“解题神器”风靡校园：K12在线教育的流量困境

　　

　　通过输入或拍照的方式把不会的作业题上传

　　近一个月来，在北京海淀念初二的向明发现，多个用于解作业题的手机APP开始在他和同学之间流传开来。这些APP的功能类似：通过输入或拍照的方式把不会的作业题上传后，在线的老师或学霸会进行回复，而新出现的一些应用甚至会直接通过系统智能答题。

　　由于解决了很多初中、高中学生做作业的难题，该类“解题神器”迅速在校园里风靡，而据我们统计，已经有诸如学习宝、爱辅导、问他、作业帮、快作业、作业神器、作业宝等众多APP出现在各大手机应用商店里。

　　尽管在线教育在近一年多时间里成为行业热点话题，但对于小学到高中的K12基础教育领域，互联网的渗透和变革并不如高等教育、职业教育和外语培训等其他领域那么迅速。除了国内基础教育教育市场的地域割据等宏观因素，低龄学生的自主学习能力和自制力不足、网络课堂互动性较弱等因素也加大了K12在线教育市场的难度。

　　而相比其他题库、平台型教育创业公司，上述能有效解决学生作业难题的手机应用带来的冲击似乎更加直接和有针对性。

　　学习宝CEO李新生接受我们采访时表示，解题软件的出现对于中学生而言解决了三个痛点。

　　首先，缓解了学生对于作业的心理压力；

　　其次，这类软件提高了学生的学习效率，在传统环境下，家长往往在初中高中阶段能带给学生的学习辅导极为有限，而老师也不可能有精力进行实时的辅导；

　　第三，有助于培养学生的学习管理能力，比如，对每个用户的错题和难题进行统计和数据分析，用户可以进行更有针对性的补习。

　　学习宝今年已经获得来自金沙江创投的300万美金A轮融资，创业项目由李新生和黄涌涛、德国人罗伯特共同成立，今年5月上旬刚刚正式上线，在没有推广的情况下目前每天新增用户超过1万人。李新生和罗伯特有七年图像识别软件开发工作经验，学习宝创业之初就被定位于通过对公式和题型的图像识别并通过系统智能解答。

　　“解题神器”通过图像识别来解答数学题

　　除了创业者的涌入，“解题神器”的幕后运营商背景各异，如“作业帮”由“百度知道”研发；“问他”出自广州的儿童游戏运营商。大部分开发者认为，考虑到家长对孩子教育的大成本投入，在线解题软件出现“井喷”意味着学生市场大有可为。

　　一位从事儿童游戏研发的业内人士表示，在调研时发现学生用户对于线上作业的问答有很强的需求，现在学生经常做作业到深夜，而老师和家长往往都很难提供有效帮助。

　　学习宝CEO李新生李新生告诉我们，完全可以通过图像分析数据化的处理方式来帮助学生解题。目前，学习宝已经收录了近1000万道题，包括200万多道数学题、物理和化学题等等。事实上，以高中为例，尽管全国各地的环境有差异，但数学的基本题型不超过5000种。

　　不过，很多老师和家长也对上述“解题神器”感到了担忧，毕竟年龄偏小的学生自制力较弱，该类软件可能会沦为学生偷懒完成作业的捷径。对此，李新生表示，解题软件需要进一步引入新的功能，来帮助家长和老师对学生的学习进行有效管理，比如难题收集、实时的奖励机制等等。

　　从商业模式来看，据我们了解，目前少数应用引入了“悬赏金”模式，即用户为实时提供答案的老师或学霸付费，更多应用在考虑未来通过广告来营利。除此外，该类应用陆续引入“学习圈”，为用户提供互动社区。

　　一位在线教育创业者曾向我们透露，对于K12在线教育创业者来说，一直以来面临的最大困境是流量和用户稀缺。目前中学教育领域在PC端的日PV总流量不到4000万，这和其他互联网应用相差巨大。

　　当然，该领域的创业相比其他行业也更加艰难，梯子网创始人龚海燕曾向我们总结了两种最容易失败的模式：第一种是传统的教辅出版机构转型做互联网，模式比较简单、就是录制视频课，投入了大量人力物力，结果课程质量很难把握，也缺乏很好的销售渠道；还有一类做题库的，倒闭的创业公司也不少，投入巨大，东西还没有做出来公司就已经资金链断裂了。

　　业内专家指出，第一代中学生网校如北京四中、101、黄冈中学基本是将课程录制上传；第二代网校如简单学习网、学而思网校的课程经过互动设计；微课网等公司则倡导微课程模式，但这些模式都难以解决K12领域在线教育缺乏网络学习氛围和互动的问题。

　　显然，尽管上述“解题神器”相比其他题库、平台型教育创业公司，更有针对性的找准了学生用户痛点，但要想真正成长为有长久生命力的教育类工具，依然需要创业者做出更多的试错、尝试和创新。