如果你想“做课”，先听听这些卖课背后的“故事”

　　掌握一个新技能，最快的方法就是3条：直面挑战、增加不适、放下负担！

　　——悦哥

　　

　　先说一下前段时间没更新图文的事情，不是解释，是分享给你一条理论的实践。有一些“少即是多”、“做减法”的这类道理估计你也听说过，悦哥也经常和朋友提到，但自己并没真正去实践过。3月份我真的刻意去实践了一下，就是只聚焦到做收费咨询、销售VIP咨询卡、做知识付费项目的筹备和推进。

　　我原来不认为一天花1小时去写图文，能对变现的业务造成多大的干扰，但这一个月实践下来，发现3月的微信收款额是2月的近6倍……人教人、道理教人，都教不会，事儿教人，真的一次就会了。

　　如果你也想变现或实现某个目标，但进度不算快，也可以试试一个月做减法，看看聚焦之后的速度是上个月的几倍。

　　回到今天的内容，上个月我们组织了一场线下的“收费副业课”（等有时间我写写这次副业课背后的故事），在昨天复盘时，我们聊起以前传统线下“卖课”的一些运营故事，挑出3个来给你做一些运营与学习方面的参考吧。

　　1

　　与“大师”拍照的背后故事

　　一场线下针对企业主的培训大课，光中午付费200元与“大师”拍照的学员就有200多人，排队就要排一中午！为此要做好多项的策划与准备，比如：

　　提 前给 “大师” 备好 热量很高的“士力架 ” 类 能量 棒，好把 “大师”的吃饭时间省出来 卖 钱；上午的课程过程中已经由团队与“大师”梳理和设计内容，埋下“钩子”，让学员想中午与大师合影（“大师”也有指标，比如中午没有超过200人来找他合影，就会扣他一定百分比的收入）；助教们提前“认领”合影的名额，提前和自己服务的客户沟通（都有突显稀缺价值的话术）；助教们也不是白听课或拿工资的，都是花钱来当助教的（比如2万的课，助教可以交5000来边听边做助教），要完成相关的任务去赚积分，积分前三多的人可以得到额外50%的积分，所以很多目标感、执行力强的助教，甚至跑去别的成交不好的组去谈成交——卖“拍照”或更贵的升级课。

　　2

　　“大师”即演员

　　在成熟的培训公司中，台上的所谓“大师”不是光课程的内容好就可以的。他得是个好演员，整体课程的内容、框架、节奏都是被团队打磨过的，像拍电影的角本一样，“大师”只要能照着演，而且演得好，就能让学员重视内容、聚集注意力、引爆情绪、认可老师和内容、冲动消费……

　　一个“大师”在台上讲课，压力也是很大的，因为后方会有专业的磨课助教去“打旗语”，提示他某段内容讲得不好、节段不对、钩子忘放了之类的问题，这些也都与讲师的评分有关，扣的分多了，收入按比例减少。所以一个新手“大师”在台上还是很紧张的，一看后面举旗心就会乱一下。

　　厉害的培训公司，可以源源不断地培养、打磨“大师”，最后谁能坚持和快速成长，谁就能得到更多的课程安排和收入。

　　3

　　提升速度的基础与代价

　　不论这些大师还是助教，他们的成长速度，都是和3个要素有关：

　　能直接面对挑战，不会因为这事感觉难或不会、不熟练就有逃避的心态；

　　能刻意地增加不适，比如放下自己讲课的习惯，去用团队打磨的角本去从讲师变成演员，怎么不舒服，就怎么去练！就算自己适应了、舒服了，就马上增加难度和不适，再去练新的难度；

　　能放下负担，不去想多余的感受，教师不会想这么做是不是太功利，助教也不会担心自己组员成交完了，跑到其他成交不好的组去成交会不会让学员或其他助练不开心……（听说有一次200个学员合影的指标，10多个助教中的销冠，一个人成交了60多人！）

　　能做到这3点的讲师或助教，都是在比其他同行更短的时间里就能独挡一面了。很多人最后都自己创业去做一些培训或会销服务外包了。

　　外行看热闹、内行看门道。很多行业做得好的，都不光是靠内容或产品、服务，靠的都是整体的运营与设计。

　　另外，如果你正在（或“正在想”、“一直想”）学习一个技能，那你可以拿出上面第3点中的3条“狠劲儿”去试试，包你比以前快N倍地达成目标！

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