百度搭台，“凯叔讲故事”

　　昨天专注于儿童内容的平台凯叔讲故事获得百度领投的5000万美金C轮融资，此次投资之后，凯叔讲故事这一儿童内容将入住到百度的内容服务体系内，将入驻到逐步接入百度App、智能小程序、小度智能音箱等百度系产品。

　　此次合作对双方都透露出利好消息，百度利用自己的技术和平台优势为凯叔搭建内容输出渠道让凯叔的内容得以输出，凯叔在儿童内容的头部优势再次加强。百度在移动端的流量和渠道搭建已初见成效。凯叔的内容优势会让百度吸引更多的流量、获得更多的用户价值转化。

　　凯叔讲故事成立于2014年，通过凯叔IP的打造，成为国内儿童内容的知名品牌，目前用户已经达到3000万，用户日均使用时长有60分钟。成立之初，凯叔讲故事在围绕儿童玩和好奇心的天性，建立自己的内容矩阵，通过付费与免费的模式以及延伸的IP电商为其创造收入。但这个天花板很低，也即营收在很低的体量上就会出现增长瓶颈，儿童内容的市场在逐年扩大，但用户付费的意愿并不高，且付费特点是小额、低频。

　　因此在2016年凯叔从儿童故事的定位延伸到了儿童教育定位。上线亲子育儿课程“凯叔训练营”将父母亲引入到了儿童与故事之间，并且还推出了硬件产品——随手听。这相当于凯叔从故事层级上升到了儿童启蒙教育层级，引入父母亲之后，相当于将真正为课程买单的人加入到了故事环节中。最终也能提高凯叔的收入。

　　但问题是，凯叔至今的消费场景都还不明确，在国内玩在线教育的玩家基本上都有明确的消费场景。针对课外的、针对课堂的教学辅助工具、针对课余作业的。总之对消费者而言是清晰的。可是凯叔所在的启蒙教育阶段并没有这样清晰的定位，更多的教育消费是非常规性消费，凯叔就算搭上百度宽阔的触达渠道，也不见的会让用户定期买单的习惯。

　　百度能见到收益吗?

　　百度近两年在内容的投资示例非常多，去年10月，百度领投网易云音乐，之后两方展开深度合作，网易云音乐的内容通过百度APP、百度视频等方式触及更多的用户。百度已经在教育。音乐、文学、游戏等多领域中均已经有下沉，百度想在细分市场上重新建立自己的品牌。

　　其实百度的输出渠道基本上已经搭建了起来，百度App的日活用户规模达到1.9亿;百度智能小程序月活跃用户数量也达到2.5亿。小度助手激活设备量超过4亿台。这些渠道现在最为缺乏的就是有足够深度且有壁垒的好内容。现在沈抖掌权后，内容倾向将会越来越强烈。

　　但百度的投资格局总显得有些太小。爱奇艺成功后，百度基本上相信了细分渠道力量，因此现在百度投资着眼的是非常细分的领域，网易云音乐、凯叔讲故事，一个在音乐，一个在启蒙教育。这两个人群的覆盖面并不广。相比现在百度APP日活1.9亿来说，可挖掘和转化的用户并不多。所以天花板自然也不会很高，百度想将这些细分领域连成线，织成面。但如此多的细分场景相比一年只有几十次投资的百度来说根本是不可能覆盖的，如果百度要保住现有在移动场景上这两年建立起来的规模，除了在细分领域努力，为内容平台搭台之外，还要为自己搭台，让自己最核心的部分出来唱戏，这才是真正的转型，不然都只能算是改良。

　　不管百度也好，还是凯叔也好。或许都能或得到差不多的回报，但战略意义并不大。

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