教育培训机构生源流失严重：主要原因是这三点

　　如果非让我评价某个行业是朝阳产业的话，我心中只要三个答案：农业，医疗，教育。作为一名普通的人名教室，对于教育这个行业，我有说不完的想法，道不尽的感受。

　　教育除了公办或私立学校构成的主题学年制教育框架外，教育培训市场也是我们不可忽视的重要组成部分。

　　只要我们能想到和教育相关的学习内容，我们都能找到相应教育培训机构在针对此培训，从幼少儿启蒙到中小学培优补差，从各种证件到公务员编制考试，从大学四六级出国到研究生考试，从绘画舞蹈到音乐体育，只要你想不到，没有教育培训市场办不到。

　　培训机构一般都属于民营性质的企业公司，和公办单位不一样是，工作稳定性没有体制内有保障，收入全凭企业营收利润。招生和宣传永远是教育培训机构24小时要考虑和集中精力在解决的两大难题。

　　而目前，很多教育机构都存在生源流失严重的现象，究其原因，无非是这三点：

　　01师资不稳定，机构留不住人

　　现在的教育培训从业人员的主力军已经集中在了90后人群，90后的年轻人有什么特点呢？

　　随性。想干嘛干嘛，不看脸色，对自己有兴趣的点就上点心，觉得可以不上心的地方就偷个懒，责任心也没有那么强；喜新厌旧。慢工出细活，坚持创造奇迹，这些话90后是不能理解的，在职场上的时候，90后往往是一山看着一山高，觉得外面的世界总比自己所在的培训机构好，所以90后成了跳槽比例最高的一群职场人士；不要跟我谈理想，咱们现实点。不知道各位企业领导有没有发现，90后是不吃“画饼”这一套的，仿佛他认为这块大饼他永远也吃不着，甚至说他就没想过吃这个饼。除了90后人群这个大头之外，另外一个重要因素是，教育培训行业的很多从业者都不是正儿八经的师范专业出身，很大一部分是因为所教科目的兴趣而从事了这一行业，也就是说，教育培训行业的入行门槛其实是不高的，那么这就导致了两点：

　　教育情怀的缺乏。师范生和非师范生除了专业性差别以外，很大一部分存在于教育情怀，缺乏教育情怀，在此行业深耕太久，几乎不可能！把教育培训工作作为跳板。这帮从业者，有着其他专业的资质或者技能，吃着碗里看着锅里，从踏入教育培训行业后，只是把这个当作过渡的一份短暂工作而已。

　　02宣传模式和力度把握不得当

　　教育培训的宣传模式和力度是有讲究的，有的教育机构的市场工作人员，每天忙得要死，宣传文案满天飞，高频率地对外发布，反而收效甚微，原因也无外乎两点：

　　宣传没有抓住客户的真实需求。大多数教育培训机构的宣传，除了低价引流就是交叉课程赠送，而没有和消费人群产生情感粘度。学生，家长真正需要的是什么，我想，除了技能的学习，很大一部分的需求是成长，成长应该是机构的文化氛围给学生带来的终身影响，教育培训机构的文化才是宣传时切不可忽视的。宣传力度把握不当。 教育培训机构的宣传最容易剑走偏锋，一方面担心自己的宣传起不到覆盖效果，一方面又担心弄巧成拙，其实，宣传力度尽量是频率适宜，而不是每时每刻地轰炸式输出和曝光，节假日，开学季也不能往死里去整。最好的解决办法是高质量地做好有影响力的正面活动，借此来做重点宣传。

　　03门类杂乱不精

　　俗话说，人心不足蛇吞象，很多培训机构有了一点点小成绩，就一味地想着扩张，拓展出更多的培训项目，有的机构管理跟上，课程有市场，品质品牌打出去了，而更多的机构则是花了一大笔建设课程的资金，收效甚微，培训机构有时候和餐馆一样的，把菜肴（课程）做精，才会有源源不断的学生闻讯而来，而不是摊一张大饼，想把每一种培训门类囊括在内，毕竟，杂牌军的统领工作不是那么简单，做不好，反而对原有的生源带来负面的影响。

　　以上就是刘老师在深耕教培行业多年后的一些感悟，欢迎各位同仁参与交流和评论！也希望能对教育培训行业的发展起到一丁点的正面作用！