微利的“课后托管班”“小饭桌”怎样做才能赚钱

　　近年来，教育市场日渐火爆，很多人都想进入这个市场，但是由于没经验，没技术，于是大多数选择从入行门槛比较低的“课后托管班”“小饭桌”开始做。

　　开托管班，优点很多，比如门槛低，市场大，刚需，经营无需办学许可证，场地要求不高，师资要求不严等等，但这些优点也同样带来了市场竞争激烈，鱼龙混杂，客单价低等弊端，如果正规经营，基本上收入也就差不多够交房租与发老师工资，利润率可以说极低，抗风险能力极差，一有风吹草动，可能就会亏损，关门大吉。

　　可以说这个行业是个标标准准的微利行业！

　　既然利润微薄，那么这些托管班究竟是如何生存、如何盈利的呢？今天就给大家简单聊一下几种开办模式。

　　第一种模式是“能忍的小饭桌”模式。

　　正如电视剧《天道》中，丁元英说过的一句很经典的话：能人所不能，忍人所不能忍，能和忍之间就是生存空间，比别人能干，比别人能忍，拼到最后，只要比别人多一口气，活下来的就是你。

　　这类托管班基本是夫妻店，生存靠的是两招：

　　第一招、把成本压缩到最低，收费比别人低（每月收费基本在1000元以下），房租比别人低（很多开在小区里），人工比别人低（大部分是用兼职托管老师或者直接是一些家长）。

　　第二招，硬件不够，软件来凑，这类托管班往往老板更用心，更细心，更具有人情味，靠打感情牌留住生源，苦的真正是血汗钱。

　　第二种模式是“擦边球的托辅班”模式。

　　简单的讲就是违规经营，在做托管的基础上超范围开辅导班。

　　这类托管班基本没有办学许可证，只有一个营业执照。用托管班来圈养生源，用辅导班来盈利，托管基本不赚钱，甚至亏本经营。

　　这类机构违规办学，一旦遭到举报，基本会立刻被查封。目前有些机构用托管辅导捆绑形式来规避风险，比如以托管班的名义一次性收费，然后每天托管时间结束后，给孩子加上一节辅导课，有大班课、小班课、1对1辅导等等。这种擦边球，一旦主管部门较真，照样难逃查封的命运。

　　第三种模式是“高端特色托管班”模式。

　　比如绘画、音乐等艺术类特色托管班，围棋、轮滑等体育类特色托管班，诗词国学类特色托管班等等。

　　这类托管班实际是打着托管班的名义的艺术培训班，这类机构特色课程并不是很强，如果很强就没必要与托管嫁接了。

　　因为要做高端特色，那么格调就要高，场地、装修就不能太差，师资也不能太差，这样成本上去了，收费自然就比较高，这种情况就导致这类机构生存相对比较困难，因为目标客户比较小众，收费再高，生源就窄，招生成本会很高，这种模式基本很难存活，除非选址非常好，可以说理想很丰满，现实很骨感。

　　第四种模式是“降维打击的培训班”模式。

　　就是正规的培训机构业务下沉，兼做托管。

　　这类机构有正规的办学许可证，增加托管业务不是为了盈利，而是为了圈养生源。但是这类机构也有两大硬伤。

　　第一个硬伤是位置较远，开办托管班离学校的理想距离应该在500米以内，而正规培训中心有场地要求，往往距离学校较远，接送不是很方便。

　　第二个硬伤是托管业务琐碎，利润微薄，往往吃力不讨好，经营较好的培训机构一般宁愿不做，也不愿操这份心。

　　托管班基本都是这四种模式，不知道大家有没有其他看法，欢迎一起探讨。

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