东城10家老字号抱团开网店

　　告别单一的实体店销售模式，东城老字号抱团开网店。昨天，记者从东城区老字号协会成立大会了解到，稻香村、吴裕泰、便宜坊、信远斋、珐琅厂等10家老字号将抱团在京东开网店，京东将设置东城老字号专区，实现线下线上联动销售。这是东城老字号传统商业转型升级的新举措。

　　线下销售局限大

　　拓宽渠道推品牌

　　“原来我们有网站，但是没有网店。”北京珐琅厂副总经理苗永生介绍，“那里只能展示工艺品，产品销售还要靠实体店一点点往外推。”

　　苗永生坦言，过去景泰蓝是不愁卖的香饽饽，主要以出口为主，生产多少卖多少。市场经济以来，没有“包销”这个保护伞，景泰蓝工艺品销售量并不太好。

　　珐琅厂作为东城老字号首批在京东开店的企业，苗永生很激动，“一直以来，低劣的景泰蓝仿品充斥市场，但我们以前没有精力独立做一家网店，通过政府搭台，在京东商城开辟专区的方式，真是帮了大忙，消费者以最便捷的方式就能买到正宗景泰蓝产品。”

　　与北京珐琅厂抱团开网店的还有信远斋。这家从卖一碗碗酸梅汤起家的老字号，也曾饱受销售模式单一的困扰。

　　信远斋总经理常馨表示：“我们信远斋的产品卖得很火。但目前我们销售渠道局限为商超这一模式，受到时间、空间的限制。不像网店随时点击鼠标就可以购买了。”

　　常馨说，信远斋的经销商在网上开店的不少，但是经销商之间打价格战会造成内耗。而各类仿品也充斥网络，对信远斋产品造成一定的冲击，“政府在京东搭台，我们借助这个平台可以拓宽线上销售渠道，抑制经销商之间价格战，最主要是能让老百姓买到正宗的信远斋产品。”

　　政府搭台上京东

　　线下产品线上买

　　昨天（18日）在东城区信息化协会与老字号协会成立大会上，该区信息办、区商务委与京东商城共同签署战略合作，东城老字号入驻京东商城正式启动。首批入驻的品牌包括便宜坊、吴裕泰、稻香村、信远斋、珐琅厂等10家老字号。

　　提及怎么在网上开店，初次试水网店的珐琅厂成竹在胸。“我们会开辟几个专区，包括老货首饰区、礼品区、大师作品区和高仿元明清区。”苗永生说，“我们还将提供个性化定制服务，可以根据个人喜好定制景泰蓝产品。”北京珐琅厂“京珐工艺品旗舰店”预计8月底上线营业。

　　“线上我们主打两样产品，一是酸梅汤、二是秋梨膏。”常馨说，“我们的产品因为是玻璃制品在运输过程中特别怕磕碰，所以我们线上销售会格外注重产品包装，大约今年10月前可以上线销售。”

　　“东城区有74家老字号，既有原生地老字号，也有在东城经营注册的老字号，老字号集聚具有一定规模。”东城区商务委主任刘健介绍，“网络销售对实体店铺的影响，促使传统商业亟须转型升级。”东城区搭建这样一个入驻京东商城的网络平台，让原来有网店的老字号多开辟一个销售渠道，让初次试水网店的老字号线上与线下联动起来，最终带动东城传统商业的综合提升。

　　新产品同步销售

　　老字号销往全国

　　不满足于现有产品销售，老字号们也开始着眼品牌推广。记者了解到，首批试水开网店的老字号，信远斋今后将推出果脯、蜜饯这两种老产品，线上线下有望同步销售。与食品销售不同，珐琅厂更注重品牌宣传力度和影响力。下一步将在网店上建立景泰蓝博物馆展示专区，让更多消费者真正了解景泰蓝制作工艺。

　　会上，北京市老字号协会会长姜俊贤表示，老字号的经营理念不能停留在实体店铺销售上，要借助信息化手段拓宽销售渠道，不仅要在北京有响当当的知名度，也要借助网上交易平台将产品销往全国各地。

　　刘健十分赞同这样的说法，她表示这只是初次试水，东城74家老字号，平均年龄138岁，最年长的长春堂有着560年的历史，今后要本着自愿原则，鼓励老字号在网上开店，为东城老字号专区加入新鲜血液。此外，东城区还将借助每年四次品牌营销活动，带动线上与线下之间的联动销售，以实体店为载体，借助网络充分推广品牌形象，更好利用网络营销的方式，让老字号焕发新活力。

　　（责任编辑：卜惟钰）