "，反而更加忙碌。这放在整个内容行业都不多见。

　　而在《斗罗大陆》成为玄机科技的新招牌之前，2007 年，公司刚一成立，就因为《秦时明月》一炮而火。那个时候，国产动画还打着 " 低幼 " 标签，这部拥有唯美画风，定位在秦朝的 3D 热血武侠故事让人眼前一亮——国漫原来有如此与众不同的表达方式。

　　玄机科技的发展史，见证了中国动漫从谷底爬坡而起的一段新征程。

　　提到早期中国动漫，很多观众如数家珍，《大闹天宫》《哪吒闹海》等都是伴随着一代人成长的经典，放至全球都享有盛誉。

　　曾经到达过高峰，但接近 2004 年时，中国动画行业几乎 " 消亡 "。回忆起那段历史，沈乐平认为那时候的国漫从业者几乎沦为国外动画的代工，做一些边角料的加工工作，本土原创作品可以说 " 归零 " 了。

　　这背后有两个原因，其一是中国动画艺术性很高，但商业性和市场属性不强；其二是外国作品借着 " 文化交流 " 的名义进行了倾销。" 他们以非常低廉的价格进入国内市场，我说的低廉是非常低，几乎只是象征性的收费。那时候电视台毕竟还是盈利机构，买片子没有多少钱，各方面尤其是广告收入，又能挣到一笔不菲的费用。"

　　很短时间内，我们的电视荧屏被美国、日本的动画片占据了主要市场份额，经过一段时间观众和市场的培养，国产动画所剩无几。

　　2005 年，国家颁布振兴扶持中国原创动画的相关政策。本身也是深度动漫爱好者的沈乐平心想，动画作为少儿类作品，是青少年的精神食粮，对他们的三观形成至关重要，那为什么不做一些弘扬中国传统文化历史的动漫呢？

　　在写完《秦时明月》第一部初稿，第二部大部分初稿后，作家温世仁不幸因病去世。在离开前，温世仁将《秦时明月》交给沈乐平，希望他做好小说之后影视、动漫的规划。" 武侠是全球华人的共同语言，金庸先生说‘侠之大者为国为民’，这和好莱坞大片中强调个人主义的超级英雄截然不同。"

　　从《秦时明月》开始，玄机科技开辟了一条国产 3D 古风连载动画的道路，公司前十年，也只做《秦时明月》这一部作品。观众可以看到，除了卡通形象，动漫也可以既武侠又热血，还能宣扬传统文化。

　　《斗罗大陆》

　　一部日漫开出上亿天价，我们为什么不用这钱投资自己的动漫？

　　从 2005 年至今，玄机科技已经成立 18 年，公司规模接近 850 人。沈乐平说自己非常完整地见证了中国动漫产业在这近 20 年里的发展。他是见证者，也是履行者。

　　这 18 年，中国动漫产业大致经历了三个阶段，分别是政策红利期、资本红利期和平台红利期。

　　政策红利期如上所言，在 2004 年 ~2012 年期间，通过政策发布，人才大量流失、原创公司不断凋敝破产的动画行业重新开始焕发活力。" 当时全国涌现了上千家动画公司，各大专院校也积极开设动漫游戏相关专业，甚至有些专业变成了大学的学院。另外，多地政府孵化动漫产业基地，电视台开辟少儿频道专门播放国产动画，都是有效果的。"

　　一系列利好政策后，动漫热度再起，但也有不少公司因为想享受政策奖励，堆量做出粗制滥造的作品。不过总体而言，沈乐平认为政策红利期经过了万物生长、量质并举到扶强扶优的三个阶段。

　　之后，资本嗅到商机，影视、游戏公司迎来上市热潮，似乎沾到电影、电视、游戏、动漫等领域，都能获得市场的关注。2012 年 ~2016 年，行业迎来资本红利期，在此期间，玄机科技也做了《秦时明月》改编的电视剧、电影、话剧和衍生品等，动漫 IP 产业链迎来更多元的开发形式。

　　2017 年后，行业进入到平台红利期。当时，电视台采购费用逐渐减少，而互联网应用飞速发展，几大平台手握大笔预算争夺版权。" 大家都意识到独家内容越来越重要，一部作品背后能带来的用户越多，价格也就越高。" 时至今日，用户可能认为《秦时明月》超过千万的的网络销售额不算高昂，但它是在盗版内容漫天飞的历史背景下，首部卖给视频平台过千万的动漫作品。

　　" 平台一开始重视日漫，因为它们有大量现成的粉丝，能带来好的收视。但日漫价格越来越高，在倾销占领市场之后，开出了天价，有的一部就要上亿元 "。沈乐平告诉每经记者。不断砸钱让平台陷入沉思，与其被卡脖子买国外作品，谈一堆困难的权利，为什么不用这笔费用投资我们自己的动漫？

　　当时连平台也没有想到，动漫与电视剧最大的不同竟然在于一部电视剧播完就过了，在下一部爆款出来前，用户随时会流失到其他平台，但动漫长达数年的周更方式，让粉丝更具有黏性、更长情。" 一段时间后，我们发现，放同样两部最新的日漫和国漫，国漫的受众往往更多了。"

　　几大视频平台都将动漫提上了重要地位。例如近一年来，腾讯视频播出的《吞噬星空》，优酷播出的《神墓》，爱奇艺播出的《苍兰诀》，B 站播出的《三体》都受到用户关注。

　　"《名侦探柯南》诞生至今快 30 年，但柯南永远是 17 岁；‘美国队长’ 80 岁高龄了，但他依然青春…… "。沈乐平相信，动漫的全产业链开发不同于影视剧，开发潜力和商业价值都更大。虚拟演员长青，他可以拍剧，可以走进游戏，也可以做成手办等各种形式。

　　《吞噬星空》

　　" 动漫公司可以挣钱，动漫公司可以挣不少钱 "

　　公开数据显示，腾讯视频的动漫用户中，18-29 岁的群体已接近 1.3 亿；B 站看过国产动画的用户累计有 3.4 亿。

　　与之对应的是，公司竞争迎来白热化。根据恒州诚思出版的《动画市场报告》，2017 年，能够完全制作中国动画的企业不超过 30 家，如今中国有近 1000 家动画上下游企业活跃在前线，其中 120 家可以制作高质量的动画。

　　" 一部动漫的制作费用，取决于体量和制作等级，从几百万到上亿元都有。" 沈乐平向每经记者透露，当下行业几百万元的一部动漫已经不多，大部分制作成本都超过千万，利润普遍在 10%~20% 间。

　　制作成本增加，平台的购买力度却发了变化。2022 年，在 " 降本增效 " 大主题的阴影下，平台投入早已不像前几年般疯狂。

　　" 我没有说的是，平台红利期可能也走向尾声了。" 每一个红利期在开始时，都让人感到美好，而当红利期结束时，势必一批企业面临优胜劣汰。沈乐平说，" 平台缺片子，在合格线之上的企业，都有机会做到盈利。最多三年，我认为动漫的量会到达顶峰，然后转向供大于求。"

　　据沈乐平了解，平台整体的费用在减少，但动漫板块的投入是 " 不再增加 " 或者 " 略有增加 "。当然，平台对优质内容的筛选更加谨慎，也更倾向把资源调配到头部内容上。一些表现不佳、非头部的作品可能会被砍掉，或者停止后续更新。

　　腾讯视频和爱奇艺在会员过亿后增速减缓，有时一部剧能将过千万的会员拉走到另一个平台，动漫用户的长效性和高粘性，恰恰是当下平台非常重视的。

　　" 可是我想和同行分享的是，2005 年到 2015 年，是动漫产业发展最艰难的十年。市场不成熟，商业化不成熟，网上还有大量盗版，很多公司根本挣不了什么钱。但因为动漫的长效性，在那样艰苦的时候也生存下来了。" 沈乐平坚信，即便在行业最艰难时，只要把精力集中在作品上，对行业真正热爱，一定能够存活下来。

　　如何穿越时间周期，平稳过渡到春暖花开的下一个阶段，是沈乐平思考的问题。2021 年，玄机科技宣布与中信建投证券签署上市指导协议，拟 A 股上市。沈乐平表示，辅导验收已经通过，现阶段积极准备做报会工作。" 我们就是想给大家提供一个振奋点，动漫是可以挣钱的，动漫可以挣不少钱。"

　　AI 到来：生产力完成跃升，但创意部分难以被取代

　　在玄机科技的收入结构中，影视版权发行收入排在第一，紧接着是制作收入，排第三的是衍生授权收入。

　　沈乐平举例，虚拟形象做一次代言，代言费已经可达百万元以上，接近部分真人明星。仅虚拟偶像部分，一年就为玄机科技带来约千万级的收入，并且保持增长趋势。

　　科技变革加速到来，在 AIGC、ChatGPT 等新型语境下，一位不愿具名的投资人向每经记者表示："AIGC 会给玄机这样的公司冲击很大 "。

　　" 客观上讲，虚拟形象会受益于技术的变革，制作成本和门槛也会降低，未来可能会产生‘网红批发’似的爆发。" 沈乐平说。

　　AI 将渗透到人类的日常生活，大千产业，也极有可能改变人类的生活方式。" 未来我认为它一定是无处不在的，它可以画画，写文章，做各种行业分析。"

　　无需前期、后期配合，直接一步到位，AIGC 对多个行业造成冲击，网络上常有猜测，AIGC 先干掉的是绘图员，是律师，还是作家？

　　如果排除掉是否会取代人类的 " 终结式 " 问法，沈乐平对于 AIGC 保持乐观态度。

　　在沈乐平看来，汽车的诞生理应淘汰马车行业，那么马车夫也会失业。但如果马车夫积极考取驾照，驾驶最新潮的交通工具，他熟悉路况，他会服务，马车夫也依然能保持他的优势。" 换句话说，在行业里能积极掌握和驾驭新工具的人，在浪潮来临时，也能很快适应新环境。"

　　新技术不可避免地出现后，沈乐平认为行业也会经历三个阶段。第一个是在不同领域中，会出现一个或者几个强有力的主导工具；第二是巨头占领这些领域后，中小型公司为其提供更精细化的服务；最后则是工具和配套之间产生化学反应或者相互融合。

　　借助科技，每个用户或许都能更便捷地进行创作，而这直接导致海量内容出现。" 最开始做一些美图，大家会很惊叹说做得太好了，但是人人都会做美图时，再发朋友圈，都没人来点赞，因为这是最基础的东西。" 作为画师，十几年的画功会被新工具轻而易举追平，但画师本身最大的卖点，应该是他的创意。

　　所以，沈乐平相信，冲击势必到来，生产力完成跃升，但创意部分难以被技术取代。" 大家都用手机拍照后，摄影师并没有失业。接下去还是回归到专业的一面，有没有深度，有没有专业的视角，你能不能传递出一篇震撼人心的文章，或者是一张震撼人心的图，才是最重要的。"

　　每日经济新闻