大理民宿主，都在等春天
这个冬季，旅游人的悲喜并不相通，在三亚旅游一片火热之际，网红城市大理却显得有些冷清。
月初，在" 新十条 " 发布后，全国多家旅游平台的酒店、机票搜索量应声上涨。马蜂窝平台数据显示，海南、云南等冬季热门旅游目的地搜索量大幅上涨，但是搜索量高并不意味着旅游市场的复苏，住宿行业可以说是旅游市场的晴雨表，在大理，民宿主理人的日子并不好过，近日，一则“大理客栈遭遇大面积客房退单”的消息引发了众议。
这源于一则来自中国新闻周刊的消息，大理市客栈协会会长李海忠接受采访时称，“最近几天，取消订单的情况明显增多，春节期间客房预订量从原来的百分之七八十下降到不足30%。” 客户取消的原因也大都和疫情有关。比订单量减少更惨的是没有订单，大理中低端民宿市场更是一片冷清，据大理客栈协会副会长刘文龙介绍，大理民宿行业呈现出两极分化的态势，“高端民宿一房难求，客栈入住率基本上能达到80%以上。中低端民宿则相对势弱了。”
此次消息中“从80%下降到不足30%”的数据同样也是取自大理部分高端民宿，中低端民宿目前尚未进入预定的高峰期。大理的民宿，还能期待这个春天吗？
在大理做民宿
心情犹如过山车
疫情的前几年，大理旅游业驶入了高速车道，从2014年到2019年，大理州共接待海内外旅游者从2684.01万飙升到5300.03万人次，实现旅游业总收入从322.93亿元增长至941.9亿元。
大理的旅游发展主要依赖省外游客，疫情三年，长距离的跨省游可谓是断崖式下跌，由此可以想象到大理旅游业的窘境，在大理，倒闭、转行的民宿比比皆是，即便到来今年“五一黄金周”，大理诸多民宿在冷风中“摇摇欲坠”，其中大理古城周边的民宿60%都是关门状态，因为当时北京等地突发疫情，原本凄凉的民宿又经历了“退订潮”，很多民宿不得不低价转让。
此时，谁也想不到两个月以后，大理民宿市场会迎来一波高峰，从六月底开始，大理古城游客呈现井喷式增长，有网友戏言“全国游客一半跑到了云南，云南游客几乎一半在大理”，许多热门民宿客栈均是“一房难求”，尤其是一些适合家庭的，如双床房、亲子房、家庭房的预订最为火爆。
浪漫的苍山洱海也变成了拥挤的人山人海，而洱海附近一些海景房更是“价量齐飞”，每晚的价格普遍在1500元以上，一些海景套房每晚的价格更是在3000元以上，即便游客不嫌价格贵，想要预订还得提前。据统计，大理州7月、8月分别接待海内外旅游者964.84万人次、890.57万人次，实现旅游收入为128.61亿元、124.57亿元。
暑期的到来，让“垂死挣扎”的大理民宿市场终于回魂了，但这样的好日子并不长，热闹过后，大理许多民宿被闲置，为了维持生计，许多民宿开始提供短租服务，价格也是一降再降。
大理的民宿
能等来春节的旺季吗？
晴晴在大理经营着一间中高端民宿，她表示自己的民宿虽未遇到网上所说的退订潮，但预定量也不多，在经过反反复复的疫情冲击之后，当下晴晴也比较乐观，她说疫情也改变了游客的出行习惯，以前过年，大家可能提前一个月就把住宿行程订下来了，现在许多游客都是提前一周，甚至提前一天才预定住宿的地方，现在一些游客也喜欢“包个大院过年”，虽然民宿目前订单量不多，但是说不定后期突然会增长一些。
从现状来看，春节期间大理民宿想要恢复到暑期的景象，恐怕很难。
虽然现在出行放开了，但同时疫情同样也在迅速蔓延，当前国内疫情正处在快速上升的阶段，未来这一段时间，各地会陆续迎来疫情高峰。今日，传染病防治国家重点实验室副主任裘云庆教授在接受采访时表示，各地的重症高峰可能会在2~3周后到达。
此前我们在文章中也曾提到，像韩国、日本、新加坡等国家在出行限制政策放开之后，短期内都经历了感染的高峰期，此时各类消费必将会被拉至低谷，这种情况是旅游从业者必经的过程，我们也说过，旅游的复苏也依赖居民消费能力和消费信心，而这是一个长期的过程，因为即便过了感染高峰，一些康复的人会担心再次感染，大家不可能再像疫情之前那样毫无芥蒂说走就走，而当下距离春节不足一个月的时间，距离信心恢复还言之过早。
那当下大理民宿有哪些可以做的？
要么升级，要么做细分市场。前面也提到了，当下大理民宿市场出现两极分化，高端民宿依然火热，为何会这样？高净值人群是旅游中恢复最快的群体，因为他们尚有旅游消费能力，并且更有旅游消费意愿和需求，价格并不是他们考虑的首要因素，他们更在乎个性化、有品质的旅游体验。如果没有足够的资金、人力去支持“升级”，那可以转向“小而美”的细分市场，先对客群进行细化，然后针对目标客群延伸相应的配套服务，例如亲子客群、老年客群等，不同客群所提供的产品肯定是有所差异的，总体来说，不论做怎么样的改变，产品和服务都需要升级，你不“卷”起来，就会被市场“卷”下去。
其实，不仅是大理民宿是这样，整个旅游市场的发展规律都是这样的，大家都知道春天肯定就在前方，但是不做好内功，可能就等不到春天。
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