高学历房产经纪人近三年增幅达6成 揭秘背后故事
华龙网-新重庆客户端7月30日17时22分讯（首席记者 佘振芳 记者 邱小雅）8年前，研究生来卖房是一件令人惊讶的事。何况，牛旭亮一毕业就拿到了华为的offer。牛旭亮的工作，一边连着人，一边连着房子，相比“中介”这一称呼，他和他们更愿意管自己叫“房产经纪”，或者“置业顾问”。因为“中介”这个词常常和手机里的来电黑名单划上等号。但如今，一些变化在悄然发生，越来越多的硕士、海归等高素质人才出现在这个行业。据某房产平台6月发布的报告，2020年，一线城市中，平台上高学历经纪人已经突破1.7万人，近三年高学历经纪人的增幅达6成。其中，重庆的名校经纪人排在全国前五，其余几个城市分别是上海、北京、成都和深圳，30岁以下占比81%。这意味着，越来越多年轻人愿意认同自己的职业身份，去努力撕掉那些刻板的标签，活成自己想要的样子。
牛旭亮（右一）正在入户和业主沟通。受访者供图，华龙网-新重庆客户端
01
入行：生存还是体面？
如果不是8年前那天匆匆挂了华为HR的电话，牛旭亮的人生轨迹会和现在完全不同——做一名资深技术服务工程师，拿着稳定的薪资，在深圳或北京安家置业。
而现在，他正带着一群白衣黑裤的小伙伴，胸前挂着工作牌，冒着烈日，去巴南区一家新开的楼盘踩盘。
2012年，牛旭亮研究生毕业于重庆邮电大学控制理论与控制工程专业，入行8年，如今已是业内小有名气的店长。
刚加入某房产中介成为一名经纪人时，店里的同事曾背着牛旭亮偷偷打赌，看看这个“稀罕”的研究生能干多久，有人说一个星期，有人说一个月。
8年前，牛旭亮研究生毕业就顺利拿到了华为offer。到华为入职前，尚有半年空窗期，牛旭亮想挑战下自己。“我的性格偏内向，特别想尝试一下销售。”海投了无数岗位，他首先收到了房产经纪岗的面试邀请。
一切都很顺利，面完，牛旭亮觉得自己有戏，于是问了面试官一个问题：“你们店里，做得最好的业务员是谁？一个月能做到多少？”“是个中专生，13万。”面试官耐心地回答他。
当时，年薪13万都属于高薪，遑论一个月？华为给他开的月薪是税前8000。这个数字激发了年轻人骨子里的野心，他很快决定入职。当然，直到自己开单后，牛旭亮才知道，这是个“美丽”的误会，13万指的是业绩，而不是提成。
彼时，房产经纪虽然不是很吃香的职业，但“干得多挣得多”是业内共识。27岁的郑仕林就承认，自己干这一行的初衷，就是想挣钱。
郑仕林是渝北区一家房产中介门店的销售冠军。4年前，他从重庆医科大学应用心理学专业毕业。“老汉，我准备毕业之后去卖房子。”想了很久，郑仕林决定还是和父母商量一下。
电话那头是久久的沉默。当了一辈子农民的父母自然是盼着儿子大学毕业后找一份“体面”的工作。但郑仕林觉得，“无论体不体面，都是为生计奔波”。
相比郑仕林的坦诚，牛旭亮选择了隐瞒。“我读研都是按照父母安排做的选择，工作这事，必须自己做决定。”父亲后来得知后，气得撂下狠话：“如果你继续在错误的路上走下去，那就跟家里断绝关系！”
黄芷轩就读于布达佩斯考文纽斯大学，受疫情影响休学一年，回国后便来到某房产经纪机构。受访者供图，华龙网-新重庆客户端发
相比前辈们，今年初刚入行的黄芷轩则比较幸运。出生于1998年的黄芷轩就读于布达佩斯考文纽斯大学，受疫情影响休学一年，回国后便来到某房产中介。瘦小的身材，利落的高马尾，白衬衫扎在西装裤里，黄芷轩看上去比同龄人成熟。
02
开单：淘汰还是留下？
房产经纪是个“剩者为王”的行业，因为这个行业，收入与从业时长成正比。据某居住服务平台统计显示，房产经纪的从业年限平均只有8个月，很多新人甚至都没能坚持到开第一单。
想要“剩”在这个行业里，必须有业绩。可新人想要业绩，不是一件简单的事，3个月内开单是第一道槛。
一开始，牛旭亮心里是有些不以为然的——一份中专生都干得好的工作，我一个研究生还干不好吗？但现实很快击垮了他。
苦和累没有让牛旭亮心生退意，走在街上派发传单和陌生人说话这件小事，却成了牛旭亮最大的难题。
事实上，对这群高学历房产经纪来说，学历非但没有成为加分项，反而成为了他们开单路上的“绊脚石”。
其实，年轻的小伙心里门儿清，一切都归咎于面子观在作祟。带他入行的师父反复敲打他：“这个行业最难的就是开始，你要想办法活下去，就拿出态度。”
郑仕林的阴影则是“被挂电话挂到怀疑人生”。打个电话问，您有购房需求吗？啪！话没说完，电话那边只剩下嘟嘟的忙音。“有时候你还得庆幸别人挂电话，因为不挂电话的，往往是为了继续骂你。” 郑仕林笑了笑。
后来是怎么出现转机的？“运气！”谈到自己的第一单，他们的回答惊人地一致。
2012年8月，牛旭亮守着电脑刷房源信息，一个客户如同“兔子”直接蹦到他面前，成为他人生中的第一单。
“对方是重庆交通大学的研究生，我们是同龄人，很聊得来。他看了不过两三次就定下来了。”看房顺利得出乎意料，牛旭亮也自信地打包票，“三周就能办完手续”。谁知最后各项手续办完，花了整整四个月，令客户白白损失了几千块利息。从此牛旭亮记住，绝不轻易承诺——“言必信，行必果。”
在行业打拼8年，牛旭亮有个特别明显的观感：以前做房产中介特别讲究话术，但现在，大家都觉得百术不如一诚，把房子的情况完完全全地告诉客户，把市场的情况明明白白地告诉业主，让双方自己做抉择。
郑仕林是渝北区一家房产经纪门店的销售冠军。受访者供图，华龙网-新重庆客户端发
03
交易：诚信还是背叛？
虽然自己要信守承诺，但背叛的味道，几乎每个经纪人都品尝过，业内称之为“跳单”。
入行大约五个月时，郑仕林就吃了个瘪。“都到了签约的地步，买主却突然说佣金太高，不买了。说实话，很失望。”而令郑仕林更没想到的是，第二天，他从另一个同行处得知，买主私下找业主直接成交了。
黄芷轩的第一单也被“跳单”了。
入职第二个月，黄芷轩被店长安排上街去做地推。一看到她递传单，绝大部分路人都绕开走。“小妹妹，我想看个楼盘，能带我去吗？”在南坪五小区附近，一位50多岁的阿姨叫住了她。“当时的心情仿佛捡到了宝。”
怀揣着激动的心情，看房当天，黄芷轩提前两个小时到了现场。后来阿姨不仅自己来了，还带了个闺蜜来，两个人同时看上了这个楼盘。黄芷轩顿时喜上心头，“交易一套新房的提成在4000元左右，要是两套交易下来，能有小一万。”
令她没想到的是，主动让她带看的阿姨没买，反而是阿姨的闺蜜买了。“前期沟通和看房的过程中，能感觉到那位阿姨很中意这套房。”后来，黄芷轩尝试给对方打电话，才发现自己也被莫名其妙地拖入黑名单拉黑了，她直到现在也没弄明白，中间出了什么问题。
和任何行业一样，开单背后是汗水的积累。根据郑仕林的经验，一名房产经纪平均要带看15组客人，才有可能卖出1套，这还是情况好的时候。公开数据也显示，一个房产经纪平均工作1000小时，才能卖出一套房，最忙的时候是周末和节假日。
今年4月，黄芷轩拿到了第一笔工资。从那以后，黄芷轩再没找爸妈要过生活费。说到这里，黄芷轩有点小得意。“我觉得很cool啊，只要肯努力就能拿到高工资。”黄芷轩说，自己将来在国外完成学业后，也会考虑继续从事这一行。
04
出路：盼头还是激情？
2012年11月，牛旭亮签下7单，提成有近2万元，比当时华为的月薪高出一大截。牛旭亮内心深处，有个声音开始鼓噪起来：“干这行，我能行！”
也正是在这个时候，他接到了华为HR确认入职的电话：“喂，牛旭亮同学吗，这边和您确认下12月的报道流程……”当时，牛旭亮正在陪客户看房。
已经是初秋了，空气中带着微微的凉意。身边客户在催促，一个想法瞬间冲进脑海，牛旭亮脱口而出：“不好意思，在忙，我不来报道了。”
现在想来，牛旭亮自己也觉得惊讶，怎么会在那个瞬间，做出人生中最重大的决定？但显然，现在的他并不后悔。“父母接纳我了，老婆也很支持我，收入不低，生活有盼头，事业有激情，我觉得现在挺好的。”
越来越多像牛旭亮、郑仕林、黄芷轩一样的高学历人才涌入这个行业。
据某房产平台调查，2020年，一线城市中，平台上高学历经纪人已经突破1.7万人，每100个经纪人中就有28个高学历经纪人。名校经纪人的工作地大多分布在上海、北京、成都、重庆、深圳五大城市，30岁以下占比81%。
“学历高的人往往个人素质和学习能力更强，顾客因此也更愿意给佣金。”在牛旭亮看来，新鲜血液让这个行业变得朝气蓬勃，也拥有更多成长空间。
如今，牛旭亮时常想起6年前，自己刚升为店长要调走时，请师父和同事吃火锅。腾腾的热气中，喧闹的火锅店里，大家激情澎湃地碰杯：“用我们的努力改变大家对房产经纪的差评，大家都能站着把钱挣了。”
牛旭亮们深信，好的人生，都是打拼出来的，如果想要活出自己想要的样子，那就得全力以赴。
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