2020年中国K12在线大班行业研究报告:道阻且长,乘风破浪
摘要
需求分化,实现教学模式与教学目标的充分适配是班型之辨的核心目标;
教学分层,实现直播授课与录播微课的高度兼容是教学设计的基本要求;
专业分工,实现名师主讲与助教辅导的深度协作是效果管理的根本保障。
群雄逐鹿,玩家携流量、技术、内容、品牌进军市场,资本加速机构战略要素流动;
疫情催化,行业高速发展,头部及腰部品牌受益,预计2020年市场规模可达542亿;
座次初显,头部机构市占率超50%,本地化网校崛起,行业分层且赛道进一步细分。
经济模型尚可,提价空间有限,小升初的升学续班率为提升用户LTV的核心
经济模型尚可,提价空间有限,小升初的升学续班率为提升用户LTV的核心指标;
名师效应显著,名师流失风险难控,需通过标准化教研强化品控与优化师资结构
营销红利消解,倒逼精细化运营,降本增效需求迫切,工具类产品流量价值凸显;
产品形态迭代,通过新产品、新品牌、新内容与新设计下的矩阵化班型组合破局。
营销常态化,短期目标依旧是跑马圈地,三四线城市的心智之战蓄势待发;
教学本地化,中期目标还得是因地制宜,省际网校与同城小班成最大变数;
服务个性化,长期目标必须是因材施教,数据融通后需交付有温度的服务。