16年发展49家托育，今年还开设了3家直营！怎么做到的？

　　

　　这是齐胜第428篇原创文章

　　昨天，我应邀参加了广东佛山睿星贝贝平洲托育园的新园开业庆典。

　　

　　佛山睿星贝贝目前有49家托育园（主要散布在佛山），其中9家属于直营园，40家是连锁加盟园。

　　昨天新开业的平洲托育园是标准的社区托育园，室内面积接近500平方，设有5个教室，可容纳72个托位。目前，开业当天已招生40多个宝宝，收费平均每个孩子每月3000元左右。

　　

　　值得关注的是，虽然今年疫情对托育市场的影响颇大，佛山睿星贝贝还分别于今年3月、8月和12月开设了3家直营托育园。

　　在市场如此不稳定下，为什么还坚持开设托育园？背后的资金如何保障？

　　带着这一系列问题，我对话了睿星贝贝品牌创始人范老师，交谈之后，颇有感悟。

　　

　　我将一些觉得有分享价值的点写出来供大家参考，希望可以帮助到大家！

　　（以下内容根据托育星球齐胜采访睿星贝贝品牌创始人范雅晴女士对话内容整理提炼）

　　1、单独就一家民办托育机构的盈利模型而言，要想生源爆满、稳重求胜，最关键的技巧首先就是托育机构的选址。

　　2、最佳的选址点是靠近居民住宅，尽量选择房价高、入住率高、户主有消费能力的小区。

　　3、500平方左右社区园，尽可能在3楼以下，方便备案，房租成本每月须控制在3万以下，非常不建议在大型商业综合体内部开办托育机构。

　　

　　4、任何事情最怕就是区域深耕+行业垂直深耕，譬如睿星贝贝从2006年创办，到今天，深耕托育早教16年，49家园所大部分聚集在佛山。16年坚守就是垂直深耕，49家园聚集在佛山这就是区域深耕。

　　5、“区域深耕+行业垂直深耕”带来的长期效应就是建立了信任基础。

　　6、只要建立了信任基础，就会吸引到优质的客户和投资人。而当投资人投资睿星贝贝时，很大程度是看上了范老师十年内如一日这种决心和做事情的态度。

　　

　　7、范老师的每一家店都会吸引到不同投资人，这些投资人都是其他行业大佬，有的是金融圈，有的是地产，有的是建筑工程，都是各行各业精英。虽然行业不同，但是这些大佬身上都有共同特点：（1）超级超级有钱；（2）关注范老师很久，彼此之间都是老朋友。

　　8、范老师说，不管是选择合作伙伴还是客户，都应该跟有钱人合作做生意。

　　

　　9、超级有钱的金主爸爸是不会在乎一城一池之得失，亏了就亏了，也不会伤和气，不要为了拿融资而拿融资，更不要去拿身家性命和家庭幸福去对赌。

　　10、在挑选加盟客户身上，范老师的标准跟找投资人差不多，首先是创业得有钱，如果加盟商自身经济实力不强，甚至贷款去创业，这种客户能不接就不要接，一旦日后经营不善，抗风险能力太弱，心态自然也会越加脆弱。盟商一旦心态不好，就很容易跟总部从朋友成为敌人，不持久。

　　

　　11、所以，可以找优质的投资人或者合伙人开设园所，你出团队和技术，对方纯投资，如此分工明确，稳步前进。只要掌握方式方法，开一个店就火一家，没有做不好的生意。

　　# 视频号推荐 #

　　

　　品牌推广 | 培训合作 | IP打造 | 课程学习 | 转载开白