“解题”当数理思维、专攻培优市场引争议，火花思维能火几年？

　　

　　“3-12岁学思维，上火花小班直播课。每10个思维小班课学员7个上火花。”

　　在全国各大城市的电梯、地铁、公交站牌都能看见火花思维的户外广告，大量的广告投放离不开巨额融资的支持。

　　当“幼升小”已经成为大部分80、90后家长共同话题，在线数理思维课程主打的培优市场，有了很厚的利润空间，在销售的朋友圈，火花思维6280元60课时的标价及4月涨价的消息，醒目挂出，似乎暗示这是一个“卖方市场”。

　　然而所谓的数理思维课真的能对孩子将来学习有帮助吗，无论怎样，以火花思维为代表的多数机构，打出的是“数理思维”宣传口号，实际上只能教授孩子简单数学解题思路，且教学课程是否科学仍然有待论证。

　　在国家明文规定禁止义务教育阶段文化课校外培训的今天，“培优”市场还能走多远呢？

　　01.资本的“宠儿”火花思维

　　数理思维培训，近年开始爆发式发展。早在2009、2010年，至慧学堂、摩比思维先后成立，2017-2018年，诸多创新公司你拍一、海豚思维、豌豆思维陆续成立，多家公司短时间内连续获得资本加码。

　　火花思维在2018年从玩具租赁转型进入数理思维行业，时间恰逢在线数理思维培训高速发展前期。纵观整个数理思维培训行业，火花思维或许是融资最快的一家公司。

　　2018年，火花思维APP上线，以针对3-12岁少儿的数理思维小班直播课为核心产品。独创的动画课程、直播课老师和学生的多人互动，再加上让家长转介绍的引流策略，火花思维数据很快有了增长。2018年10月,火花思维的付费学员超过4500名，2019年10月,付费学员增长到7万人。

　　2019年数理思维赛道正“风起云涌”，一线投资机构纷纷将目光投向这个赛道。

　　这一年火花思维先后得到了北极光创投、龙湖资本、红杉资本中国、IDG资本、KKR、山行资本、光速中国等国内外知名投资机构的融资

　　

　　火花思维融资历程 数据来源：IT桔子

　　在资本的助力下，火花思维的数据表现，引人关注。付费学员数量从2019年的10万增长至35万，实现了超速增长，2020年疫情爆发后，火花思维曾宣称其4月营收突破1.5亿元。相关媒体报道显示,火花思维目前的转介绍率已高达85%，

　　值得注意的是，今年1月，火花思维已完成新一轮融资，投后估值 15 亿美元。至此，火花思维已完成E轮3笔融资，资金总额超4亿美元，成为数理思维赛道头部公司。

　　巨额融资后，火花思维开始花大量成本研发、扩大规模、投放营销广告获客，以吸引家长购买产品。

　　不过，一边是火花思维超速的业绩增长，另一边却是数理思维培养需要体系化教学，而火花思维由于创立不久，教学内容仍有待科学论证，需要长期打磨，“快”与“慢”二者冲突之下，火花思维未来发展仍存在不确定性。

　　02.“解题思路”当“数理思维”引发热议

　　从火花思维官网可以了解到，火花思维真人直播课分为L1-L9 9个等级，适合3-12岁孩子学习，每个等级都有5大课程模块分别是数感运用、图形空间、逻辑关系、生活应用和益智游戏。孩子只要听完火花思维自研的课程，加上课后做练习，就算学完了课程。

　　从教学内容可以看出，火花思维课程强调“数学思维”，而“数学思维”停留在解题思维，把技巧当做思维训练的方式，过于粗暴；并且课程也切中了许多80、90后家长对孩子“幼升小”焦虑的“要害”。

　　比如L3课程有加减法、大于>小于<的关系、巧算启蒙等等，并且不少课程的设计都是火花自研，这令不少人认为火花思维给孩子出题是既当了“裁判员”又当了“运动员”，课程的科学性仍有争议，孩子的学习效果也差异巨大。

　　中国企业报·青财经发现，小火花AI数学课程送给孩子的教具，更多是课程内容的“打印版”，比如数独游戏，还有一些知识手册，与市面上一些普通幼儿教材没有太大差异。

　　

　　图说：有家长认为火花思维L3课程由于为自研，缺乏权威性。

　　

　　火花思维小火花AI课为例，火花自研课程将1、2、3、4填入空格中，使每个数在每一列中都只出现一次，这样课程有家长诟病没有动画教学理论根据或者教学内容过于单一，难以引起学习能力强的孩子的兴趣。

　　一位家长告诉中国企业报·青财经，火花思维课程孩子不能接受。孩子报名火花思维时候，很多测试题都是蒙对的，并没有学习L2课程能力，但是老师极力推荐L2课程，结果孩子觉得课程太难了，跟不上节奏，最后放弃学习。也有家长认为，火花思维作为在线教育课程，有直播课、AI课，满足了不同市场的需求，尤其AI课能补充下沉市场教育资源的不足，但是许多二三线城市教育资源未必匮乏，很多线下机构师资、服务更好，火花思维毕竟是纯线上课程，从“教”和“学”角度，如果机构服务够好，孩子还是愿意去线下机构学习。

　　类似的争论还有很多。尽管创始人兼CEO罗剑说火花思维两年间“靠口口相传”获得几十万用户，但是资本压力下，火花思维需要延长用户生命周期，以通过更大的盈利跑通财务模型，火花思维数学学科，更多是用低价课程和概念营销起到引流工具的作用。

　　

　　有家长反映，火花思维官宣根据《3-6岁儿童学习与发展指南》研发的课程缺乏科学性，这份指南对于正常智力孩子，加以引导都能做到 图源：火花思维官网

　　目前，火花思维数学学科L8、L9课程还未开发出，而火花思维在2019年就开始拓科到大语文，2020年发布小火花AI课的英语产品，显然是将十几万的数学学员导流到其他学科。

　　03.All in“培优”市场，隐忧大

　　在火花思维课程设置中，每个等级会设置四个版型，分别为培优班、博学班、挑战班、创新班（顶级班型）。

　　可以看出火花思维主打的就是“培优”市场，让孩子“赢在起跑线”，但是教育部门不鼓励“培优”的倾向已经很明显了，更多鼓励为学生“补缺补差”。2020年5月9日，教育部印发义务教育六科超标超前培训负面清单，对校外培训机构的补课行为作出了规范。负面清单原则要求数学、语文“培训内容不得超出统编义务教育教科书的难度”。

　　

　　图源：教育部官网

　　火花思维似乎已经在“培优”这条路上越走越远，一位营销专业人士告诉中国企业报·青财经，如果从刚需市场角度，客户分成刚需（非常有需求）、有刚需（有需求但自己没意识到）和隐刚需（看似没需求，但会受营销信息影响变成刚需用户）三类。

　　火花思维目前只开发出刚需用户，未来还会开拓“培优”市场有刚需和隐刚需用户，而现在从火花思维不断涨价的营销动作可以看出，正在用涨价来吸引能够“买单”课程用户，筛掉不会为涨价买单用户，也只有这批家长能够为“培优”买单。

　　就算要把“隐刚需”变成刚需也要能“立住”，然而火花思维在拓科这条路上并不顺利。

　　有家长反映，火花思维大语文课程体系还不完善，比如L4大语文课程中有《论语》《千字文》等一年级课程，但目前过于量化学习成果，孩子学会了古诗词、成语，但还是无法融汇贯通，了解这些传统文化背后的来龙去脉，背离了“大语文”初衷，实际就是把小学课程提前学完。此外，英语目前也只开发了小火花AI课程。

　　图说：中国企业报·青财经发现，小火花AI语文课，只有拼音、识字课程，AI课程体系还不完善。

　　从商业角度，以“培优”市场切入，“贩卖家长焦虑”并不是不可行，但是线上思维课这个概念目前偏新，无论是国家级的教学标准、还是业内公认的教学大纲没有清晰界定且目前看并不鼓励。红火一时的火花思维未来5年能发展怎样，仍然要打一个大问号。