线下教育5大创业方向，抢跑财富新“赛道”

　　在教育领域，除了全日制学校，学生对其他教育品类的选择，真实的反映了教育培训市场的分布。小时候上早教班，读书的时候上补习班、兴趣班，中高考的时候上冲刺班，大学的时候读英语，毕业之后考证、学技能等等，这些真实的需求形成了教育行业各个垂直领域，也诞生了一系列教育企业，好未来、新东方、中公、华图、达内等。

　　尽管在线教育发展迅猛，但从教育企业规模、从学生的习惯和需求，校外教育市场大部分都以线下的形式存在。因此，线下教育培训才是当下最重要、最主流和最有影响力的市场。

　　线下K12培训班市场规模巨大，市场饱和。但其他素质教育、营地等户外教育的新兴品类，还存在着众多稳健成长的创业机会。当下，以下5个赛道尤其值得关注。

　　

　　1、少儿体育赛道，场地的市场化程度和坪效是关键

　　相对于音乐和美术，少儿体育是一个没有被充分发掘的分支。一方面随着社会对个体价值的重视，身体的强健成为综合能力的指标，体育需求旺盛，另一方面少儿体育出现了新的需求热点。在少儿体育中，少儿体适能、跆拳道、舞蹈/街舞等都是具有潜力的探索方向，这类体育教育的核心优势是解决了行业中场地获取难度大、坪效低的问题。

　　

　　2、营地赛道，核心是找到平衡年内消费分布和跨区域连锁的方法

　　“很多消费品最终竞争的都是时间”，教育行业也不例外。

　　学生大段空白的寒暑假意味着存在巨大的教育消费的市场，这样堰塞湖式的需求催生出了营地教育，独立于学校、家庭、补习班的新型教育形式和理念。当前营地教育发展还比较初期，一方面市场活跃集中在寒暑假，导致从业人员数量波动较大，缺乏积累人才的基础，另一方面营地建设、营地运营、营地连锁等行业结构还没有清晰，缺乏头部企业推动发展。但总体来看，逐渐显现的市场需求、尚未成熟的解决方案，意味着营地教育有巨大的创业机遇。

　　

　　3、托管托育赛道，良好的经济模型和服务标准化是竞争壁垒

　　社会的发展是城市化、小家庭结构增多，代表着社会化供给越来越完善。对于儿童的养育和教育，三周岁之后选择全日制幼儿园和义务教育，但三周岁前、以及幼儿园无法满足的婴幼儿群体，存在着巨大的教育消费需求。这里面混杂着托育、托管、早教等多样化的商业形态，但婴幼教育市场，服务时间比较长、服务的难度和复杂度高，因此需要与之匹配的业模型和服务供给，并且形成对应的标准产品。我们认为，在这样大的需求下，一旦解决了服务供给的效率和品质问题，就能诞生规模连锁的企业。

　　

　　4、综合体赛道，寻找超越“二房东”的底层服务模式

　　用流量的思维看线下教育，K12培训班占据品牌流量，并逐步渗透到素质教育品类。但在素质教育领域，没有形成统一的用户聚集或品牌认识。我们认为，素质教育的刚需性依赖不大，因此基于地理位置优势的综合体，存在多品类机构协同与流量汇聚的可能性。作为运营的平台方，综合体需要找到不同品类的搭配、信息化系统、用户的运营等超越“二房东”的商业价值，并且探索教育和其他商业结合的机会点。

　　

　　5、新型加盟连锁，双师、信息化学习系统、多媒体内容是重要方式

　　从城市到地方，教育的差距在学校和培训市场均有存在。向地方城市下沉，会发现在市县乡这三级的新兴市场，找不到有规模、品质稳定的教育培训企业，正如拼多多的满足了“五环外”的电商消费，地方市场的教育需求也需要找到有效的形式去触达和满足。从目前的探索来看，双师、信息化学习系统（比如AI）、教研品牌加盟等等，都是试图在地方人才供给不足的情况下，消除教育品质的差别。这是一种新型的加盟连锁，而高水准整合方案的企业，搭配连锁运营的能力，会在新兴市场的机会中脱颖而出。

　　

　　而这样的商机也已经引起了不少业内人士，甚至行业外大佬的注意。教育综合体可以包揽以上五大创业方向，引入素质教育的各种业态。2019年是教育综合体遍地开花的一年，全国总共新开了2000多家。除了北上广深外，其他很多二三线城市也积极引入了教育综合体。

　　近日，泸州引入市内首家教育综合体——誉润·学府广场，涵盖了K12、少儿体育、教研品牌加盟等各种教育业态，打造了一个可满足多元化需求的一站式教育服务平台。而泸州目前存在百万名学生，且人口还在不断增长中，教育需求只增不减，蕴含着巨大的商机，抢跑泸州城市财富新赛道。