3年回本，20%利润率，幼儿园加盟攻略看过来！

　　在民办幼儿教育领域，许多没有专业背景的新进入者会选择加盟大品牌的捷径。

　　2016年，在做建材生意的第8个年头，刘谦（化名）感觉实在做不下去了，开始另寻他路。经过慎重考虑，刘谦像许多民营企业主一样，将目光瞄准了幼儿教育市场，计划开一家幼儿园。

　　教育部《2015年全国教育事业发展统计公报》中的数据显示，2015年全国民办幼儿园的数量达14.64万所，比2010年的10.23万所增加了4.41万所，增长率超过43%。

　　然而，对像刘谦这样的新进入者来说，幼教是一个完全陌生的领域，他自己也觉得办幼儿园要有专业知识和专业背景，但我们却一窍不通。

　　因此，他们多数都会选择一条捷径——加盟大品牌。

　　“他们都有现成的课程体系和管理模式，加盟之后省事，且生源有保证。”刘谦说。

　　一次招生，6年利润

　　对刘谦来说，十几万元的加盟费并不低。

　　“我们考察过，比较成熟的品牌差不多都是这个价位。没办法，现在是卖方市场，人家说了算。”对此，他深感无奈。

　　但最终，他还是选择了未来之星。吸引他的，是其“亲子一体”的招生逻辑。所谓“亲子一体”，就是鼓励投资人同时投资创办亲子园和幼儿园。

　　“我们没经验，最怕的就是招生。如果不能一炮而红，基本上就等于没戏了。”刘谦强调。

　　刘谦深知，尽管幼儿教育属于家庭的刚性需求，但它属于理性消费行为，很少有人会在冲动之下作出消费选择。

　　这就意味着，幼儿园很难凭借一次或几次活动就吸引很多家长报名。与之相比，亲子园的招生则要相对简单一些，消费者决策过程更容易受商家宣传或促销活动的影响。

　　现在很多家长送孩子上亲子课都属于随大流，并不会有太多的要求，而且上课时家长会跟着，就更放心一些，选择也就相对随意一些。

　　相比亲子园，幼儿园的顾客转化周期长，转化率也更低。所以，未来之星提出了“亲子一体”的招生方案，即亲子园的客户可以直接转化为幼儿园的生源。

　　

　　定价高了，才能说明是高端

　　未来之星的定价策略也让人大开眼界。在他的认知里，商品或服务的价格应该是基于成本和利润率确定的，受供求关系影响。但在未来之星的定价指导中，投资人的定价策略似乎只与园所的定位有关。

　　一般在开园之前，未来之星建议加盟商不仅要调查园所附近适龄儿童家长的收入水平、职业状况、受教育程度、对幼儿园的期许等，更重要的是要了解幼儿园方圆5~6公里之内所有竞争园所的情况。如果定位高端，则幼儿园的定价不能低于该区域内收费最贵的竞争园所。

　　调查的内容包括区域内所有竞争园所的面积、装修风格、收费水平、每个班的规模、教师的工资水平、教育理念等，甚至孩子们的午餐食谱都要了解。

　　接下来，刘谦要投入400多万元的资金，建设一家亲子园和幼儿园。

　　按照加盟幼儿园平均20%的利润率计算，他相信，要不了3年，自己就可以回本。

　　选择幼儿园加盟品牌，不是一件小事，建议投资人一定要多出去学习，多参加园长交流活动，只有不断地学习才能掌握最先进的教学模式，以及最新的教育理念，也才能选出最适合自己的品牌。

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